爱华网第六届时代营销盛典评委团 梁中国 北京大学中国战略研究中心品牌研究所所长、IBF（国际品牌联盟）中国区主席 王海忠 中山大学管理学院市场学系、中国品牌研究中心（CBC）主任 赵 力 投资者报总编辑 孙全胜 新营销杂志社主编 袁 岳 零点研究咨询集团董事长 段传敏 《执行官》杂志出品人、《南方企业家》杂志主编、中国营销资源在线架构师 曹 虎 科特勒咨询集团(KMG)(中国)合伙人、中国区总监 赵 辉 广州喜马拉雅广告有限公司董事长 李志起 北京志起未来营销咨询集团董事长 孙 波 时代周报社总经理 01 雅居乐·富春山居：创立豪宅新营销模式 推荐理由： 创立豪宅新营销模式，成为2012-2013年最具观点与焦点的豪宅项目。 案例简介： 富春山居在2012年11月面世，要打开广州传统豪宅格局，困难重重。2012年，项目所在的萝岗科学城仍不成购房气候，缺豪宅气质与文化，对于广州购房者来说，萝岗是一个生僻而遥远的区域。富春山居以独具优势的环境、产品，面对CBD楼盘无一不言“豪宅”的局势，定位CEO国际生态住区。CBD项目吸引的是渴望进CBD的人，而富春山居所吸引的，是要离开CBD的人，两种目标人群的人生阶段完全不同。富春山居找到市场空白点。紧接着，富春山居提出“世界回到自然时”的生活理念之后，以一系列犀利的生活态度，冲击CBD人群。以“CEO不住CBD”、“不懂善待自己的CEO，格局不足以拥有富春山居”等一系列观点鲜明的广告轰动市场。 另一方面，大型影响力品牌事件，借助开园、开盘风生水起。以罗杰斯为代表的“中国新经济力量论坛”蓄势待发。紧接着，台湾名模林志玲亲临富春山居助力开园，一炮打响，引省内外众多发展商同行70多家前来观摩学习。没有一个项目，能在如此短的2个月内，成为整个华南区最受关注的豪宅项目，而且这个项目不在众人追捧的CBD。一年过去，“中国新经济力量论坛”从2012年到2013年，已举办两届，前来富春山居的世界影响力名人，超过了100位。富春山居，也已成为不想住CBD的高端人群的首选居所。 专家点评： CBD项目吸引的是渴望进住CBD的人，而富春山居所吸引的，是要离开CBD的人。围绕这个目标，雅居乐富春山居展开了一系列的营销，创立了豪宅的新营销模式。 02 敏捷地产巧抓时机 黄金海岸瞬间引爆 推荐理由： 紧抓政策的优势，借助现有的优质资源，开放出黄金海岸，借助房博会这一事件，综合多方资源成就自身成为关注焦点，取得高曝光度与关注度。 案例简介： 2013年被国家旅游局确定为“中国海洋旅游年”，敏捷地产抓准时机，斥资百亿元，在海陵岛景观资源最丰富、最优美的十里银滩区域，开发了万亩滨海度假航母敏捷?黄金海岸。 2013年5月31日，广东省一年一度的房博会正式开幕，全国媒体悉数到场关注。敏捷地产借助广东省房博会搭台，利用媒体群聚效应，紧扣市场热点、把握行业脉搏，抓住热门话题，以“2013滨海度假地产发展”为主题，在琶洲会展中心的五星级酒店威斯汀酒店举办一场高峰论坛，将阳江市海陵岛政府、国内研究旅游度假地产顶级专家、区域研究学者、粤港澳及中央媒体、地产商共聚一堂，共话滨海旅游发展趋势，解读海陵岛滨海旅游发展利好，探讨海陵岛发展未来。借助“2013滨海度假地产发展高峰论坛”，首次对全国媒体发布新品，实现了“瞬间引爆”——短时间内成为了媒体关注的焦点和争相报道的对象，从而为企业品牌和项目品牌宣传，以及项目的火爆热销奠定了坚实的基础。 专家点评： 新闻是比广告更广告的广告。今天的房地产项目营销，最难的是将项目本身做成热点，成为传媒关注报道的焦点。敏捷地产能借助广东省房博会搭台，利用媒体群聚效应整合媒体资源，形成项目营销的“聚焦点”和“放大器”，是一次非常有眼光有水平有执行力的营销。 03 赵永爽：情感营销拓展颐和地产版图 推荐理由： 在地产界，人称“爽哥”的赵永爽一直以敢直言、有想法著称，他操盘的颐和地产有着特色鲜明的营销方式—情感营销，与客户进行心与心的沟通。 