爱华网真有一家网站白给你东西—— 天下有免费的午餐? 23岁的高泽龙凭着一个突发的奇想，搞了一个白给东西的网站，这个网站已经送出去的和将要送出去的，全部是免费的，有KFC优惠券、时尚的蓝牙耳机、精巧的椰壳工艺品玩偶、个性化的MP4…… 一则故事VS一生转折 身兼数职的高泽龙每天实在是太忙了，要拉赞助，跑业务，做策划，搞宣传，除此之外，还要出席各种商业会议。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 这个23岁的80后出生在石家庄市井陉县的一个小山村。进入重点中学后，高泽龙开始接触到电脑，并由此与网络结下不解之缘。那时的他，几乎将所有的课余时间都花在了电脑程序制作上，并乐此不疲。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 2001年9月，高泽龙考入河北师范大学计算机专业。因为专业成绩出众，“必修课选逃，选修课必逃”成了他大学生活的真实写照。他曾花了两个月的时间，开发出了到目前来说都是全国功能最先进、最全面的WEB CHAT系统——一种用于页面聊天的网络系统，结果被深圳一家科技公司高价买走，这也是高泽龙淘到的人生第一桶金。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 2005年初，踌躇满志的高泽龙只身来到有“中国硅谷”之称的北京中关村。他先是在一家科技企业谋求了一份技术工作，而后转战到一家教育网站，做BD和运营。由于缺乏运营这方面的经验和人脉，最终没有交出出色的业绩。于是，他选择了离开。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 在中关村近一年的工作经历，高泽龙结识了诸如杜红超(原江民杀毒科技CEO、DONEWS创始人)等IT界的大腕人物，从而深刻地意识到了中关村技术人才竞争的激烈程度。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 辞职后不久，几家IT公司先后给高泽龙发来了邀请函。按照原本的思路，高泽龙现在应该还在某公司技术部门辛勤劳作，但那时，他偶然得知一则真实故事，由此他的人生开始发生转折—— 第二次世界大战后，美国建筑业大发展，导致泥瓦工人一时供不应求，每天工资涨到15美元。一个叫麦克的人看到许多“征泥瓦工”的广告，但他却不去应征，而是去报社登了一条“你也能成为泥瓦工”的广告，打算培训泥瓦工。他租了一间门面，请了师傅，教材是1500块砖和少量沙石。那些想每天挣15美元的工人蜂拥而至，使麦克很快获得了3000美元的纯利，相当于他自己当泥瓦工200天的收入。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 高泽龙感触颇深：眼下的技术人才不就是故事里的泥瓦工吗?自己何不去充当麦克的角色?独特的思维方式使他意识到：“对我来说，创业或许是最好的就业方式。” 一个节目VS一片商机 很快便到了2006年元旦，昔日的几位同窗好友到北京来玩，高泽龙亲自跑到火车站去接他们。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 节日历来被商家视为赚钱的最好时机之一，为招揽生意，商家们大搞促销活动，街道上站满了散发宣传单的人，倒背如流的“花言巧语”不绝于耳。还有一些商家，大搞体验式宣传，在门口摆摊设点，让过往的路人免费品尝、试用，使原本拥挤的街道变得更加混乱不堪。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 从火车站回来的路上，高泽龙的一个朋友蹙了蹙眉，说道：“这种硬塞的宣传方式让人有些反感，效果并不好。”另一个朋友接道：“但话又说回来，人家总得搞宣传才行啊。”高泽龙沉默不语，把他们的话装在了心里。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd
吃过饭后，已是晚上8点，几位好友打开电视，将目光锁定在他们平时最爱看的《幸运52》上。没多久，节目便进入到了“猜商标、中大奖”环节。根据规则，台上有一面大模板，上面嵌入了可以前后翻转的商标牌，其中一些商标的背后“藏”有300—1000不等的数字。参与者共有3次机会，猜中即可得到相应的现金奖励。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 主持人李咏先是跟参与者开了一小段玩笑，然后进入游戏。台上参与者“举棋不定”，台下呼声一片。坐在电视机前的许多观众同样加入了猜商标的行列，高泽龙的朋友也不例外，甚至打起赌来。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd “有了!”高泽龙突然从沙发上跳了起来，兴奋地说：猜商标，不仅丰富了节目的内容，使观众和参与者乐在其中，在提高收视率的同时还对那些商家起到了很好的宣传作用——当然，商家需支付一定的广告费。对电视台来说，真是一举多得!”原来高泽龙从火车站回来，一直在思考一个问题：如何使商家们的宣传变得更便捷、更到位、更有效、更富有吸引力。“同样是宣传，为什么今天我们在大街上看到的那些宣传方式招人反感，而节目中的这种方式让人乐于接受呢?