爱华网中国移动我的财富 移动电源 从太阳光中聚焦财富
2006年12月16日，在香港电子科技博览会广州星浩科技有限公司的展位前，人们正争相抢购一种叫做“日光能源”太阳能多功能储电移动电源的产品，火爆的场面令人惊诧。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd “日光能源”究竟有什么魔力，让人们如此热烈的追捧？原来，它可以通过储存太阳能或者室内电源电能，随时随地直接给手机、数码相机、DV、MP3、MP4、录音器、商务通、对讲机等种种数码产品及时通电，是一款名副其实的“移动万能充”、“数码加油站”。参展三天来，产品零卖了近4千台，国外订单高达20万台，会后，作为公司老总的李辉满面春风，为几天来辛勤劳作的员工大摆庆功宴。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 随时随地提供超强电能 “日光能源”填补行业空白 2002年，李辉创立了自己的科技公司，主营一些品牌手机的代理经销、MP3以及电子插件、手机配件的销售。说起开发“日光能源”的由来，李辉有太多的感慨，而记忆最深的是两次“没电事件”触动了自己的研发灵感。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 2005年广州秋交会，一位肯尼亚的客商联系上李辉，双方一番商谈后基本达成合作，只剩下签约事宜了。就在李辉志在必得时，一个小意外让这事泡了汤。原来，就在李辉赶去展会跟客户会面时，手机突然没电了，而他只是把客商的电话储存在手机上。等费尽周折开机后，李辉在打通客商电话时已是1个多钟头后了，任凭李辉如何解释，对方只告诉他，由于双方缺乏合作的诚意并且受到其它企业的热情邀请，他不想再跟李辉见面。李辉为此窝了一肚子火，不仅损失了十几万元的订单，还被人误解成不守诚信，这一切只因手机没电了。2006年春节，李辉和太太去韩国旅游，正当喜爱照相的太太兴致盎然地在风景艳丽的异国摆出种种POSE，准备留下美好难忘的记忆时，数码相机没电了。由于没做好准备，后面的精彩景象都没办法拍下，而太太的心情也落到了谷底，本来开开心心的旅行，就因此留下了不小的遗憾。时至今日，太太还经常念叨这事。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 两次由于数码设备缺电的经历让李辉陷入沉思，当今科技发展日新月异，手机、数码相机等数码设备越来越成为人们日常生活工作中不可或缺的用品，由于人们经常外出，数码设备因不时“缺电”造成的麻烦不胜枚举，而解决此类问题的产品似乎未曾出世。以手机而言，至2005年底，中国手机用户已突破4.2亿户，成为手机用户世界第一大国。许多人外出时经常都碰上打电话手机没电或者电量不足，特别是在火车、汽车、轮船等没有电源的交通工具上，没电、电量不足使手机变成了信息交流的“盲区”，不知让多少人饱尝焦虑困惑，造成几多不必要的麻烦和经济损失。而在手机应急充电这方面，如果是在没有电源或者没有相匹配的充电器的情况下，人们大都只能束手无策。如果能研制出一种在没有电源的环境下，也能够随时给手机以及各种移动数码设备充电的应急器，这样的产品该具有多么广阔的市场前景和多么巨大的商机！ 李辉把设想思路和工程师们交底后，紧张的研发工作就开始了。经过几个月的不懈努力，国内最新款的充电器魔幻充电宝研发成功了。用一节普通5号电池通过把电池电能转换到手机电池，可以使手机待机20-30个小时。充电宝采用过压保护电路和标准精密电子元件制成，保证使用安全；外壳引进国外的透明稀有材料，色彩艳丽，时尚美观，产品体积和女士口红一样小巧，便于随身携带。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 魔幻充电宝市场售价为48元/个，它实惠实用、小巧便携、随时应急的特性很快在市场上掀起了一股热销狂潮，但魔幻充电宝跟李辉设想的可为各种数码设备充电还有一定的差异。通过收集各种资讯，利用太阳能达到移动充电的概念又进入了他的视野。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 太阳能作为一种取之不尽用之不竭的能源，其应用范围日益广泛，如太阳能热水器、太阳能灶等用品早已被老百姓所熟知。如果通过太阳能来达成原来的设想，不仅带来了全新的数码充电方式，还可以做到节省电能。在跟一些领域专家的交流中，李辉了解到，太阳能技术在国内外均已成熟，例如目前的光能转换率可达17%以上，二次转换高达96%，人类今后必将迎来太阳能产业时代！针对李辉提出的利用太阳能为各数码设备研制可移动充电的产品思路，专家们一致认同并提出了可行的意见。经详细分析论证，李辉决定投入上百万元资金进行研发，并聘请了具有顶尖科研技术成果的两名日本及澳洲专家。经过一百多天的日夜奋战，无数次的实验检测，“日光能源”太阳能多功能储电移动电源终于成功问世了。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 只要把“日光能源”的盖子打开，太阳能采集板就可以吸收光能转化成电能储存在蓄电池内，同时可以给各种数码产品充电（包括手机、数码相机、DV、MP3、MP4、录音器、商务通、对讲机、电动玩具等）；此外，它还具有准确的验钞功能以及手电照明功能。