高考英语提分八大技巧 销售的八大技巧



     技巧之一:构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定,以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。

  技巧之二:规划推销电话 *。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

  技巧之三:提出正确的问题 *。大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

 高考英语提分八大技巧 销售的八大技巧
  技巧之四:商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。

  技巧之五:积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

  技巧之六:提出有意义的解决方案 *。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。

  技巧之七:获得承诺 *。如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

  技能之八:管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/25442.html

更多阅读

思维混乱的北京高考英语改革方案 2017河南高考改革方案

思维混乱的北京高考英语改革方案海岚本来也零星听说一些北京或者什么地方的关于高考英语的改革提议,因为最近实在太忙,也没顾上去想去关注这些东西,倒是一位博友妈妈的提问让我不得不去关注一下,了解了一些这个引起这位博友妈妈和这位

高考英语短文改错解题技巧 高考英语完形填空技巧

高考英语短文改错解题技巧——简介考生在高考英语短文改错中往往失分较多,那么如何做好改错题呢?我想除了平时打好基础外,在应考时还要做到以下几点:高考英语短文改错解题技巧——方法/步骤高考英语短文改错解题技巧 1、一、先通读全文

梁挺福:离高考5个月,考生还有多大提分空间?

梁挺福在我工作过程中,不少家长问我这样的一个问题“离高考还半年,孩子还有提分空间吗”,这样的问题无不反映出家长们对孩子成绩提高的渴望、对孩子没有足够的信心以及想帮助孩子提高成绩但又苦于没有可行的实施方法等内容。最近刚好

分时图上的操作小技巧 2013.11.18 lol操作小技巧

在日常开盘过程中,大家可能看的最多的就是自己手中个股的分时走势图,但或许很多朋友对于查看分时走势图的一些基本小技巧至今还不太了解,比如如何看集合竞价时的价格变化?如何叠加大盘走势?如何看多日分时图?如何看历史分时图?等等。下面我

声明:《高考英语提分八大技巧 销售的八大技巧》为网友冰激凌圣代分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除