爱华网策划/本刊编辑部 执行/本刊记者李延 今天向我们走来的，是一群纯朴善良的普通劳动者，说他们普通，是因为从他们口中所讲出的每一句话都渗透着对生活、对家人、对天马无限的忠诚与热爱；所付出的每一份劳动都充满着对未来的期待。这份真情让我们明白：机会对每一个人来说都是相等的。生活需要我们执着地努力，热情地付出，并在追逐的过程中用心地去感受回馈。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 所以，当你心怀浮躁，或因对现实不满而叹息时，请低头看一眼脚下的土地，在那片生养我们成长的广博大地上，每一滴汗水的洒落都将成就一小片绿洲。生命需要培育，生活需要创造，在培育与创造的背后，我们才能真正地享有财富的生活与财富的心灵。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 看上去普普通通的郭振强，对待工作和生活却有着一份执着与火热的梦想。中学毕业就踏入社会的他，在经历了一系列波折后走进了天马这个人生事业的大课堂，从此，他的生活轨迹迈入了新的航线。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 郭振强最初接触天马公司之际，正是在他被无可奈何的思绪围绕的时候，但天马的经营思路与理念带动了他久违的激情，从此，这个年轻的小伙子一发而不可收，在天马之路上一点一滴地积累自己的力量。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 为了更加坚定自己创业天马的信心，郭振强还专程约了二十几个业务员共同前往武汉的天马总公司考察，当他亲眼目睹了公司那一派欣欣向荣的景像时，他对自己的选择更加执着与认可了。俗话说，隔行如隔山，在最初开拓市场时，郭振强还是遇到了来自朋友和亲人的反对，最后郭振强索性让他们全部试用一下产品，让产品来为他说话。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 当遭遇到更多的不理解时，郭振强也曾徘徊过、犹豫过，他甚至怀疑起自己曾经的选择，在这一刻，他才幡然醒悟，让知识来填充自己的大脑，让书本来告诉自己答案，就这样经过不懈的努力，短短九个月的时间，他就创出了很好的成绩，并且成为了一名主管经理。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 如今，郭振强的市场不仅仅只在自己的家乡，2007年春天，他在亲人的帮助下，在北京也拥有了自己的分销店。这对于他来说，无疑更加增长了发展天马、开拓天马的信心，不久前，通过北京市场的延伸，石家庄的分销店也开幕在即。功夫不负有心人，通过郭振强的执着与努力，一片广阔的未来前景摆在他的面前，让他心动、让他振奋，正如他所言：要么就不做，要做就做最好，没有最好的公司，只有最适合自己的公司。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 一年多的打拼，让郭振强在天马之路上快速成长着，今天，在他的心中有一个愿望是最强烈的，那就是能够帮助到更多的人达成自己的目标，为更多的人带去健康和欢乐，相信这一天很快就会到来，并且就在今年！ 信心源自不懈的努力 精炼果断的黄爱丽是武汉天马在山西省浮山市场的一名后起之秀，她那不会轻易被失败击倒的强者性格鼓舞了很多朋友，也正是她这份刚强与深刻让她赢得了众多消费者与合作者的青睐与拥护。如今，在天马之路上每天都成长的黄爱丽无论是对于现在还是将来，心中都充满了积极的阳光，因为成功永远都是站在强者的一边，只要你用心去面对它。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 在经营天马之前，黄爱丽是从事传统生意的服装店小老板，但经营的结果却是以失败告终，天性好强的她不甘心就这样认命，在一个偶然的机会里她有缘结识了天马这个以保健服饰为主打品牌的公司，从此黄爱丽言称自己终于找到了事业的归宿。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 在经营天马的过程中，黄爱丽坦言自己在天马中才真正地体会到人应该如何有意义地活着、如何为体现自我价值而存在、为实现自己的梦想而永不言败。将在天马中勾勒自己理想蓝图的黄爱丽，对于未来的岁月及自己的目标充满着信心，如今的她正在一步步地朝自己设定好的目标前进。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 “首先要加强学习、提高自己的业务水平、快速掌握娴熟的工作方法；然后提升自己的工作能力，总结实战经验，多读营销方面的书藉，以充实自己的业务能力；带好团队，让团队的每一名业务员都成为精英人才，具有独立运作市场的能力，伙伴之间团结一致，共同进步；积极配合好市场与分销店，不断开拓市场发展销路。”以上是黄爱丽为自己所设下的行事规定，她将要沿着这条轨迹一直走下去，直到实现心中的理想目标。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 自信的黄爱丽坦言自己将来将是一名出色的市场领导，她会培养出更多的业务骨干，把她为之热爱的天马事业做强做大，让更多的销费者因天马的健康服饰而受益。