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短短半年的时间，俏货廊就发展了近200家加盟商，这说起来似乎是不太可能的事情，但当我们的足迹走进一家一家俏货廊的专卖店后，我们会发现，“俏货廊”就这么俏！不仅是产品很俏，而且团队也很俏！到底他们成功的秘笈是什么？他们嬴在哪里？ 展会取胜的山东俏货廊 山东的朱剑华从事展销会已经好多年了，在展会上也是卖一些家庭用品之类的东西，但是由于产品单一缺乏优势而没什么走势，一次展销会下来累得腰酸腿疼不说，效益也不是很乐观，而且展销会就像是农村的赶集不是天天都有，很多时候就是坐吃山空，所以到了年底一算账也就所剩无几，他一直想换个项目来做，但一直没有找到合适的。www.qikan.com.cnTgeRmarJpeEhRn9E 2006年10月，朱剑华听他的一个朋友说起了俏货廊，当听说俏货廊有2000多种新奇特商品时，他特别感兴趣，因为他知道，这几年自己的展会生意半死不活就是因为找不到足够多的新奇特商品，如果能有足够多的新奇特商品满足消费者日益变化的需求，那么他就不愁赚不到钱了。而他的这位朋友两年前曾在石门跟俏货廊的创始人王晓云先生的爱人学习过“绿香王特食坊”的香脆萝卜技术，就是这小小的香脆萝卜技术使他顺利走上致富的道路，在听说王晓云又推出了俏货廊这个新项目时，他把这一消息告诉了好友朱剑华。www.qikan.com.cnTgeRmarJpeEhRn9E 10月中旬，朱剑华来到义乌的俏货廊总部，当他看到展厅里琳琅满目的新奇特产品时兴奋不已，这么多年做市场的眼光告诉他，生意就得这么做。于是他决定回家就开专卖店，令他没想到的是王晓云拒绝了他的请求，而是在结合他的行业优势给他做出分析后，专门给他推荐了一次性多用纸帽、多用不锈钢蒸笼盘、电线收藏盒等十几个0.5～15元的新奇产品让他回去先试销，适销对路后再开专卖店也不迟。临走时，朱剑华从心底佩服上了这位老板，因为自己从商这么多年从来就是一次性卖给客户的产品越多越好，而王晓云却第一次不卖给他太多产品，这就是差距呀。如他所料，朱剑华的产品带回去一上市，立即引起了消费者的兴趣，购买者络绎不绝，短短几天就把那些产品卖完了，后来又从总部进了几次货，而且是一次比一次多，期间每天的纯利都在300元以上，王晓云也确定了朱剑华的能力，于是在2007年春节前，朱剑华正式在山东老家开了一家“俏货廊”专卖店，目前是平均三天补一次货，每月的纯收入不低于15000元。www.qikan.com.cnTgeRmarJpeEhRn9E 无店经营也成功的怀化俏货廊 与山东的朱剑华一样，邓跃进在好几年前就想自己创业了，曾经也考虑过加盟一个品牌，但是很多次都以失败而退却，不是门面租金费用太高就是加盟商的门槛太高，想了几年一直是个人创业的梦想得不到实现。但他又与朱剑华有所不同，因为朱剑华有经商的经历，而他一直在厂里打工，直到2006年12月看到了有关俏货廊的报道，他被俏货廊的低门槛吸引，他决定在试销俏货廊的产品之前先去一趟义乌看看俏货廊的经营模式和总部规模。www.qikan.com.cnTgeRmarJpeEhRn9E 邓跃进还真的是一位办事非常谨慎的人，11月8日邓跃进来到了义乌，在见到了公司的王总和工作人员紧张忙碌的接待外地客户和发货的情景时，他心里踏实了一半，然后根据俏货廊产品他做出了分析，他觉得“俏货廊”加盟连锁机构的定位很准：第一，产品定位在“新、特、奇”，是一个很突出的“卖点”定位，眼前的产品基本都是自己从前没有见到过的，但又都是每个家庭所必需的，第二，产品的代理价格很低，能保证自己经营的利润空间，第三，产品大都是大众普遍需求的同时又是非常喜好的产品，这样的话就能保证卖货快，卖货量大。www.qikan.com.cnTgeRmarJpeEhRn9E 在与王总的交谈中他了解到，“俏货廊”加盟连锁机构有一整套科学、实效的选址方法，选址成功率几乎是百分之百，对每一个新加盟的市场进行分析后，对该地商圈进行划分，再根据公司自身市场定位确定商圈的成熟度和稳定度并确定目标商圈，最后还要在目标商圈进行人流量的测算，能大大增加选址的成功率。www.qikan.com.cnTgeRmarJpeEhRn9E 尽管如此，邓跃进回来时还是决定先进50多种产品试销，他是一个非常善于借力的小伙子，回到怀化后，邓跃进首先招了几个业务员采取上门推销、现场演示的方法，由于产品新颖，质优价廉，生意出奇的好，那几个业务员整天干的乐呵呵的，纷纷要求邓跃进多进货，更令人感动的是业务员自己也觉得产品好，好多产品都是悄悄的买回去自己家里用，而且还推荐亲朋好友购买，不到两个月的时间，邓跃进就进了五次货，除去成本和人员工资，纯利就是一万多元。他看到了市场的广阔，偿到了加盟俏货廊的甜头，心想，无店经营都能成功，如果开一家专卖店的话肯定会效果更好的，于是在2007年1月正式加盟了“俏货廊新奇特产品专卖”。如今，位于湘西怀化的俏货廊专卖店生意一直红红火火，邓跃进更是忙得不亦乐乎。www.qikan.com.cnTgeRmarJpeEhRn9E 俏货廊新奇特商品连锁总部 地址：322000浙江省义乌市稠州北路871-873号 电话：0579—8562216385622165 13106207775 网址：www.qiaohuolang.com 网络实名：俏货廊