案例简介： 南中国第一豪宅盘颐和高尔夫庄园提出“懂山水、懂情义、懂人生”的情感诉求，获得了亿万富豪阶层认同，不仅创造了单栋别墅数亿元的成交价纪录，而且在南湖边打造了南中国第一领袖圈层聚居地；颐和盛世主打音乐社区牌，免费音乐节以“爱摇滚的孩子不会变坏”，直击年轻一代心灵，引发巨大情感共鸣，成为广州的文化名片。在他的带领下，颐和地产的版图已经拓展到全国16个城市，甚至成功进军澳大利亚、美国、毛里求斯等海外市场。 04 四大中介联合代理 美林湖创营销新模式 推荐理由： 在调控严厉、地产低迷的背景下，中国美林湖采用“四大中介联合独家代理”的创新营销模式，开盘当日涌入近3万人抢购，在暴雨天气中狂销1074套，日吸金6.98亿，开创了广州近郊盘多项第一，为广州地产界注入了一剂强心针。 案例简介: “美汇半岛”洋房组团身处中国美林湖本身“生态都市”的优越环境中，兼享稀缺的4000亩大湖湖岸景观，均价必须去到7500-8000元/平方米，这一价格水平是周边同类产品的1.5-2倍，对郊区盘的销售来说，无疑更添困难。中国美林湖在营销总监吴兵的策略下，开创性地采用满堂红等“四大中介联合独家代理”的销售模式，在广州市区设四大销售中心，抢在仓促的2个月内完成开盘前的储客工作。开盘当日，亦以四大代理为主，分四大场地开盘。为应对计划内的人流，开发商出动了100名志愿者、1000辆楼巴车、1000多名中介销售，提前包下超五星温泉酒店给客户入住，设置了10个便民服务站，做了直升机巡逻、医疗救护车、消防车、三大手机运营商的信号发射车等应急预案。整个开盘活动做下来，不像是开盘，更像是打仗。最终美汇半岛的开盘创造了广州近郊盘的几个第一：客户人数最多，成交量最大，成交速度最快，提前排队时间最长，参与工作人员最多，报道媒体最多（超过100家）。此役，使美林基业及中国美林湖红遍广州，街知巷闻。 专家点评： 美林湖强势的促销策划形成了显著的正面销售效果。四大中介联合独家代理确实是一种创新，促销的特点决定了只有通过持续不断的类似促销活动，累积之后才能形成清晰的品牌个性。 05 全新演绎家居艺术 罗浮宫传递品牌影响力 推荐理由： 广东罗浮宫国际家具博览中心有限公司：全新演绎家居艺术，引领全球家居潮流，打造亚太家居时尚新坐标；通过“艺术年展”这样具有视觉冲击力的公关活动以及盛大的开幕仪式，邀请重量级嘉宾参与，吸引社会关注，引起媒体对于新潮流的探讨，传递公司品牌影响力。 案例简介： 广东罗浮宫国际家具博览中心有限公司联合意大利家具协会及中国家具协会于2013年4月30日-2014年3月成功举办意大利家具年展。艺术年展持续一年，九大装置艺术展区的独特造型和艺术魅力，累计吸引了数以十万计的观众前来参观。艺术年展期间，接待省级、市级、地方性媒体累计达300余家，在电视、报纸、电台、微博、微信等公众平台形成了对“艺术家具”的广泛讨论，形成了一种公众社会话题，有效地传播了罗浮宫品牌。此次艺术年展，搭建了一个有效沟通国际家具品牌尤其是艺术家具品牌进入中国消费者生活和视野的平台，对于国际间的行业合作与交流起到了重要作用，对推动国内家具设计创意的发展有着重要作用。艺术年展以“超越感官”为主题，带给中国的消费者前所未有的、超越感官的新体验，加强罗浮宫家居的艺术氛围，有效提升了罗浮宫品牌的影响力。 专家点评： 能够持续一年的营销计划不容易做，罗浮宫的艺术年展形式，极好地体现了公众和媒体的参与感和互动性，从而制造了新颖出彩的品牌和产品体验，让视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉都能满足，实现了为品牌加分、在行业谋势的目的。 06 得益精英招募计划 金科全国快速扩张 推荐理由： “300位行业精英招募计划”改写多项业界纪录，启动时间更早，组织规模更大，流程更人性化，金科的“1030战略”和“622战略”的稳步实现，金科在重庆乃至全国的多个项目的同时启动和快速扩张，都得益于金科的人才储备。 