就是娱乐催化的作用。” “你刚才说‘有了’，该不是你想去做《幸运52》的广告代理商吧?”朋友有些不解地问。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd “当然不是。今天街上散发的试用品，至少浪费了80％以上。不仅存在产品与顾客难以实现‘门当户对’的问题，即产品未必适合顾客、顾客未必喜欢产品，而且受众范围小，宣传力度自然大打折扣。如果有像《幸运52》这样的一个平台，宣传效果肯定绝佳!” “但其高额的广告费并非每个商家都能承担。”朋友们提醒道。 “完全可以搞一个网络版《幸运52》，然后将商家们的试用产品统一放到这上面，在网上策划出一系列的猜商标活动。电视里白给参与者现金，这个网络版白给参与者产品。前者惠及人数极为有限，后者则可以面向所有网友!”高泽龙越说越兴奋，“青菜萝卜，各有所爱。大家可以在这个网络平台上自由选择自己青睐的品牌、产品，通过这种白给的方式，极为有效地保证了顾客的选择权和商家产品的发放到位，对双方来说，百利而无一害。” 随后，高泽龙招募了几位IT方面的技术人才，年龄都在25岁以内。就这样，一个80后团队正式踏上了创业 的征途。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 一个网站VS一块沃土 根据大多数人都有的求财心理特征，他最终将计划中的自给网命名为“我要发财网”。 高泽龙将第一个招商电话打到了新东方IT培训部的招生处。对方一位姓孔的先生听完高泽龙的叙述后，立即表示出了浓厚的兴趣，“以前我们尝试过在街上免费发放过课程试听卡，但由于受众群体较小，效果并不好。”结果，孔先生一次性拿出100人次一个月课程试听卡作为高泽龙的白给物品。因为网站尚未对外开放，无影响力可言，高泽龙在协议中广告费一栏填写的金额为：0.00元。他认为，“阿里巴巴、淘宝网等网站刚运营的时候，商家都是免费入驻这些网站的，但现在它们大赚特赚。” 而后，高泽龙率领团队东奔西走，先后说服了近百家公司同意免费投放产品。对产品的选择，高泽龙坚持实用的原则，“白给，是给大家有价值的而不是劣质的、没有用的东西。” 光有产品还不行，高泽龙等人根据互联网的特点来进行修订，在如何控制产品发放质量、如何调动参与积极性等方面下足了功夫。最重要的是，他们还让参与者取代了主持人的角色，从而掌握了“节目”的主导权。经过三个月的努力，网站顺利地完成了策划、开发、测试与优化等环节的内容。 2006年8月，“我要发财网”正式对外开放，从而成为全国乃至全球范围内第一家白给东西的网站。笔者专门登陆进行了体验：注册该网站后，即可获得100个“发财币”。随后，笔者在“奖品库”中点击市场价为88元的“红双喜手工鞋垫”(此时，笔者的“发财币”增加了1个)，打开的页面立即显示了该物品的照片及奖品简介、赞助商家、查看次数等信息，并注明了获奖方式为：翻商标得奖品。笔者确定“争取获得奖品”后，新打开的页面显示出24枚“红双喜手工鞋垫”商标，如点中其中含有中奖通知的商标即可获得该物品——每点击一次将消耗3个“发财币”——赚取“发财币”的方法很简单，点击查看任意奖品即可。同时，自己投放奖品同样可以获得一定的“发财币”。 当然，根据奖品属性的不同，其获奖方法也不一样，猜商标只是其中一种。此外的随机数、点击率、时间点、魔力轮盘等中奖法深受网友欢迎。随着不断更新，网站还逐渐借鉴了《开心辞典》等电视节目的互动形式。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 为确保公正、诚信，网站特地设置了“中奖公布栏”，不断更新奖品发放信息。并在奖品发放方面增设了多重保障，除与商家签定诚信协议外，高泽龙还聘请了法律顾问、专家顾问。奖品有大有小，由网站或商家发放，其中大多数奖品通过邮递寄出，部分奖品由中奖者上门领取或者到商家处直接消费。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 后来，除实物奖品外，高泽龙还招募了大量的非实物奖品供大家获取，从而进一步调动了参与者的积极性。其中，“高校美眉免费提供俄语翻译机会一次”、“专业理财师免费提供理财分析机会一次”等奖品倍受关注。目前，“我要发财网”送出去的最贵奖品是一家电子商务公司提供的蓝牙耳机，价值近千元。 网友的热情参与，让“我要发财网”的人气急剧上升。网站仅仅对外开放一个月后，便提前实现了向商家收取广告费的初期目标，前来洽谈合作事宜的商家与日俱增。截至目前，“我要发财网”设置的实物奖品总价值近三十万，客户包括TOM、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国汽车用品在线等百余家知名企业。同时，良好的运作和难以估量的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的特别关注，其中第一笔外来投资即将到位。不过，高泽龙认为眼下最紧要的事情是在全国各大城市陆续建立起奖品发放点，以方便参与者领取奖品、降低奖品发放成本。www.qikan.com.cnQ7Z3jDRE9RaWIFjd 高泽龙大胆设想道：“相信在不久的将来，会有更疯狂的东西在我们网站上投放，比如机票、电脑，甚至轿车!”说完，他的手机响了，铃声是那首《我的未来不是梦》。
