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对于企业而言，从战略上考虑渠道战略，从运营上考虑品牌战略，也许不是多么难的事情，难的是，如何在实战中去凸显这些优势？如何以四两去拨千斤？这恐怕就涉及到如何准确地为自己企业渠道定位的问题。到底企业是追求百年基业？还是打一枪换一个地方？这显然不是简单的意志和经营的问题。www.qikan.com.cn5h7UGBp6JVjB6Mkf 由于众多小企业的渠道规模和自身资源不够，没有能力运作和经营市场，为了先人一步赢得市场先机，迅速获取市场竞争力，多半企业会选择把市场交给经销商，虽然企业运作费用降低，但企业的主导权也就此让位了经销商。在经销商控制了主流市场后，企业又面临了另一种深刻的市场问题——渠道恐慌。由此，一种新的营销学说也得出结论，渠道不是随意的道具，它是生命和利益共生共存的载体，过分激烈的渠道变革往往也不经意冲击了渠道的环节，并使渠道恐慌日益加剧。正可谓：我们不能忘记自己的出身，同时也要坚持自己的梦想。不符合市场规律的渠道变化，等于是缘木求鱼。www.qikan.com.cn5h7UGBp6JVjB6Mkf 很多中国品牌为何难以持久，是因为品牌拥有者甚至比顾客更不清楚，变的其实是本质，而不是什么标签。任何企业之所以成功，都有其内在的原因。在世界洋品牌快餐中，麦当劳、肯德基的经营思路并不是按照某种口味定位的，这就使它们无国界的产品遍布全球，这就使他们在全球都有许多忠实的消费者。原因在于，经过数年的积累，麦当劳、肯德基已经清楚了自己要做的“口味”，他们知道，这一代孩子长大了，下一代孩子还会成为他们的顾客，而这一切只是缘于他们的餐饮的定位非常简单，那就是快餐和儿童餐。www.qikan.com.cn5h7UGBp6JVjB6Mkf 在一个行业中，每个企业都有自己的位置和商业模式，先行者，挑战者，跟随者，补缺者，模仿者比比皆是。例如，在快餐行业，麦当劳、肯德基就是这个行业的先行者，变和不变始终是相对独立，相互依存，你中有我，我中有你的辨证体，并贯穿于品牌发展的全过程。不要过多地制造概念，不要过多地营造所谓的流行。其实，在商业竞争规则里，在渠道的建设中，只有那些成本低、质量好的产品永远会让你的商业对手感到恐惧和不安。说到这里，不能不说，渠道确实是产品的最佳拍挡，但得志的渠道不需要猖狂。www.qikan.com.cn5h7UGBp6JVjB6Mkf