案例简介： 在重庆地产界，当前不少房企的中高管理层以及骨干员工都曾拥有在金科从业的经历，“金科人”相当有市场，不少业内人士甚至表示，很多人加入金科并不是单纯追求高薪，而是看重在这个团队能够升级自己的未来。金科雄图2013年，广发“英雄帖”，年初启动集中招聘成行业信号，加入金科见证分享重庆地产新时代，大规模揽才展露金科雄心，以战略高度构筑人才平台。金科培养员工终生就业能力，金科擅长对员工的培养，其次，金科更注重培养员工的终生就业能力。通过为员工提供各种职业发展机会，为员工设计职业发展路径，不断激发员工的潜能，实现员工职业能力、素质、精神的全面提升，进而不断拓展员工个人的职业发展空间。而对于业内来说，看到的则是金科对2013年房地产市场的信心，是金科对自身企业发展的自信和雄心。 专家点评： 21世纪最重要的是人才。金科地产大规模揽才展露金科雄心，以战略高度构筑人才平台，同时也通过激发员工的潜能，使得其在全国能够快速扩张。正所谓，磨刀不误砍柴工。 07 雅居乐·剑桥郡 “白金之旅”树立豪宅的价值 推荐理由： 领先业界大客户圈层体系成熟建立。坚信豪宅的价值，30%看得见，70%看不见！雅居乐·剑桥郡对豪宅打造有着更为独特而前瞻的见解，整合雅居乐在全国旗下的高端资源，让业主在剑桥郡拥有的不仅仅是一所房子，更是从生活到生意的平台。 案例简介： 已在广州高端财富圈层逐渐建立口碑的“雅居乐·剑桥郡大客户白金之旅”，自2012年到现在，已经成功举办了三届。白金之旅发团每次邀约20户共40位高端业主，体验雅居乐旗下五星级酒店、专业高尔夫、亚洲最大游艇会等顶尖优质物业体验，以便全面感恩回馈高端业主。全程体验定制的、尊贵的、高端的极致服务，并尊享大客户圈层交流平台！通过业主圈层的搭建、服务维系，大大提高了千万级业主的品牌美誉度和忠诚度，甚至有业主主动分享道：“还没入住，就能让邻居成为朋友！没有想到剑桥郡给我的不仅仅是一所房子，而是遍布全国的资源平台！” 专家点评： 千金买房，万金买邻。让业主在买到房子的同时，拥有一个遍布全国的资源平台，对于客户的吸引力可想而知。 08 长隆集团：欢乐万圣节万人空巷 推荐理由： 每年国庆黄金周过后的十月，是国内旅游行业传统的淡季，如何应对这一淡季，一直困扰着中国旅游业界。长隆集团通过万圣节活动的策划，有效破解了这一行业难题，将十一黄金周的火爆延续到了整个十月，甚至是十一月。在策划和举办万圣节主题活动期间，长隆集团大胆创新，瞄准了世界级水平，高举高打，为游客呈现了超凡的活动体验，让景区口碑和业绩获得双丰收。 案例简介： 长隆集团连续三年重磅策划和推出国内规模最大、规格最高的“长隆欢乐万圣节”活动，让长隆成为全城的瞩目焦点。 相比往年，今年的长隆欢乐万圣节再度大胆创新，重磅引进了众多世界级的重点项目，分别是：高达三层楼，全球最大的万圣南瓜灯；原装引进的三大美国鬼屋，“森林神庙”魔幻来袭；巨资引进全新四维大片《古堡夜精灵》，为配合万圣节主题活动的举办，长隆还特别花费巨资，从国外引进全新的四维大片，为游客呈现了多维度的活动体验和享受。 特别值得一提的是，2013年万圣节期间，长隆欢乐世界入园人数不但远超往年同期，更创下了今年单日入园人数的最高纪录，最多的一天游客超过5万人次，一个周末三天的游客量甚至超越了“五一”小长假旺季，创造了奇迹。 专家点评： 造“节”容易，成功造“节”营销不易。“长隆欢乐万圣节”以世界范围内独特的“体验”为诉求，抓取眼球，实为“节日营销”之典范。 09 嘉裕公馆对话中外名画 彰显高端形象 推荐理由： 嘉裕集团通过毕加索真迹及李纲画作展览，首创样板房展示场及中外名作穿越时空对话的展览形式，彰显项目的高端形象，体现“家与世界”的推广主张，吸引市场关注。 案例简介： 6月10日，“在世界璀璨中心，当西方遇上东方”毕加索与李纲画展新闻发布会在项目销售中心举行，发布会后，活动首创以样板房为展厅，正式开始为期2个月的名画展览，展出画作包括4幅珍贵的毕加索版画真迹及8幅中国著名现代水墨画家李纲先生作品。