爱华网传统商人单纯地卖产品，有远见的商人懂得整合资源、打造平台，而善于观察的商人又发现了新的方式。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 电影《黑客帝国》曾风靡一时，影迷们对片中出现的那款诺基亚“黑机”念念不忘；《疯狂的石头》很火了一把，“牌子，班尼路！”的台词也迅速流行，观众们在路过班尼路专卖店时常会心一笑；随着韩剧《宫》的热播，它的道具宫熊也受到疯狂追捧；《变形金刚》7月上映，87版玩具的身价已经暴涨了80倍…… 我们身边的传媒正在对我们进行着潜移默化。精明的商人们自然能感受到其中的玄机。他们选择了与传统的直接叫卖方式不同的手段推销自己的产品：搭上电视、电影乃至网络、游戏这样的平台，让自己的产品不知不觉中渗入大众的生活娱乐，组成其中不可分割的部分，最终将这些人变成消费者。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 变形金刚热 2007年7月，《变形金刚》真人版电影在中国各地影院上映。在广州，首映票房超过52万。与电影一起热卖的，还有变形金刚系列产品。“玩具古今东西”店的老板魏炜便深刻地感觉到了这一销售热潮。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 魏炜的店开在北京鼓楼东大街，专做变形金刚生意。魏炜是个半路出家的变形金刚迷。在日本留学时，他无意中被那些模型吸引，勾起了童年的回忆。他清楚地记得20年前，上海电视台译制的《变形金刚》周六在中国一些电视台播放时，这一天俨然成为节日。随后，变形金刚玩具出现在商场玩具柜台。当这批70年代末到80年代初出生的孩子长大成人，拥有一定经济基础后，突然被唤起童年的情怀，便不吝啬为这种“怀旧”买单。曾经有发烧级网友一举就花费8万元添置新藏品。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 魏炜还发现，国内已经有这样一批变形金刚迷了。变形金刚影响了一个群体、一代人，在电影的推波助澜下，形成了一种“变形金刚现象”。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 变形金刚迷们都记得，早期玩具的正义方个个慈眉善目，而反派角色却面目狰狞，这种“善恶分明”的造型符合孩子眼中的世界——好人和坏人可以一眼分清。该系列玩具发展到晚期，正方中出现了“机器恐龙”一类的丑八怪角色，而反派则出现了“中性造型”的三变机器人。这种巨大改变似乎在告诉孩子们现实生活中好与坏、善与恶单靠外貌是难以辨认的。 而到了F2000系列，更出现了“黑暗擎天柱”与正义“擎天柱”同台竞技的场面。与此同时，在相应的动画片中还表现“黑暗擎天柱”梦中时常受到良知的召唤。这种剖析人性两面性的哲学思想通过一个小小的玩具简单而准确地传达给孩子。这些道理和设计理念即使在今天看来，仍是深刻的。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 一件玩具可以凭借精巧的设计吸引孩子，如果它还能将人生的哲理蕴含其中，引导孩子成长，它的意义便非比寻常。长大的孩子审视变形金刚，仍然可以得到人生启迪。人们把变形金刚视作一件藏品，而不是件幼稚浅薄的玩具。所以变形金刚能流行几十年，所以出现这样的情况也是可以理解的了：一款87版出品的巨无霸伏特当时的售价仅为200元，如今已经涨到至少4000元，成色好的伏特价格最高能达到16000元，暴涨80倍。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 有动画片的铺垫，再加上电影的造势，魏炜的专卖店开张第一个月便盈利3000元。如今要是赶上周末，短短的20分钟里，就有10多个人来寻找各种款式的变形金刚。店中每天的成交额都在千元左右。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 魏炜的店里，除了变形金刚玩具，还有一些衍生品亮相。例如变形金刚书籍、杂志、动漫、限量版的手表、游戏机、游戏卡、衬衫、马克杯等，这些都是玩家钟爱的收藏品。魏炜认为变形金刚玩具的火爆也透露出了未来玩具业的走势。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 道具也疯狂 夏妮燕看着自己的作品：这对玩具熊高35厘米，5个关节可以自由活动。男熊穿着军装，女熊一袭韩式长裙。它们表现的是韩国电视连续剧《宫》中的主人公形象，所以被称作“宫熊”。如果说，魏炜们的产品“傍上”的是被一部电影唤起的沉积了20多年的童年回忆，夏妮燕便是直接抓住了流行韩剧的缰绳，让她的宫熊与韩剧一起“攻城掠地”，在所到之处引起追捧。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 2006年，一部韩国电视连续剧《宫》在网络上火了起来。夏妮燕身边就有女友痴迷地下载下来一口气几天看完。《宫》的演员都是俊男靓女，服饰华丽，另一个亮点则是它的道具——泰迪熊。每一集后面，泰迪熊都会出现，还会演绎故事情节。《宫》的爱好者们爱屋及乌，在电脑中收藏了大量的泰迪熊照片。精明的商家开始考虑如何让疯狂起来的道具变成商品。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 2006年初，《宫》的发行商找到做玩具设计的夏妮燕，要求她设计出一样的泰迪熊，但是只要10厘米高。夏妮燕当时已经设计出婚纱造型的玩具熊，正在考虑如何借鉴婚纱熊做好下一个产品。她感到，宫熊或许是自己的出路。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 夏妮燕在网上收集了许多资料，然后把剧中人物衣服图片扫描进电脑，修改好后，按比例缩小，再打版确认，最后联系厂家批量生产。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 当夏妮燕带着自己的作品出现在《宫》发行商面前时，对方的老总眼睛一亮，称赞她的宫熊拥有剧中人的神韵，当即决定把配合销售用的赠品单子交给她。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 夏妮燕没有就此停步。