爱华网◆中图分类号：F713.36文献标识码：A 内容摘要：本文通过对B2B第三方电子商务平台的分析，总结了B2B网站的主要盈利模式，同时对未来我国B2B网站的盈利模式创新进行了探讨。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 关键词：B2B 网站 盈利模式 电子商务是基于互联网并采用相关信息技术进行的商务活动，包括实物产品和信息的交换、客户服务以及企业间的协作等。1998年电子商务在我国开始了由概念向实践的转变，从最初的B2C模式扩展到C2C网上拍卖以及B2B模式，电子商务在我国取得了良好的发展。2006年，我国电子商务市场保持了持续高速增长势头，据赛迪顾问发布的《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》显示，截至2006年年底，我国电子商务市场共实现交易额1.1万亿元人民币，同比2005年增长了48.6%。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 我国B2B网站发展现状 目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2C，消费者对消费者的电子商务C2C。其中B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年末，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元人民币，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有70多万家，随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 我国B2B网站的盈利模式
据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下： （一）会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U （二）广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U （三）竞价排名 企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站ChemNet.Com上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 我国B2B网站盈利模式的创新发展 （一）开展增值服务 B2B网站通过增值服务来扩大收入，如提供企业建站服务、产品行情资讯服务、企业认证、在线支付结算、会展、培训等。中企动力“一大把”网站为了迎合中小企业的需求，它不但提供贸易信息，而且将行业资讯、管理咨询、网络营销方案乃至社区的思想等集成在一起为中小企业服务。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 自从2000年，Oracle发布了全球首款电子商务套件之后，IBM、微软等IT巨头也纷纷推出电子商务应用解决方案。电子商务将是中小企业信息化的有效切入点，随着我国B2B行业总体趋于平台网络化发展，铭万网、阿里巴巴推出的集企业电子商务管理及应用于一体的商务软件，已经成为国内B2B的第二大盈利模式。铭万网和阿里巴巴进入应用软件领域，正是开启了B2B网站依靠会员服务和软件服务的双赢利模式的阶段。 （二）网站联盟与合作 国内互联网第一股网盛科技（中国化工网）斥资5000万元打造“联盟网站—生意宝”， 联盟网站生意宝携手专业网站形成“小门户+联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户体验既“专业”又“综合”的服务，并能平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。依托网盛科技对用户与行业精准理解的优势，加上网盛科技在专业网站的号召力与资源整合能力，生意宝欲成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 在香港创业板上市的B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。B2B与B2C企业之间的合作，对国内电子商务市场的发展具有重要的意义，这种按照产业链条关系形成的合作，对降低上游厂商、终端用户的成本，乃至企业双方的发展都将有所帮助。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U （三）多元化发展与资源整合 随着综合性网站、行业网站的发展与市场细分，相互的业务交叉与竞争日趋激烈，为了提高企业的综合竞争优势，一些网站走多元化的发展道路，开拓新的收入来源。美国著名的C2C网站EBAY通过收购在线结算系统提供商（PayPal）、互联网电话服务提供商（Skype）等，走多元化的发展道路，同样，阿里巴巴集团作为一家全球领先的电子商务企业，目前也在大胆地创新，实施多元化战略。阿里巴巴集团于1999年成立其第一家公司阿里巴巴公司，阿里巴巴公司是世界领先的B2B（企业间电子商务）网上交易市场。淘宝网是亚洲领先的消费者电子商务网站；YAHOO中国是国内领先的搜索引擎和社区；支付宝是中国领先的在线支付服务平台。阿里软件是为中小企业提供使用简单、基于网络的企业软件服务的领先提供商。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 细分业务模式之间的融合和资源共享已经成为B2B网站巩固自身优势、开拓市场的主要手段，阿里巴巴集团将阿里巴巴平台上的商家和淘宝社区的买家紧密联系在一起，充分整合两个平台的资源，推出B2C业务，为平台上的客户提供最佳的体验和最大的价值。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U 总之，B2B网站盈利的根本在于模式的创新，创业者只有对市场的特性进行深刻了解并在盈利模式上有所创新，才能在电子商务市场取得成功。www.qikan.com.cn5ZqJlqSWJvG4ub3U
