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表妹送我变色衣 放弃高薪去创业

  

  我叫张蕾,2000年~2004年间,我在一家外资公司从事着单调的会计工作。虽然从普通职员做到部门经理,薪水日渐看涨,但很多人不了解,在同一个公司、同一个职位上,做得越熟练就越难保持热情,再坚定的人都会心生倦怠。而冲破这种倦怠的唯一方式,就是自己去创业。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  放弃既有的好工作去从事一份未知的事业,这需要勇气。当我在家人的反对中犹豫徘徊时,做空姐的表妹回来度假,并且带来许多礼物。一个精致的礼包被打开后,我发现一件很奇特的T恤,样式时尚不说,它居然能随着周围环境温度的不同,变化出不同色彩,经摩擦后还能飘出诱人的芳香!表妹解释说:“这种‘变色服饰’利用了一些感温、感光材料,因为外形很酷,在欧美和日韩非常流行。”

  这样一件神奇的变色服饰完全超越了普通服饰的平凡,重新演绎了服饰文化!

  我被这个念头震住了,久久不能平静。我为什么不能试试,开一家专卖店呢?跟我一样追求不平凡生活的青年人,肯定会喜欢这种新衣服的!

  

  一条街上两家店 独特营销抓眼球

  

  在一番忙碌之后,2004年11月,我的“Tina-酷尚变色服饰屋”便在人来人往的步行街开业了。那年我正好26岁,第一次试着点燃了自己的梦想。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  在开业之初,我就想好了要不走寻常路。由于看好这个项目,租门店时我就一口气拿下了两个铺面。我将温馨、浪漫的粉色砖墙用做店面外墙,让它充满欧式小镇的情调,首先从眼球上抓住客人;别外,我还一改其他店铺用大招牌来吸引顾客注意的方式,专门设计了一种和国际流行趋势接轨的精致小招牌,让其看起来更经典;店内,又专门在厅堂中央位置设计了一个天井,挂上水晶灯,灯光亮起,整个店堂更显通透、漂亮。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  一切正如我所料,新颖、时尚的货品加上独特的店面风格,立即吸引了很多年轻男女的目光。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  变色服饰是用环保而又无毒害的热敏、光敏布料制成的,穿在身上不但透气性好,而且随着温度或者阳光的变化,其隐藏的图案就会渐渐显现。比如“四季T恤”,能自动演绎出春、夏、秋、冬四季变化;“爱恋系列时装”,阳光下是绿色的青藤,阴影中却是芬芳的玫瑰;“芭比系列T恤”,不同的温度下,就会有形态、颜色各异的可爱芭比出现……最受大家追捧的是既能变出不同色彩,而且在亲密接触或者摩擦时还能散发出淡淡芳香的系列服饰,许多热恋中的男女争相购买。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  在大家的一片叫好声中,我趁着这股“热浪”立即在隔壁的店面中开启了第二家“Tina-酷尚变色服饰屋”。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  很多人都感到奇怪,为什么我会在同一地方开两家经营同样服饰的店呢,这不是自己和自己过不去吗?其实这正是学问所在,我的这两个小店从装修到货品都形成一种互补态势。第一个店主打温馨浪漫,主要货品是童装、男女休闲装;第二个店却活力四射,以牛仔系列、运动系列为主。这种互补还体现在客源上,任何一个店的客人都可以选择另一个店里的衣服,无形中两个店都成了互补的活广告。此外,由于在同一条街上已经有了两家变色服饰店,这也给外来者一种压力,使他们不敢轻易在这里投资,减少了竞争。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  看着“金子”滚滚不断地涌来,我心里可真像装满了蜜一样,第一个月就赢利1.6万元,看着账本,我激动得一夜未眠。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  

  办沙龙搞活动 吸引人气高招多

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  有次,一位老顾客逛到我店里东看看,西瞧瞧,经我询问,她不好意思地说:再过几天就是她和老公结婚3周年纪念日,她想买一件能够变化出诱人光彩、散发着媚人香味的内衣。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  女顾客一句话让我心中一亮,我怎么没想到这变色服饰里还有如此浪漫的爱情商机呢!没过多久,我的“魅&媚”系列变色、发光、含香内衣就摆上了货架。这些内衣看似普通,可是在夜幕下,便会发出迷离的光彩。为了寻求更大的效益,我还把变色、发光服饰搭配成情侣系列,成套出售,接着又推出了变色手套、变色帽子等十二类数百款产品。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  一时间,我的“Tina-酷尚变色服饰屋”成了市内最酷、最时尚的先锋领地。口碑有了,人气有了,我开始筹划开连锁店的事情。2006年年初,我投入15万元请专家量身打造了专门针对时尚服饰连锁店的零售软件,打算给每一个门店都建立专门的数据库,每个门店的POS机通过网络直接与总部相连,店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间准确传到总部。另外,我还成立了“酷尚沙龙连锁会”,随着“Tina-酷尚变色服饰屋”在这个区域落户,我的沙龙派对也紧跟其后,为我的生意开展外交宣传攻势。我就是要大家明白,加入酷尚沙龙是时尚、成功的象征,而酷尚沙龙里的成员最后无疑都成为了我变色服饰的忠实追捧者,我的扩张战役就这样成功地打响了。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls

  我觉得自己是幸运的,不仅实现了梦想,也拥有了财富。我相信自己的路子会越走越宽。www.qikan.com.cnzfEA66qtbpDFHkls  

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