愿她的理想早日实现，祝福她！ 真情铸就天马之路 年少时候的刘昭利就不甘心自己将来也像父辈一样面朝黄土背朝天的在农村生活一辈子，他要改变农民几千年的生活模式。“穷则思、思则变、变则通”，他相信只要坚持努力，只要你想改变，理想就一定能实现。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 经过几年不断的追求及努力，尤其是在做保险的6年中，他学到了很多的知识，也结识了很多的朋友。他不断的成熟，而且他并不满足于在这个小县城里发展，然而保险行业的竞争，保险机制的限制，使业务范围就局限于弹丸之地，他应该如何发展？刘昭利苦苦的思索着“你的心有多大，舞台就有多大”、“一个人的现实永远超不过你的梦想”，他经常在课堂上给业务员这样讲。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 世界上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 目标是什么？一个人在活着的时候，总认为自己永远不会老去，而当一个人快要离开人世时，却发现自己根本没做多少有意义的事，他不想当这样的一个人。就在他不知所措时，他认识了田华总经理，认识了天马，高科技产品超前的营销理念，深深的打动了他。在与田总的交往学习中，他始终给自己提这样一个问题：我是谁？我在干什么？ 当一个人真正认识到自己是谁时，才能真正懂得人生的价值。人要不断的学习，才能取得更大的进步。他常把这些话讲给天马的伙伴，他的真诚与学识，打动了天马的伙伴，由于武汉天马服饰在创业的过程中，一直倡导“与人合作，与人分享”的共赢模式。在当代经济浪潮的冲击下，许多胸怀大志的人才却苦于难于寻求到一个好的创业机遇与发展方向。天马公司大胆推出连锁加盟的创业计划，采用国际先进的营销模式，又结合中国的本土文化及各地不同的地域文化与地域特色，给广大普通人担供了一个宽阔的发展空间。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 2006年10月3日，刘昭利应邀出席了武汉天马公司的领导会议，并正式被公司聘请为“山东市场部经理”。他不负重望，带领山东的将士们把天马的业务扩展到江苏、安徽、河南、河北等省。他相信与天马公司优秀的领导携手并进，一定能走向世界，让天马更加辉煌。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 天马，一路驰骋 2006年3月4日，这一天对唐辑芳来说是一个非同寻常的日子，因为一次培训会让她的生命历程又迈向了又一个高峰。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 那次的培训会让唐揖芳重新认识了一个不一样的世界，最让唐揖芳开心的是在这次的大会上，她认识了一位领路人兼伙伴，那就是武汉天马的总经理田华女士，真正吸引她走进天马的也正是这位田华女士。一番慷慨激昂的演说，让唐揖芳深深明白，人生最重要的含义在于不断地实现自我价值、不断被他人认可、被社会认可，这才是最有意义的生活。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 未来的路在那一刻让唐揖芳觉得无比深远，田华的一番话唤醒了她多年以来一直沉睡的神经。尤其是当田总明确地分析了国内外市场动向及发展趋势以及天马的未来前景时，她被彻底折服了。就在那一天晚上，不知是内心的激动还是亢奋，她想了很多很多。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 俗话说，万事开头难，在田华的带动与鼓励下，唐揖芳做得得心应手，屡见成效。所以在处理好学校的事后，她就积极地投入到市场的运作中去，好在学校每年有两个大假，这让她更加如鱼得水，一有空就去跑市场。www.qikan.com.cnUG5boo7lmuAurOl7 在运作天马的过程中，唐揖芳很敬业，因此与她一起创业的伙伴很短的时间内都取得了可喜的成果，这让她欣喜不已。她定期给业务员们搞培训、谈心得、学理念、熟记产品知识、交流经验与方法等等，一系列的方法让经营有声有色。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 天道酬勤，付出总有回报，2006年10月，唐揖芳被公司正式聘为山西市场总监。从此，唐揖芳踏上了一条通向健康和财富的康庄大道。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 创业是艰难的，在一系列出现的问题背后，是唐揖芳成长的心。在激烈的市场竞争面前，光有娴熟的业务技巧是远远不够的，还必须要具有高超的领导才能，于是，唐揖芳又为自己制定下了一个计划，那就是每天必须看书两小时，补充自己欠缺的管理知识。她还经常有意识的找骨干谈心，了解他们的家庭情况，有什么困难及时帮助他们，真正做到体恤用心，让业务员得到来自于公司与领导的关怀。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 最后，唐揖芳坦言：除了感谢还是感谢，她感谢所有相信她、支持她的天马伙伴，感谢武汉天马为她提供的这一人生的大舞台，让她有机会演绎她精彩的人生。她坚信自己在未来的岁月中，武汉天马会给更多的有志之士带来更多的精彩！ 创富之路，与天马相约
