自制创意鞋架图片 创意催生“美鞋吧”



陈雪妍从南昌职业技术学院毕业后去了新加坡,在一家电子商厦做营业员,虽然薪水不高,但陈雪妍很知足。年轻的女孩都爱美,陈雪妍苦恼的是她来自边远的农村,家里经济比较困难,每月那点工资,除了生活开支和寄钱回家,用来打扮的钱就很有限。

  有一次,陈雪妍要去参加一位朋友的生日party,当她从床下拿出一双鞋准备出发时,却发现一只鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了,鞋面上留下一个丑陋的洞眼。她翻出发票一看,还在保修期内,便提上鞋匆匆赶到鞋店。鞋店老板看后摇头说:饰件不在保修范围,而且他们也没有备件。她又去找修鞋的,都说不能修。

  回到住处,陈雪妍坐在一边生闷气,突然,桌上钥匙串上精美的蝴蝶挂饰吸引了她的目光,她心里一亮,“噫,如果在鞋上镶一只蝴蝶作装饰,也许这鞋子又会是另一种风格呢。”她忙将蝴蝶结取下来,在鞋上比试了一下,果然使这双漂亮的凉鞋更有灵气。陈雪妍为这个意外的发现高兴得跳起来,连忙跑下楼,到街上饰品店里选购了两只写意蝴蝶结,自己动手,把鞋上原来的花饰换下来。www.qikan.com.cnF5H0e9UOgnfrWlZx

  派对上,陈雪妍的“蝴蝶凉鞋”很快引起了姐妹们的注意,都说这双鞋有韵味,问她在哪儿买的。陈雪妍便有些难为情地把自己的遭遇说了,姐妹们连夸她心灵手巧。原来不光陈雪妍有这样的烦恼,爱时髦的姐妹们人人都有几双“扔了可惜,穿着尴尬”的“小问题”鞋子。这些问题不大,却有伤大雅的鞋子让她们束手无策。她们纷纷把鞋子交给陈雪妍来“改造”。一个月下来,陈雪妍利用业余时间替人做了十多双鞋饰,赚了1000多元。这让陈雪妍既开心又意外。

  

  辞职创业

  

  陈雪妍突然萌生了创业的念头,在新加坡开一家“时尚美鞋吧”,专给人做鞋子“美容”肯定能有钱赚。

  陈雪妍马上进行市场调查。她精心设计了一份问卷,复印了500份,发放给中学生和工薪阶层的青年妇女,结果有90%的被访者都说会选择这样的服务,只有10%的人认为没有必要。这部分人主要是收入较高的中年白领。综合调查来看,项目是可行的。

  市场摸清后,陈雪妍又对投资收益作了分析:租一间20平米的门面,年租金80000元,对店面作简单装修需要6000元,购置桌椅、工具和原材料等20000元。办营业执照等相关手续费3000元,全部投资十多万即可开业。

  “美鞋吧”的目标顾客主要是大中学生、打工族和工薪阶层,店址可以不选在闹市区,但一定要靠近学校、大型住宅区或打工族聚居的地方。

  经营方法上,以鞋的保洁(如高档皮鞋的干洗)、擦油、修补为基础,促进鞋饰业务的进一步壮大。做鞋饰有镶金、镶扣、镶花、镶铅等,其材料来源可以自己加工也可以到饰品店买,以往多用于服装的拱针,亮片,珠珠,就连胸针和做发型用的饰件等都可以用在鞋子上。经过考察,陈雪妍以每年8万的租金租下了一间20平米的门面,这里虽然地势有些偏,但却是外来打工人员聚居的地方。经过一番简单的装修后,陈雪妍的“时尚美鞋吧”正式开张营业了。www.qikan.com.cnF5H0e9UOgnfrWlZx

  现实中的困难比预想的要大得多,可能因为缺少宣传,人们对这个行当不了解,反而把它看成一般的擦鞋店,每天除了有部分人来擦鞋,几乎没有人来做鞋的美容,日收入不足1000元,还不够一天的房租水电费。陈雪妍认真反思自己的创业过程,认为开“美鞋吧”项目没有选错,症结出在经营手法上。首先,做鞋子美容是个新兴行业,许多消费者都不知道,即使有人有这方面的需求,也不知道上哪儿找这样的店。有的人可能知道有这样的店,但不知收费如何,技术是否过关等。www.qikan.com.cnF5H0e9UOgnfrWlZx

  

  对症下药

  

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  针对经营中存在的问题,陈雪妍立即调整经营思路,对症下药。小本生意没钱做广告,她请在当地晚报工作的朋友在晚报的时尚版开专栏,发表了一系列有关鞋文化的文章,特别对鞋饰的有关知识作了介绍。然后她又印制了2000多份广告传单,拿到大中学校、写字楼和大型住宅区去发放。同时,陈雪妍还承诺:凡在“时尚美鞋吧”做的鞋子美容,出现变色、脱色和鞋面损坏,一律赔相同价格的新鞋,在三个月内饰件出现脱落、损坏,一律包修。www.qikan.com.cnF5H0e9UOgnfrWlZx

  俗话说:“喊破嗓子不如做出样子”,陈雪妍决定先做出一个样板市场,然后再逐步推广。www.qikan.com.cnF5H0e9UOgnfrWlZx

  大中学生思想前卫,易于接受新生事物,陈雪妍决定选择邻近的新华女院为试点。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋饰品,等学校放学后,就到女生宿舍,给寝室里的每个女生都美容一双鞋,没有收她们一分钱。渐渐地,知道陈雪妍的人越来越多,她的生意开始火爆起来。www.qikan.com.cnF5H0e9UOgnfrWlZx

  陈雪妍从家电的定点保修经营方式中受到启发,与几家鞋城合作,美鞋吧的会员到协作鞋城购鞋,金卡会员可以享受8.5折优惠,银卡会员可享受9折优惠,铜卡会员可享受9.5折优惠,凡在协作鞋城消费满10000元,自动成为“时尚美鞋吧”的金卡会员,6000元成为银卡会员,3000元成为铜卡会员。这是一招三赢的措施,不仅鞋城和陈雪妍都有了稳定的客户群,顾客也大得实惠,买一双鞋,擦油保养都有人给包了,省钱又省心。www.qikan.com.cnF5H0e9UOgnfrWlZx

  为了进一步把生意做大,陈雪妍又投入20多万,购进设备,向白领阶层提供高档皮鞋的干洗保洁和翻新。这项业务顾客虽然不很多,但利润相当优厚,是“美鞋吧”新的利润增长点。同时,她还吸纳了一位手艺精湛的补鞋匠在“美鞋吧”的一角开了一个店中店。这样一来,凡是人们穿鞋所需要的服务,她的“美鞋吧”都能提供。现在,陈雪妍的“时尚美鞋吧”已经由当初的20多平方米扩大到60多平方米,月纯收入过10万元。

  

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