爱华网饮茶是中国人千百年来的传统习俗，可是浙江一个名叫蔡明吏的“懒汉”居然觉得饮茶太累了：沏茶时要分别取茶叶和茶杯，有时茶叶漂在水面上不方便饮用、茶渣倒进水槽又容易造成堵塞……于是，他突发奇想：要是茶叶能和茶杯“连体”该多好啊！在这个愿望的驱使下，他果真发明出这样一种“方便茶”，并因此赚了100万！ 2004年4月，发现这一商机的蔡明吏，向一家机械厂索取了一份普通纸杯生产设备的设计图纸。然后，他找了一位电器、电力设计专家，替他设计了一份“方便茶”生产设备的机械设计加工图纸。拿着这份图纸，他让一家机械厂按他的要求生产了一台“方便茶”的小型模具设备，价格不过2000多元。www.qikan.com.cnkSfRaimchcgO8H1e 2005年初，蔡明吏将生产出来的“方便茶”注册了“隐茶杯”商标。这年“五一”劳动节，他将“方便茶”作为礼品赠送给一些机关单位和行政事业单位领导，用于招待客人或自用。结果，“隐茶杯”方便快捷的特点很快赢得了良好的信息反馈，客户们开始纷纷向他批量定货。www.qikan.com.cnkSfRaimchcgO8H1e 在第一批“隐茶杯”定单做完送货后，紧接着邮政局、农业银行、工商银行、宾馆、移动通信和中国电信等大型单位纷纷向蔡明吏团体订制茶杯，每天几乎都有五六万只的定单，日营业额高达七八千元！随着需求量的增加，蔡明吏投产的设备自然也随之增加，而且，为了满足不同顾客的需求，他对茶叶的品种也作了改进：西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶、名优绿茶、人参乌龙和铁观音等各种名茶应有尽有。生产和销售形成了良性循环！ 为了进一步扩大知名度，蔡明吏还在纸杯的外壁印上自己的联系方式，并通过网络平台www.zdmachine.com向外推广，这一招果然奏效。随着一批批“广告杯”的外销，订单电话开始疯狂地从全国各地向他打来，还有很多国外客户，也盯上了他，订单量较过去翻了两三番，这令他兴奋不已！ 2005年9月的一天，蔡明吏用自己发明的“隐茶杯”沏茶，看着杯身上打出的“广告热线电话”时，突然间，他又来了灵感：一个杯子就只打出自己的电话号码实在太浪费了啊！是不是还可帮客户也做一下广告，并收取一定的广告费呢？为验证自己的想法是否可行，他专门做了一个调查，打电话给每一个客户。没想到，大量的企业、公司、宾馆和饭店几乎都表示出合作意向！于是，蔡明吏马上增加了客户广告项目，由客户提供广告设计样板，由他的制杯厂负责制版印刷。后来，有些小客户也要求印制广告，但由于他们的需要量很小，专门为他们制版很不划算，于是，蔡明吏又出了新规定：定量在5万只以上才免制版费，5万只以下要交一定制版费！没想到，这一做法非但没有吓跑客户，反而刺激客户下大定单！ 2005年底，因为有大量的定单忙不过来，蔡明吏决定在本市区设置代理商，按批发价向代理商供货，由他们具体运作市场推广的方案。为了保证代理商的利益和市场竞争优势，他采用了区域保护措施，在城市设区域独家代理，同时通过对市场考察，统一了市场批发和零售价。很快他便确立了10个代理商，并为他们提供了统一的市场运作、产品推销方案指导、产品宣传和广告策划等方面的全面支持。www.qikan.com.cnkSfRaimchcgO8H1e
在具体市场运作中，蔡明吏发现“隐茶杯”拥有巨大的市场空间，单靠他一个人或本地几名代理商，根本满足不了需求。于是，2006年初，他确立了极为优惠的加盟制度，加盟者只需2000多元便可以获得一台模具设备，学到全部生产技术和工艺流程。短短两个月时间，他很快在全国各地确立了30多家加盟商！如今，他的加盟商已快速发展到100家，他的每个加盟商都为自己赚取了丰厚的回报。www.qikan.com.cnkSfRaimchcgO8H1e 从蔡明吏的故事中，我们可以得出这样的结论：快节奏的现代生活中，只要是能给人们带来方便的东西，就必定有市场；而在分析市场前景的时候，也不能单纯、机械地局限于单个产品的盈利，只要它是人们日常生活必不可少的产品，那么，无论多小的利润同样可以成就一番霸业。www.qikan.com.cnkSfRaimchcgO8H1e