画展活动意义重大，不但彰显了嘉裕公馆作为珠江新城居住项目的高端形象，而且其首次将世界级现代画派的毕加索画作与李纲先生别具一格的现代水墨画作放在同一时空下对话的大胆创举，并首创板房展示真迹名画。以让客户体验在正对中轴璀璨美景的板房中观赏世界级名画的方式，引起了广州艺术界、乃至全国艺术人士的广泛关注。由于形式新颖、展出画作珍稀，在客户间形成良好的口碑，不少客户经由朋友介绍到访，特意来一睹世界名画以及画展承办项目嘉裕公馆的风范，可称得上是“跨界营销大事件”。 专家点评： 借助世界名画展，巧妙地彰显了嘉裕公馆的高端形象。很多人是特意来一睹世界名画以及画展承办项目嘉裕公馆的风范，这样的“跨界营销大事件”堪称成功典范。 10 颐和地产：彼岸花开音乐节引抢购狂潮 推荐理由： 颐和盛世彼岸花开音乐节，三届奠定顶级音乐节地位。借助音乐节这一事件成功地吸引大批消费者前往，用细致的想法以及策划执行成为最具有影响的事件之一。 案例简介： 2013年8-10月，广州的乐迷都在微博、微信等渠道讨论着关于“颐和盛世彼岸花开音乐节”的话题。在10月19、20日举行的第三届彼岸花开音乐节上，共有3万人到场观看表演，颐和盛世的2万平方米江畔草坪完全成为音乐海洋；这个由颐和地产一手包办的本土音乐节，仅仅用三年的时间，就获得了乐迷们“北迷笛，南彼岸”的至高评价。 彼岸花开音乐节策划的成功之处不仅仅体现在社会效益，也体现在经济效益上。音乐节所在的主场—颐和盛世这样一个远郊的住宅项目，抓住机会推出“音乐家”组团一栋保留单位，音乐节现场还打出“1.5万抵10万”的特别优惠，趁着鼎盛的人气，100套单位，仅仅两小时即被抢空。 超过3万人到场参与，每天演唱10小时，官方微信1小时暴涨6000粉丝……19-20日的第三届颐和盛世彼岸花开音乐节，不断创下令人惊叹的纪录，以超强阵容、专业组织、贴心后勤获得业界及乐迷一致肯定。 专家点评： 丰富品牌内涵是地产公司转型升级的重要战略。颐和地产的音乐节无疑提升了品牌的人文气质。当然，品牌个性的形成需要持续和匹配的营销活动，颐和要让自身品牌与音乐元素相联，则需在未来持续类似营销活动。 11 国寿客户节 引领客户体验高科技保险 推荐理由： 中国人寿围绕消费者开展国寿客户节活动，提供健康检查以及亲子活动的体验，体现国寿关注客户的企业诉求，并结合科技创新技术，引领消费者体验高科技的保险业务。 案例简介： 中国人寿海外公司围绕“牵手国寿 共享美好”的主题，在2013年客户节期间为港澳地区的客户提供了温暖贴心的免费健康检查和亲子活动，开设了一系列健康、医疗和理财咨询讲座，以答谢客户多年来的支持。中国人寿旗下的寿险上市公司，拥有两亿多的客户群体，现代信息技术为公司运营降低了成本，提高了效率。今天中国人寿推出了业界领先的微信投保及服务平台，通过微信，可以直接投保意外险、车险，享受终端移动化带来的便捷。而手机移动定损服务早已推出，使得客户能够通过手机上传理赔资料，实现快速赔付。 专家点评： 由“信任”到“信赖”是品牌建设的核心工作，国寿通过一系列创新来贴近客户，使客户形成深度认同，直至产生“信仰”。“见微知著”，这些细微的举措，进一步增强了国寿的“品牌领导力”。 12 提供金融便利 渣打银行拉近与中小企业距离 推荐理由： 渣打银行的“中国中小企业信心指数”系列发布会不仅为中国各地中小企业家提供最新的经济趋势分析，并且以最新的金融支持信息共同为企业家们探索企业发展之道，充分体现了渣打银行一如既往的为中小企业提供便利金融服务，更以创新方式全力帮助企业解决实现业务发展和业务保护，实现企业持续发展的理念。 案例简介： 为反映我国中小企业的发展现状和趋势，渣打银行中国有限公司通过第一财经在全国进行“中国中小企业信心指数”调研，每季度发布一次，每次调研范围覆盖全国十多个行业大类的1000多家中小企业。