她不停地开发出更多系列的宫熊，目前已有20多款。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 接下来，宫熊在网上组织起连锁店销售，招网上代理商。不到15天，30个名额满员。每单起定额1300元的订货单，已有商家开始订第三单。随着《宫》在全亚洲的升温，来自台湾、香港、马来西亚、新加坡，甚至美国的客户都通过各种手段订购宫熊。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 经此一役，夏妮燕开始清楚一部热播电视剧的魔力。那就像一块吸铁石，把观众的注意力牢牢吸引住，而在其中反复出现的道具便会在不知不觉中“入侵”观众的意识，然后不断强化自己的形象争取认同。正是抓住了这样的机会，她才能将一件本属于工艺礼品的非热销产品，创造出120万销售额的传奇。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 虽说宫熊比不上变形金刚拥有那么深刻的内涵，但是这种简单的将产品嫁接电视剧的模式仍是值得复制的。或许商人们在此基础上，还能找出更多的方式，让“1+1”的效果无效放大。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 张小盒成名记 与借力电视、电影等传统媒体相比，以网络、游戏为代表的新媒体还在探索中，不过新媒体也显示出强大的力量和优势。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 漫画人物张小盒在中国拥有数以千计的白领粉丝。在他的漫画世界里，所有人都长着个盒子脑袋，办公室是一个盒子，公交车是一个盒子，住的地方也是一个盒子。他成天在两点一线的盒子里穿梭，拼命加班。他的“父亲”是三个平均年龄30岁的男人：广告人陈东、陈东的老板陈雷和伙伴彭阳军。刚刚“出生”的张小盒并未引起人们的注意。直到他遇到了改变他命运的人——80后创意达人林小能。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 林小能是上海一个没钱买笔记本电脑的小白领，他在网上发帖宣称谁能赞助他买台5000元的笔记本电脑，就帮对方实现3万元的广告价值。陈东找上林小能，支付了4000元推广佣金，林小能成功得到他的笔记本电脑，然后开始向他的圈子推广张小盒。林小能选择了网络作为自己的推广平台。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 于是张小盒出现在林小能的博客、若邻公告、QQ、MSN、手机短信、论坛、邮件签名的位置，张小盒的漫画发布在各大网站，张小盒的视频出现在56、六个间房等视频网站。上海的《1010JOB精英招聘报》对林小能的个众传播事件进行报道，引来更多媒体跟进，张小盒也得以在传统媒体上密集曝光。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 在12天的时间里，张小盒的百度搜索次数便从388骤升到7590。有意思的是，一些白领得知后也给陈东打电话，要求为张小盒做广告拿广告费，甚至有网友要求陈东赞助他一辆汽车。当然，陈东并没有继续赞助，但这些网友却自发成了张小盒大使。白领们看着忙碌的白领张小盒说：“那不就是我嘛！”这种认同促使他们自觉地向自己的朋友圈子推广。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 就这样，张小盒蔓延开了。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN
与变形金刚需要20年酝酿，宫熊需要搭上难得一遇的电视剧，还需要大量金钱不同，借助网络这个神奇的平台，每个平凡人都会有迅速成名的机会。他还可以在网上打造出“王小盒”、“李小盒”，或者“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”……因为，以网络为媒介，传播宣传的作用能被无数倍地放大，与其成反比的是低廉的成本，有时候一个人就可完成一项“造星”运动，最现实的例子是，打造张小盒成名的花费不过4000元。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 成名后的张小盒自然身价倍增。除漫画外，张小盒身后的盒子工作室还推出了手机彩信以及张小盒形象的附带产品，包括贴纸、MSN头像、公仔玩具等，都已在设计和制作中。目前，包括四川在内的不少公司都开始主动寻求合作，办公用品公司也找上了门，正在谈代言。林小能很理智地认为“群众知晓率还不足够，现在是两百万，至少得上千万才敢正式进行衍生产品的开发”，不过盒子工作室正在不断接近他们的目标。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 与网络密切相关的游戏世界也在发生变化。内置广告正在从电视、电影等传统领域进入到游戏世界。根据尼尔森集团的调查，30％玩游戏的参与者认为游戏内置广告比其他广告更有吸引力，33％的参与者认为游戏内置广告很有效，87％的参与者承认游戏内置广告能更好提高广告的曝光率。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 目前“吃螃蟹者”已经出现。下一系列的“生死时速”中，游戏玩家便将置身于游戏内置广告包围的赛道上，在享受速度带来的快感的同时，不知不觉地对其中的广告品牌加深认识：他的赛车是法拉利牌的，车的轮胎是米其林的，汽油是壳牌的，赛道的广告牌展示着万宝路、东芝、宏碁等公司的广告画，队友的队服上印有沃达丰的标志，喝的纯净水是雀巢牌的…… 其实，甚至一句流行的广告语都可以成为产品的传播载体。比如遇到一件不知道的事情，我们会说“百度一下吧”，百度公司的形象便被强化。比如我们爱说某某东西“味道好极了”，雀巢咖啡的形象又似乎出现眼前。www.qikan.com.cnFLkpR3204uaLJeBN 敏锐觉察到这一趋势的商人们还在寻找新的方式，让各种媒介成为自己产品不花钱的广告，同时放弃说服式的劝诱，让人放下“戒心”，在不知不觉中认同产品，还可能主动成为它的传播者。他们知道，有时候“造势”不如“借势”。www.