卫建星走进天马的原因很简单，因为天马的腰腹不但带治好了父亲的胃病，而且还穿出了一家人的健康。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 曾是一家副食店小老板的卫建星，也像众多普普通通的创业者一样，经历了下岗再就业的艰难过程，经过一番周折，开了一家店面，生活就此安稳了下来。直到天马的出现，让卫建星再一次面对生活的改变。但这一次的改变让今天的卫建星感叹：没有天马，就没有我卫建星的今天！ 发现了天马优质的保健性能后，卫建星毅然把自己经营的副食店转让给了别人，安心做起了天马事业。俗话说：健康是革命的本钱，一个人只有拥有了健康的体魄才能享受生活，美好的一切才能属于自己。最让卫建星喜欢的还有天马独特的销售模式，集传统的营销模式与现代的经营理念于一体，开辟一条符合中国国情、适合民情、又顺应商情的独有的营销之路。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 因为自己的聪明好学，卫建星很快就掌握了天马的市场行情与专业知识，成为了一个擅长管理团队的内行。近几年来，随着天马公司的不断发展，海外市场的启动也让卫建星觉得自己未来的路任重而道远，他执着于自己当初的选择，觉得自己是在做一件利国利民的好事。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 拿卫建星自己的话来说，人生其实就是一个销售的过程，只有让自己的价值与社会价值最大程度的接轨才可以真正实现人生的理想。所以在销售的过程中，卫建星努力做好每一个环节。让自己团队的每一个成员都能做到尽职尽责地完成自己的计划，达成最和谐的团队凝聚力。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 因为从事的是一份健康事业，因此卫建星对自己要求很严格。因他的稳建做人，平和做事，所以天马这一路做起来很是得心应手。他相信，在未来的人生之路上，只有更好的学习与不断地完善自己才会早日达成自己的奋斗目标。卫建星正是怀着这样一颗相信的心在天马之路上飞驰，他相信公司、相信伙伴、相信领导、相信家人，但他更相信自己。相信自己的全力以赴与精诚所至，让我们来祝福他！ 携手并肩，勇创先机 都说一个成功男人的背后必定有一个默默无闻、甘愿付出一切的女人。而随着女性地位与见识的提高，越来越多“背后”的女人开始走向“台前”，与男人一起在商潮最前沿并肩作战，一起承受风险、享受成功。山西省浮山县分销店经理黄学礼与妻子卫玉兰“夫妻双双把业创”的事迹被就被天马服饰公司的员工们传为佳话。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 卫玉兰从小体弱多病，但又十分害怕打针吃药，家人只能通过食补的方式来给她调养身体。就这样，卫玉兰便在实践中集结了不少生活保健小常识。后来，她还专门去学了三年营养学。在这次学习的过程中，卫玉兰认识了黄亚丽这个逢人便夸天马衣服救了她的命的学友，从她身上第一次认识、了解了天马服饰。黄亚丽患有肾炎，严重的时候下半身浮肿得厉害，浑身乏力，后来她在别人的推荐下买了一身天马纳米光能内套服，没想到没几天浮肿就消退了，病也慢慢好了。实践具有最大的说服力，黄亚丽因此心甘情愿成了天马的义务宣传员，也让卫玉兰看到了一个新鲜而又广阔的世界——天马保健服饰。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 天马保健服饰穿着方便舒适，不需要改变任何生活习惯，但却可以有效治疗生物波紊乱、内分泌失调、微循环障碍这三大影响人体生病死亡的原因，达到轻松保健的功效。卫玉兰把这一激动人心的发现告诉了丈夫黄学礼，于是夫妻俩决定辞职，一起开拓天马事业。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 作为分销店的经理，黄学礼付出了很多，他每天早出晚归，到各处给消费者详细介绍天马服饰的独特功效和制作原理。他经常教导业务员：我们的工作就是简单的事情重复做，简单的话重复说。他还负责店里货物的及时配备，随时传达公司的新资讯，他的作用是在消费者、业务员、分销店与公司之间架起一座沟通的桥梁。而卫玉兰则通过自己不断的努力学习，成为了天马产品的优秀讲师，在做好本职工作的同时，她还要配合丈夫做好店内的工作，尽量减轻丈夫的负担。在夫妻俩同心同力的打拼下，短短一年时间中，他们把经营的分销店管理得井井有条，业绩也步步高升，为公司创造了很大的效益，受到了上至公司下至消费者的一致好评。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 雄心壮志加脚踏实地，夫妻同心力断金，卫玉兰相信，依靠丈夫和自己的勤奋，他们的生活会越来越精彩，谱写出壮丽的人生篇章。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 汪洋中，不畏风浪的船 39年前，张宁梅出生在山西临汾地区一个不足200人的小山村里。