渣打银行希望该指数能及时、全面地反映中国中小企业的发展现状和趋势，为政府、中小企业、金融机构及相关学者提供有价值的数据依据和参考。渣打银行坚信，通过“中国中小企业信心指数”这个平台，能与中小企业进行近距离的沟通。 专家点评： 渣打银行的中小企业信息指数既表明渣打对中小企业特定群体的关注，同时这也能塑造自身的专业形象，这是提升竞争优势的“看家本领”。 13 专业化营销 招商基金5产品“日光” 推荐理由： 招商基金通过专业化营销，实现“为持有人赚钱”，成功赢得市场。近一年多来，招商基金已有5只产品在发行当天一日售罄，成为“日光基”专业户。 案例简介： 招商基金通过专业化营销，实现“为持有人赚钱”。他们坚持“三个合适”—在合适的时间，为合适的投资者，提供合适的产品；通过制度设计、团队建设、日常管理，打造出一只极具战斗力的狼性营销团队。近一年多来，招商基金已有5只产品在发行当天一日售罄，成为“日光基”专业户。招商基金主管营销的副总经理王晓东认为，专业化营销，既包含营销的理念，也包括营销的策略和管理。在日益激烈的市场环境中，尤其是像基金这样的复杂产品，优秀的营销必然是专业化的营销。 专家点评： 招商基金的产品之所以深受市场欢迎，能为顾客带来收益是其根本，同时也说明强大的集团品牌“招商”对旗下的业务品牌具有积极的背书作用。 14 关爱客户 友邦保险分享插花艺术 推荐理由： 借助妇女节的节日营销，友邦保险通过一次插花艺术沙龙将自己“以客户为中心”的理念带入消费者心中，让客户体验保险服务以外的增值服务。 案例简介： 借三八妇女节之际，为关爱女性，给优雅女士一个提升个人品味、丰富业余生活、与知己良朋交流的机会，友邦保险深圳分公司于3月9日举办了一场品味优雅的的活动—友邦插花艺术沙龙。为了让女性能有更多机会提升自我素质，培养优雅气度，日前，友邦保险深圳分公司举办了一场品味优雅的“友邦插花艺术沙龙”活动，为参与活动的现场嘉宾带去浓浓的关爱。 专家点评： 消费者不仅仅购买产品，更重要的是体验一种品牌文化。友邦保险从小处着手，通过插花艺术沙龙把具有相同爱好的客户聚合在一起，在愉悦的活动中，传递“爱生活”的信念，由此产生新的价值，强化了相互的文化认同。 15 定利灵活账户 广州农商行紧抓客户需求 推荐理由： 借助互联网行业的高速发展，广州农商银行正式推出创新型综合储蓄存款产品—“定利灵活账户”。该产品在拥有活期使用便利的同时，又具有定期固定收益，还能支持刷卡消费等特点，让客户在理财上多了一种既稳健又灵活的选择，有效地抓住消费者的需求。 案例简介： 广州农商银行定利灵活账户是储蓄产品一个重大创新，特别适合客户作为家庭备用金，作为家庭理财不可或缺的配置产品。除了产品创新外，广州农商银行在办理方式、营销推广、宣传物料和媒体宣传上，也做了大量的创新。在媒体宣传上，在产品推出前一天采用了悬疑式的媒体预热，在各大报纸刊登了悬疑式广告问句—“不让定期绑架你的钱，8月8日广州农商银行新产品首发为你的定期松绑”的广告语，引起了众多客户的兴趣，营造出舆论话题，为产品的正式推出作了很好的前期预热。定利灵活账户推出不到3个月，实现新增储蓄存款7.5亿元的良好业绩。 专家点评： 广州农商银行创新性开发出定利灵活帐户这一金融创新产品，这是商业银行竞争致胜的重要利器。而借助移动互联技术更方便了顾客对服务的购买，整合式营销推广和传播确保了定利灵活帐户能够实现其预期目标。 16 打造四大品牌 东莞农商行彰显魅力 推荐理由： 东莞农商银行打造“产业金融”、“民生金融”、“科技金融”、“文化金融”四大创新品牌，实现了草根金融到世界银行业500强的跨越。 案例简介： 从1952年成立起，东莞农商银行已走过60年发展历史，实现了从草根金融到世界银行业500强的飞跃。实施“产业金融”创新，助推产业转型升级。东莞农商银行推进中小微企业贷款服务机制和产品创新建设，成立了实施效率“三三制”的33家小微企业贷款中心，推出了“莞商通”等八大类50余种中小企业融资品牌金融产品，为中小微企业融资需求开辟绿色通道。