爱华网他曾是一名广告业务员，创造45天净赚6万元的神话、策划了轰动全国的大型广告图书《光辉的足迹》、用3000元成功策办了鹏城世界汽车展等等。真可谓春风得意马蹄疾。然而踌躇满志的他，在2003年却遭遇了一场滑铁卢，差点血本无归…… 在深圳打拼了十年的壮典，仗着过人智慧，已掘到了人生的第一桶金。意气飞扬的他，急欲做出一个大蛋糕，疯狂地四处寻找商机。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 2002年9月的一天，在去广州的火车上，壮典认识了梁锐。一席交谈，二人相见恨晚。梁告诉壮典，他以前是销售化工原料的，只因赚了点钱，想扩大战果，把流动资金拿去建厂房，结果出现意外，活钱弄成死钱，套住了。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 见壮典听得真切，梁锐咂巴了一下嘴说，“不瞒老兄，搞这个特赚钱，一方面整车低价进货，分散高价卖出，赚取差价；另一方面还可以自己配制增稠剂、添加剂等，加入其中出售，牟取高利。”壮典两眼放出光了，梁锐进一步煽动，“壮兄，你不知道啊?有的老板，几年前还一穷二白，现在都腰缠万贯了!” 壮典怦然心动，他心中的许多疑问，在梁锐乱飞的唾沫中一点点消融。他甚至这样对壮典说：“你若信不过我，我可以先带你去考察一下!如果觉得可靠，我们再进一步商定合作的事!”壮典为梁锐的坦诚而感动，最后，壮典与他交换了手机号码，并提出合作意向。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 一连好几天，梁锐没有半点音讯，壮典急如热锅蚂蚁。10月14日终于等到了梁锐的电话。16日一太早，壮典就马不停蹄地赶到花都与梁锐见了面，梁锐带着壮典租了一辆车，火速奔往东莞中堂镇潢涌村，在一个河堤边的私人小厂里，以每吨130元购买了8.5吨硫酸铝。接着，他们把车开往惠州的博罗县龙溪，以每吨280元的价卖给了一个造纸厂。扣去车费以及其他开支，跑这趟竟净落了900元。生意如此顺利，壮典欢喜不已，又不免半信半疑起来。梁锐拍着他的肩膀说，“老兄啊，化工原料销售就这么简单。造纸厂要货，我们就去拖，拖回来就收钱。这个生意一点风险都没有，只存在赚多赚少的问题!壮典点点头，暗想：要有钱赚，我才去拖，没有钱赚我就不做，主动权始终在我手上，应该没啥问题。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 晚上，壮典在龙溪的一个招待所好好犒劳了梁锐。酒酣耳热之际，梁锐说，“壮兄，我在这里已看好了一个地方，大概有3亩空地和200平方的房子，可以当仓库，可以办公，也可以居住，月租金仅2000元，明天你过去看看?”壮典一听，为拥有这样行事周密的朋友而高兴。翌日，壮典就去租了房子。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 利益诱惑，步步走进白眼狼的圈套 10月底，壮典返回龙溪，见了梁锐联系好的几家客户。那些老板都亲口说，只要价格适当，销售不是问题。他分析，自己每次进货10多吨，价格当然不会高，另外还有很多特殊原料，用量不大，利润却很高，只要开拓了几个客户，逐渐巩固关系，就可以把生意做大。另外，场地的租金电不贵，再加两个工人，每个月的开支也很少，不会有什么压力。壮典不再犹豫，准备投资了。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 梁锐趁热打铁：“壮兄啊，我就是看好这块空地，你先做贸易起步，然后投资建原材料厂。那样，你一定可以做一番伟大的事业……”一席话，说得壮典热血沸腾。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30
希望就在前头，壮典说干就干。11月，经过梁锐的多方联系，壮典采购了近30万元的化工原料。当发现进货价格比在广州协定的要高一点，他心里咯噔一下，梁锐劝说道：“壮典，别放心头，反正进价高，卖价就高。我们不吃亏!再说，年底了，工厂赶货，价格是会逐渐上涨啊，正常现象嘛!总之，要多备货，备了货就等于赚了钱，这些原料是不愁卖的，一切有我呢!” 壮典认为言之有理，遂不放在心头。可不久，梁锐就开始向壮典“伸手”了：“壮兄啊，我每天摩托车费要好几十元；另外我是求人家，身上应该带几包好烟……”对梁锐的正当要求，壮典毫不犹豫地给予满足。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 2002年11月26日，终于有客户来电话要货了，壮典急忙去租车送货。送完货，壮典要求客户付款。客户不开心地说：“梁锐不是说好两月满了再结吗?怎么今天就要收钱，真是莫名其妙!”壮典大吃一惊，马上问梁锐是怎么回事。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 梁锐说：“壮兄，你放心吧，我保证元旦前把这批货款收回来。因为是第一次打交道嘛，他们担心是假货，所以不愿意付现款……这是行规!”壮典暗暗责怪自己，当初把什么都考虑好了，咋就没料到这个规矩呢?但是30万元都砸进去了，追悔已是莫及，可又不好怪梁锐。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 出师不利，壮典的雄心壮志一下消磨了不少。货在库多存一天，就多一份开销。最让壮典郁闷不已的是，接下来的每一单，竟然全部不付现金。壮典没有丝毫办法，尽管对梁锐有了一丝不满，可还得仰仗着他去拉生意，只能被他牵着鼻子走。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 2002年12月，壮典总共送货20吨左右，仍没有收到一分钱。12月31日，快过年了，壮典跑去收款，尽管满脸堆笑，低声下气，还是没有一家愿意给。梁锐劝慰说，“壮兄，你放心，这些货款肯定不会丢，估计要到春节前才能收得到，到那时候，我去帮你收。”跟着话锋一转，“目前，当务之急是你得准备20万元的流动资金进货，如果出现断货，我就稳定不住客户，可是个大问题……” 天啊，还要20万元。壮典惊出一身冷汗。接下来几天，梁锐不断地在他耳边报告又联系了哪几家客户。壮典思考了两日，毕竟，客户不能丢啊!尽管如挖心尖肉，还是一咬牙，又拿出了20万元。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 人去楼空，20多万元打水漂 2003年2月，壮典的原材料依然销售火爆，钱却很少收回来。眼看又要断货了，梁锐不停地催促壮典进货。壮典心里打起了退堂鼓，有部分货从去年购进以后，就从来没有卖出过，壮典也不知道梁锐为什么还要让他进这些货。能卖的货(比如三酸两碱)利润又很低，除去车费等，赚得很少，而且又收不到现金。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 梁锐看出了端倪，继续甜言蜜语：“壮典，你还要准备15万元的流动资金，有了这15万元，今后你再也不用拿钱了，你就等着赚大钱吧，我保证你今年可以买一辆豪华小轿车!”任凭梁锐百般巧言，壮典电不为所动。他告诉梁锐：“我绝不可能再拿钱出来，必须用收到的钱来进货。”梁锐只得发出几声叹息，不再言语了。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 2月下旬，壮典有事去了广州一趟。在他离开龙溪的三天时间里，梁锐在送货单上，假冒客户签名，一连运走了几万元的原料。当壮典回到龙溪时，梁锐早已像一阵风似的，消逝得无影无踪了。www.qikan.com.cnl3sh4QBprkJQLm30 面对剩下的乱摊子，壮典决定收手不干。他强忍痛苦，联系到一个销售化工原料的同行，对方愿意以进货价的70％全部收走剩下的材料。无奈之下，壮典只得以8万元的价格，处理了所有货，怀揣着20万元的账单，回到了广州。www.qikan
