爱华网在北京专营鲜花的莱太花卉市场，广西姑娘周冬梅的玫瑰总动员花店算是最别致的了，因为店里的玫瑰花全是用农村废弃的家禽羽毛做成的。这些司空见惯，常常被人们随手丢弃的羽毛，却被这个广西妹子捡了起来作为赚钱工具，并在短短的几年间创造了一个近百万元的财富神话。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 1997年，大专毕业的周冬梅孤身一人来到北京一家花店打工，希望积攒一些资金回家创业。然而，这个计划却在2002年彻底改变了。那一年一个在河北打工的老乡到北京找她玩，无意提起河北有几间厂家专用羽毛做花，而且那些花非常的漂亮。在老家一文不值的羽毛也能做出漂亮的花来，这让周冬梅感到很新奇，她开始对北京市场进行考察。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 周冬梅跑了一些花卉市场、精品店，都没看到用羽毛做的花。“既然羽毛花在北京市场是一个空白，为什么我不抓住它大做文章呢？”兴奋的周冬梅一边写信回家叫家人把羽毛寄来，一边到京郊的农村找货源。怎样才能把这堆乱糟糟、没有型的羽毛做成一朵花，成了她创业过程中的第一道难题。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9
花要有弯度、有弧度才能组成一朵花，但是羽毛的弧度要怎么出来，怎么能够组上去，这些周冬梅一窍不通。试过几次后都以失败告终，于是她便找到河北的羽毛花工厂打工学艺。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 刚开始半个月的时间，周冬梅的工作就是把好的、次的羽毛分出来，在这半个多月的时间里，周冬梅每天除了分拣羽毛，没学到一丁点做花的技术。半个月后周冬梅向工厂提出换个工作岗位的要求，但是遭到了车间主任的拒绝。因为每个车间做什么工序厂里都有分工，厂里安排做一个工序，你就必须一直做这个工序，别的工序都不让你看。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 工厂的制度彻底断了她在这里继续做学徒的打算。辞职回到北京后，周冬梅就找来在花店一起打工的好姐妹张丽岩帮忙。两个女孩在一间由教室改装的出租屋里开始了摸索。那段时间是周冬梅最艰苦的时期，由于羽毛又薄又轻，很难剪出形状，而且容易烫焦，焦了之后总是散发出特别难闻的焦味，而且每天都要熬到很晚才睡。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 忙乎了整整三个多月，她们不断地改进剪刀和电烙铁的规格，终于用染成红色的羽毛做出了玫瑰花。此时正好临近2003年的情人节，张丽岩提出上北京著名的酒吧一条街三里屯卖羽毛玫瑰，趁这个浪漫的节日赚个好价钱。可周冬梅并不是很想上街去卖玫瑰，在最容易制造浪漫的三里屯，满大街都充斥着新鲜的玫瑰花，她担心羽毛玫瑰无人问津而使自己丢尽面子。可张丽岩却坚信这些花一定有市场，就死拽着她去了。到了三里屯，周冬梅才知道自己的担心是多余的。那一晚生意好的出乎2人意料，回去一数竟卖了上千元钱。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 成本8角钱的羽毛玫瑰，周冬梅却以每枝20元的价格全部卖了出去，这让周冬梅对羽毛玫瑰的前景充满了希望。情人节过后，她决定在莱太花卉市场开一家全部用羽毛做的玫瑰花店。莱太花卉市场是一个专营鲜花、盆景、观赏鱼类的专业市场，在这样一个市场卖仿真花能行得通吗？有了三里屯热卖的经历，周冬梅一点都不担心。但随后发生的事情却让她大失所望。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 一晚上卖了上千元的羽毛玫瑰，在入店后却几天也没卖出去一朵。这个反常的现象让周冬梅百思不得其解。经过几天的观察，她发现了问题的关键所在。原来在莱太卖的都是五颜六色的新鲜玫瑰花，而自己的羽毛玫瑰只有红白两种，与小店周围的鲜花相比，羽毛玫瑰显得相当单调，因此很难吸引顾客，单一的颜色也让顾客无意去留心她的玫瑰有何与众不同。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 要想在这个色彩丰富的花卉市场里占得一席之地，就必须跳出传统花卉的颜色，于是周冬梅相继开发了粉色、红色、黄色、黑色等各种颜色的玫瑰。玫瑰花一般都是暗红色，没有纯黑色的，因此周冬梅店里的黑玫瑰就显得特别有神秘感。凭借羽毛花靓丽的色彩和独特的外形，人们很快便发现了这些与众不同的羽毛玫瑰，来买花的顾客渐渐多了起来。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 2004年的一天，刚到北京工作的表弟找到周冬梅，说要送给女朋友一条丝巾，可是又觉得拿不出手，希望她能帮自己把丝巾包装一下，显得独特一些。第二天，当周冬梅带着包装好的丝巾去找表弟时，表弟看到她手里只提着一朵玫瑰花显得很失望。但当他看到周冬梅从玫瑰花里头抽出了一条丝巾时，眼神顿时又惊又喜，高高兴兴的拿去送女朋友了。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 从表弟的眼神里，周冬梅知道了情人、伴侣间送礼，最重要的是追求浪漫、制造惊喜。自己给表弟包装的玫瑰花看起来很普通，里面却暗藏着客户们需要的这种浪漫。几元钱的丝巾经她一包装就成了15元的神秘礼物，于是她给这种产品起了个特别有诗意的名字——惊喜玫瑰。这种玫瑰推出后，受到很多情侣的追捧，随后她又适时研究出了花里藏内衣的玫瑰和另一种里面有胸罩和内裤的玫瑰，并且拿到三里屯去推销。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 周冬梅在三里屯推销的新产品引起了一家法国主题餐厅负责人的注意。这家餐厅的客人基本上都是外国人，尤其以法国人居多。法国人的浪漫世界闻名，但当他们看到这些惊喜玫瑰时，却是非常的惊讶。于是餐厅老板便从周冬梅那里订了一些羽毛玫瑰花，送给非常喜欢这些花的客人。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 惊喜玫瑰的成功推出，也让周冬梅惊喜不断，因为添加了这几个产品，她店里的回头客也多了起来。每次销售惊喜玫瑰，周冬梅都会看到顾客脸上惊喜兴奋的表情，她知道，这些顾客还在期待着另一个人重复这样的表情。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 经过这次创新，周冬梅意识到，手工艺品是个时尚活，卖的就是创意，要想吸引顾客就必须不断的推陈出新，开发各种材料制作的玫瑰花。于是她又推出了用彩色羽毛做的飘语玫瑰，用水晶花做的里面能发光的闪亮玫瑰，用香皂做的沐依玫瑰等等。因为这些花里面可以藏很多东西，不断给人惊喜，所以统称惊喜玫瑰。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9 经过几年的苦心经营，周冬梅已经开发了6种产品48个系列，花店一年能赚三十万多元。周冬梅也因为围绕玫瑰做出了一些特色产品，从一个普通的打工妹成长为一个小老板。www.qikan.com.cnVj5MBjFgBDeCc7W9