此外，实施“民生金融”创新，助推和谐社会建设。东莞农商银行积极打造“社区金融”，设立519个营业网点，超过1670台自助设备、超832万张存量银行卡，超4.8万户的个人贷款户，为东莞市7100多家委托单位、413多万顾客提供代理各种收付业务，为广大市民提供便捷的金融服务。 专家点评： 产品及服务的创新是东莞农商银行的一大亮点。作为区域性银行的后起之秀，东莞农商银行敢于创新，善于创新，将自己的社区优势发挥到极致，围绕中小微企业的需求设计业务模式，在激烈的市场竞争中走出了一条与众不同的道路。 17 邮储行创富大赛 激发全社会创富热情 推荐理由： “邮储银行杯”广东省创业创富大赛传承了中国邮政储蓄银行广东省分行自2010年起举办的创富大赛服务中小微企业、鼓励民间创业带动就业，激发全社会的创富热情。 案例简介： 为探索助力小微企业发展的新模式，自2010年起，中国邮政储蓄银行连续四年在广东地区举办创富大赛活动，为广大小微企业增添了一条解决融资难题的重要渠道，激发了广大群众的创富热情，带动了全社会的创富热潮。前三年创富大赛期间，广东全省报名总数3.5万人，邮储银行累计为全省客户发放经营性贷款接近612亿元，其中为参赛报名客户发放经营性贷款12亿元。2013年，邮储银行以“创业创富、圆梦南粤”为主题的“邮储银行杯”广东省创业创富大赛已盛大启幕，并吸引了更多的创富创业人士参加，2013年广东全省报名总数超过1.6万人，帮助有梦想的南粤人实现心中的中国梦，也必将成为展示广东小微经济发展特色的一张名片！ 专家点评： 邮储银行通过创富大赛，不仅激发了全社会的创富热情，也为中小企业解决了融资难的实际问题， 成为展示广东小微经济发展特色的一张名片！ 18 玩转微博 招行网络营销提升知名度 推荐理由： 借助微博的力量，招商银行保持了自己的高曝光率，通过网络事件的营销提升了自己的品牌知名度以及消费者的认同感，为企业的业务开拓及发展打下了良好的基础。 案例简介： 截至2013年10月30日，招商银行粉丝达到806万，其中新浪微博533万、腾讯微博273万，日均发帖8条。博文日均曝光量100万次，超出《人民日报》的曝光效果。策划、推动“文浩事件”超级网银事件营销、“陪你签”出国金融事件营销、父亲节漫画创意营销、“实习生招募计划”事件营销等，平均曝光量500万以上，多次登上新浪微博热门微博、微博排行榜前四位，其中“文浩事件”在微博排行榜排名第一，事件吸引多家媒体主动采访报道。 专家点评： 借助微博的力量，招商银行保持了自己的高曝光率，通过网络事件的营销提升了自己的品牌知名度以及消费者的认同感，招行对于新媒体在营销当中的应用可谓娴熟。 19 “一路阳光” 阳光保险双重创新获赞誉 推荐理由： 针对于天气等诸多不可抗因素所造成的航班延误，为了弥补航班延误给旅客带来的损失，阳光财产保险顺势在全国36个省市同步推出“一路阳光”航空旅客综合意外保障保险。产品与服务的双重创新为消费者带来便利的服务，对企业的发展也起到良好的促进作用。 案例简介： 因受到天气等不可抗力因素的影响，航班延误时有发生。航班延误保险对于消解旅客在航班延误时对航空公司的不满，减少因延误引发的乘客和航空公司之间的纠纷，具有积极的意义。为了弥补航班延误给旅客带来的损失，增强客户体验,阳光财产保险顺势在全国36个省市同步推出“一路阳光”航空旅客综合意外保障保险（含航班延误保障责任）。旅客购买这款保险产品，如果出现航班延误在4小时及以上情况，旅客便可获得200元的航班延误保险赔偿，同时还可获得最高保额为111万元的交通工具保障。此外，为了缓解因遭遇航班延误而只能在机场苦苦地煎熬、等待的旅客的焦躁情绪，阳光产险率先推出了网上航班延误自助理赔服务， 航班一旦发生延误的情况，客户可以通过手机扫描二维码或者登录阳光官网进行在线理赔申请，无论何时、无论何地，仅需3—5分钟时间便可完成理赔申请。 