爱华网由于调查研究的问题，多数广告人无法确认自己的广告是否能促销。许多因素影响着调查的结论，而通过邮件和电话获取订单的直销广告人知道，每个广告究竟赚进了多少钱。观察他们的广告，就会注意到他们和一般广告人在技术方面存在显著的差别。例如： 广告人用30秒的电视广告片，但直销人员发现用2分钟的广告片效果更好。你认为谁更正确？ 广告人在昂贵的黄金时间播放广告，此时观众最多，但直销广告人发现在深夜时间播放能销售更多。你认为谁更正确？ 广告人在杂志广告里采用短文案，直销人员总是用长文案。你认为谁更正确？ 我相信要是所有的广告人都向他们的直销同仁学习，他们花掉的每一分广告费都将更有价值。每位撰稿人事业的起点应从做两年直销工作开始。任何一个广告，我只要稍微浏览一下，就能判断出作者是否有过从事直销的经验。 我个人是否实践过自己推崇的原则呢？未必。我的作品已经在经典广告里占有一席之地，但如果你问我哪个最成功，我会毫不犹豫地说是第一个为波多黎各工业发展创作的广告。它没有赢得过任何“创意”奖项，但它促使大批制造商在那块饱受贫困之苦的土地上开办了工厂。 遗憾的是，创作这种最实际的广告的公司从来不会赢得“创意”的名声，反而一直默默无闻。 究竟什么是好的广告？是那些风格令人赏心悦目的广告？还是那些最能促销的广告？它们各不相同。翻开一本杂志找你最喜欢的广告，你可能挑那些图片精美、文案巧妙的，但你忘了问自己，最喜欢的广告能吸引你购买产品吗？达彼思公司的罗瑟·瑞夫斯说过： “我不是说那些优美、诙谐、温馨的广告不能促销，我只是说自己曾经看过几千个优美、诙谐却卖不了产品的广告。假设你是个制造商，眼看着广告起不了作用，销量下降，但是任何事情还都必须仰仗它们，你的前程仰仗它们，自己和其他家庭的未来仰仗它们。现在，你在这个办公室里走来走去，和我讨论，又坐回椅子上。到底想从我这里得到什么？一篇美文？一篇名著？撰稿人编造的惊世之作？还是希望看到那该死的销售曲线停止下滑，开始上升？”罗瑟·瑞夫斯说：“你想要一篇美文？一篇名著？还是希望看着那该死的销售曲线停止下滑，开始上升？”这是我的第一个广告，登出来实在令人难堪。广告没有标题、承诺和产品信息。肯定没有人会把裸女放在这种广告上，在这里，裸女和产品炉灶一点关系都没有。