“日光能源“在太阳光照射下蓄电池充满电只需约6~10个钟头，其蓄电池容量为1600mAh,可以折合成一部普通手机10-15天的待机时间，或者是数码相机拍摄3000张相片的电能，可谓是一个“移动数码电源中心”。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 另外，若遇上阴雨天气或者无阳光的时候，“日光能源”可以接驳室内电源，通过室内电源给太阳能蓄电池充电或者直接给数码设备充电。日光能源可标配了7种以上的充电接口和一条USB 线，确保能够匹配几乎所有的数码设备，真正达到“一机全能”。出门在外，一台“日光能源”就可以取代各种数码设备的充电器。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 再也不用为数量繁多的数码装备而携带相同数量的充电器了。日光能源如同名片盒般大小的体积和仅约148克的重量让用户可随身携带，特别适用于出差、旅游及野外作业。经过严格检验，产品通过了“CE”安全标志，为质量保证贴上了放心的标签。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 抢占市场一炮打响 火爆销售畅销国内外 面对这个受众庞大的市场，如何让产品迅速成功推广?公司市场部的业务人员热情高涨,做出了切实可行的营销方案：一、针对不同品种的数码设备，通过其相关流通渠道进行网点铺货。如：针对手机用户，可通过手机卖场、手机配件卖场等进行流通；此外还可以结合一些高档产品进行捆绑销售，比如买一部3000元以上的手机或数码相机可赠送一台“日光能源”。二、针对高端消费群体进行目标式销售。如：可铺货到各个高档的酒店，因为入住高档酒店的多为经常在外的商务人士，他们迫切需要“日光能源”这样的产品以备不时之需；还可铺货到一些汽车4S店、汽车美容店，因为光顾这些场合的是有车一族，他们有很强的消费能力，对高科技新产品较容易接受，“日光能源”可为他们解决平时在路上或旅途中手机等数码设备的“缺电”难题。三、针对大企业或集团用户，把购买“日光能源”作为礼品赠送的形式完成批量销售。四、以低价入手，统一售价为256元/台。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 仅半个月,业务员们就完成了市区内主要销售区域的网点布局，配合着极具煸动力的广告语,一股强劲的营销风暴席卷羊城,人们感受到了夏日午后般的火热冲击——“太阳、孕育万物之源。太阳能，取之不尽，用之不竭。”、“节能降耗，人类福祉，日光能源——您数码设备的加油站！”“就算走到哪里，我都不用担心我的手机没电了！因为我有——日光能源太阳能移动电源”。公司还通过公交站广告牌、公交车体广告、电视、报纸等载体作了大量的宣传。仅两个月，广州市场总计销售2万1千多台产品，实现销售额300多万元，而且产品还成为中国移动、中国联通、广州本田等大型集团企业赠送VIP客户和优秀员工的礼品，提升了品牌知名度。此外，产品还在一些旅游景点上热销，成为各旅行社极力推荐购买的备用品。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 随即，公司开始面向全国诚招各地代理商，一起分享太阳能所带来的财富。每天，公司的招商热线都响个不停，到公司考察合作的客户络绎不绝，其中还有做出口生意的客户以及外商，“日光能源”在新加坡、澳大利亚、加拿大等节能环保意识较强的国家受到了人们的青睐。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 山东烟台的宫志新原是做家具销售，看到公司的产品招商广告后，商人的敏锐触角让他感到这是一个极好的赚钱机会，他很快对当地市场作了摸底分析：烟台市地处全年太阳常照射位置，很适合“日光能源”的推广使用。全市有市区人口180多万，手机用户约60万户，以手机作为最大消费目标分析，仅以市场占有率5%的保守估计，产品销量可达到3万台，而代理产品的利润差额高达100多元，市场上可赚到三百多万元，就算分销给批发商，至少也能赚百万元以上，效益惊人！而代理产品仅需3万元投入，太诱人了！ 宫志新在跟公司进一步交流后，确信了公司和招商广告的真实可靠，他决定把手上的生意交给老婆打理，立即投入公司产品的代理运作。第二天，他急忙飞赴广州把区域代理协议签下，在公司派来的业务精英的指导配合下，宫志新很快就招聘了几个业务员，并迅速拓展了近100家销售合作网点。通过三个月的操作，总计销售2600多台，除去各种开销还赚了14万多元。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 在完成了太阳能移动电源开发后，公司又相继研发了太阳能护眼台灯、太阳能手电筒、太阳能小风扇等系列新品种。太阳能护眼台灯由台灯部分和太阳能电池板两个部件构成，其兼具台灯和手电的功能，方便又实用。在产业化发展上的又迈出了一大步。在各地代理商看来，增加更多品种可为他们创造新的盈利点。www.qikan.com.cnZd6CANX7nSe4SCTd 广州星浩科技有限公司 地址：广州市荔湾区花地大道北5号花地大厦8层 电话：020-3262155932707757 81576376（传真）13543459990 E-mail：[email protected] 业务QQ:575901778
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