专家点评： 客户的问题就是企业的机会，有眼光的企业往往才能洞察真正的市场需求，并转化为自己的商机。“一路阳光”航空旅客综合意外保障保险不是什么重大的创新，却是极有人气的好产品。尤其值得肯定的是，在线理赔的简便化让客户没有了后顾之忧，从而为产品销售扫清了障碍。 20 广发乐赏日 持续提升广发卡影响力 推荐理由： 在信用卡行业竞争白热化的今天，“广发乐赏日”不仅持续提高广发卡的影响力，也更好地提升了广发卡的品牌效益和美誉度。“广发乐赏日”活动选择不同行业的国际、国内知名品牌与广发合作，客户持广发信用卡可享受买一送一或半价优惠，与客户一起分享生活的精彩。 案例简介： 广发乐赏日（简称：广发日）于2009年由广发银行信用卡中心100%原创。1年2期活动，活动云集了知名度高的中高档商户和品牌，提高了客户体验。合作商户包括各个行业的国际、国内众多知名品牌。为有效地提升广发日的传播，扩大广发日的品牌效应，在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京等消费主导城市的主流媒体上进行了广告宣传。使用各种社会化媒体（微信和微话题），推广广发日信息，形成广发日独有的魅力。 专家点评： 广发乐赏日与大众的消费生活紧密挂钩，实现“消费联想”的情感驱动，以品牌带动商户，形成广发日独有的魅力。 21 借助O2O 大地保险提升全民保险意识 推荐理由： 中国大地保险借助O2O（即Online To Offline）的力量，线上、线下双管齐下，将保险的知识更多地传递给消费者，因地制宜的宣传也为自身的业务开拓奠定了基础。 案例简介： 大地保险通过线上、线下与公众的互动，大力宣传保险知识，提升全民的保险意识。其中，线上大地保险将借助官方微博发布保险小贴士与公众互动，同时还将在公司官网上开辟“全国保险公众宣传日”专栏，通过专栏窗口为消费者在保险领域答疑解惑，普及保险知识。而线下大地保险分布在全国的1700多家分支机构，因地制宜，深入社区、学校、厂矿、乡村等地区宣传保险知识，提高公众保险意识，拉近险企与消费者的距离，并为险企的客户服务提供宝贵意见，在险企和客户间搭起沟通的桥梁。 专家点评： 通过线上、线下与公众的互动，使得客户与险企之间搭起了沟通的桥梁，也拉近了险企与消费者之间的距离，同时也让险企巧妙地宣传了保险知识，大地保险营销可谓寓教于无形。 22 “寻牛汇”造势 广发证券展示品牌营销 推荐理由： 在本次“寻牛汇”活动中，广发证券发挥集团优势，通过香港子公司运作港股大赛，而且利用遍布全国各省市204个营业网点和业内影响力较大的官网官微等平台为大赛持续造势，是蓝筹券商在创新大潮中勇于革新的缩影。 案例简介： “寻牛汇”是广发证券举办的大型全国性股票投资者教育活动，参赛者超过3万人，共有207名操盘高手分享广发证券提供的近百万元现金大奖，最终三位选手分别历经海选晋级赛、精英排位赛、冠军争霸赛夺得三强。本次活动的一大亮点是，在A股比赛的基础上，主办方广发证券凭借集团化优势和国际化战略，通过其拥有全牌照的广发证券(香港)经纪公司，在今年1月同步发起港股大赛，成为国内首个整合港股虚拟盘大赛，并兼有实盘和虚盘的A+H炒股比赛。 专家点评： 好的活动营销往往不在于活动本身的精彩，而在于活动结束后对企业品牌形象的提升，“寻牛汇”作为首个整合港股虚拟盘大赛，并兼有实盘和虚盘的A+H炒股比赛，是一大亮点，不但提高了选手的参赛积极性，而且在比赛过程中体现了自己鲜明的品牌烙印，提升了企业品牌资产。 情感营销是品牌营销的最高境界。人是群居动物，更是情感动物。欧莱雅通过“真情互动”等活动营销，在大学生中传递“真情”的正能量，使品牌上升到“大爱”的层次，并使之成为一种精神信仰。 新媒体如果应用得好，将能够有效地增强营销的效果。