在她6岁那年，母亲因病不幸离世，留下张宁梅兄妹5人与父亲相依为命，在奶奶的扶持下，张宁梅才得以边上小学边干家务，有空还要照看年幼的弟妹。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 生活的艰辛，让张宁梅过早地就品尝到了世间的各种滋味，同时也磨炼了她与困难作斗争的勇气与刚毅。那时的她在心里暗暗下定决心，将来一定要走出大山、走出贫困，到外面的世界里看一看。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 1989年，结婚成家的张宁梅终于离开她蜗居了二十多年的小山村，随丈夫迁到了临汾市。新的生活环境让张宁梅的生活也焕然一新，她跟随做美容店的小姑子自己也做起了美容院，因为工作原因，她每天都能结识很多的有钱人士，她们同样也给张宁梅带来了创业的机会。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 天马就在那一刻出现在了张宁梅的面前。开始时，张宁梅并没有太多地投入，她只是有意无意地向店里的顾客推荐天马的产品，谁知凡是买到她产品的客户对天马保健服饰的反映都不错，有一位身患痔疮十多年的朋友在使用了张宁梅推荐的天马内裤后，竟然奇迹般的痊愈了。于是这位朋友也跟张宁梅一同加入了天马的行列。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 因为经营有道，张宁梅的团队人数也渐渐扩大起来，她经常忙得没有自己的时间，于是，她就和伙伴商量，从中选择一些文化素质较高、有能力、愿意付出的队员学习天马知识。再由他们给其它成员搞培训、发展市场。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 人才的合理运用，让张宁梅的市场蒸蒸日上，也让她得到了前所示有的快乐与充实，张宁梅感到自己想要的那种生活真的已经来到了她的身边。她愿意把自己的一切都交给天马这一民族性的健康品牌，为她的发展尽自己的力量。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 对于自己所从事的这一份工作，张宁梅称之为更像蜡烛，要不断地燃烧，在燃烧中更多的光和热来照亮别人。当看到自己的系统和系统中的伙伴在不断地成长，张宁梅在那一刻是最幸福的，因为这让她觉得她体现出了她的人生价值，而这是她最大的成功。人生，又像是一艘船，行驶在汪洋大海中，所以一定要坚强、无所畏惧，这样在大风大浪中才不会被淹没，反而会承载更多的人一起到达幸福的彼岸。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 梦想，因天马而实现 从小爱做梦的朱璇，内心充满了对生活的憧憬与设想，但她总是会把梦想努力转化为现实，所以只要生活能赋予她机会，朱璇会将梦想在现实世界里编织得五彩斑斓，因为她相信：生活需要创造，努力总是要付出，而付出就总是会有回报的。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 看上去单纯可爱的朱璇，其实常常语出惊人，让不熟悉她的人在瞬间里感受到她精辟的内涵，更感觉到在她年轻的岁月里，那颗为梦想而努力不息的冲动的内心。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 七年前，从临汾师范学院毕业后，朱璇被公配到了当地的一所学校从事教育工作，每天平平淡淡的工作与生活，让她在不知不觉中度过了三四年的时间，渐渐地，朱璇那颗爱做梦的心被一点点地被磨平，因为她曾经追逐的梦想在残酷的现实面前已变得模糊而无力，她开始苦苦的等待机会的降临。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 终于，田华的出现，让朱璇抓住了一丝曙光，她那颗爱想的心又开始萌动了，她从田华所给她分析的市场前景与未来发展趋势里找到了自己的位置，她决定投身于这片新奇又陌生的世界里寻找她的新生活。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 在人们关注健康、注重健康的今天，健康产业的发展无疑是最具前景的，朱璇觉得在顺应时代发展的前提下，宣扬绿色的保健意识是她应尽的义务。所以在天马的每一个日日夜夜，也是朱璇成长的日日夜夜，市场经济学、市场营销战略、保健知识、消费者心理学等等，使朱璇在很短的时间内有了很大的进步。尤其是鉴于以往的师资经验，更是让朱璇在培训课上发挥了她的专业优势，为公司培训了上万名销售精英，得到了公司的嘉奖。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 有了精湛的理论知识，还必须要有扎实的基本功。朱璇深深懂得作为一位出色的销售人员所必备的条件，于是从自家开始做起，如今朱璇的市场已遍布全国好几个省市地区，同时还培养了一个良好的销售渠道，为公司的发展做出了贡献。www.qikan.com.cn4hEq2J2jozNxcGZN 相信朱璇会在天马这个大舞台上以骄人的成绩、卓越的表现、高超的技能演绎出自己灿烂辉煌的人生！