亚航借助新媒体的力量，激发用户的消费欲望，作出了很好的尝试 23 海尔绿智能之旅 升级家庭生活方式 推荐理由： 海尔绿智能之旅走过五个城市，借助海尔智能家电给消费者提供一个虚拟的智慧家庭体验馆，用技术的优势以及消费者的良好体验，为智能家电的普及以及市场开拓作出努力。 案例简介： 海尔绿智能智慧之旅已经走过了沈阳、北京等5个城市，共吸引了超过8万人现场体验，整合海尔全套绿智能家电，为市民打造一个模拟现实的智慧家庭体验馆。此次智慧之旅，旨在通过开展生动有趣的互动体验活动，让消费者切实感受海尔绿智能家电带来的人、科技、自然三者之间的和谐平衡发展。作为“智慧家庭”的重要构成，海尔绿智能智慧之旅展出的智能家电，为家庭生活方式升级带来实质性推动。 专家点评： 海尔是国内为数不多可称之为“大象可以起舞”的企业。创新是海尔的灵魂，创新的核心是不断满足顾客的深层次需求。海尔2013年开始进入互联网战略阶段，目的是更好地借助互联网高效服务客户，海尔的此次活动是其互联网战略的一次大演习。 24 发起大型公益活动 康佳增强品牌认同感 推荐理由： 2013年4月，康佳赞助第17届“全球华语榜中榜”音乐盛典，实现跨界娱乐营销。康佳同时在线上新媒体也开展了微博互动活动，进一步推进康佳品牌内涵的年轻化、时尚化。 案例简介： 继2012年赞助“华语榜中榜”后，2013年康佳再度携手“华语榜中榜”实现跨界娱乐营销。通过全球电视直播的传播方式将品牌影响力更广范围进行覆盖，使得更多消费者知晓康佳产品所带来的全新消费体验，进一步提升康佳品牌在年轻人群中的知名度及影响力。 专家点评： 营销的最高境界是拉近与消费者的心灵距离，使其对品牌产生认同感。康佳通过心之旅活动，使得康佳的品牌润物于无声处被消费者接受。 25 欧莱雅真情互动助学 传递正能量 推荐理由： 欧莱雅通过真情互动的助学活动，在大学生群体当中建立起良好的企业形象，在潜在市场中打下基础，同时慈善营销的举措也为其带来良好的声誉。 案例简介： 2013年欧莱雅校园公益项目“真情互动”校园义卖助学活动4月23日在复旦大学启动，这是全球最大的化妆品公司欧莱雅连续第十一年在中国高校开展创新型的助学活动。经过多年的坚持和创新，欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动已经获得了广泛认同并产生巨大的社会反响，累计捐赠金额达1000万元，资助了近2600名贫困大学生。欧莱雅校园义卖助学也因此获得“希望工程20年—杰出公益合作伙伴”奖和“校园公益奖”等各种殊荣，成为国内备受关注的年度校园公益活动品牌。 专家点评： 情感营销是品牌营销的最高境界。人是群居动物，更是情感动物。欧莱雅通过“真情互动”等活动营销，在大学生中传递“真情”的正能量，使品牌上升到“大爱”的层次，并使之成为一种精神信仰。 26 靠电视剧走红 1号店提升品牌形象 推荐理由： 一部热播的《辣妈正传》让1号店借助这一东风为自己提升了曝光率，在其目标群体中将有效确立其“优质生活电商”的品牌形象，有助于其进一步拉大和其他竞争对手在“优势品类”上的差距并保持领先地位。 案例简介： 由1号店新晋代言人张译担当男一号的38集都市生活大剧《辣妈正传》，日前已在东方、浙江等4大卫视播出，该剧播出过半就已获得了较高的收视率，连带其中有大量广告植入的1号店，用户关注度也随之上升，与此同时，由1号店同步推出的4集系列电视广告《辣妈外传》目前已播出前三部：“求爱篇”、“交往篇”、“结婚篇”，也因诙谐、幽默、贴近生活的风格，深入人心。年轻人、特别是都市时尚白领一族对剧中主演的网购行为及网购品类群起效仿，最具代表的是进口食品、3C及美护、母婴产品，成为办公室讨论新焦点。 专家点评： 借助电视剧提升了曝光率，1号店有效确立了其“优质生活电商”的品牌形象，拉大了其与其他竞争对手在“优势品类”上的差距并保持领先地位。1号店的营销手段可谓独特有效。 27 立白“黏娱”开辟娱乐化营销新模式 推荐理由： 广告多举不胜举，消费者大多审美疲劳，产品、终端、广告作为现有快消行业竞争主要手段早已被人所熟知，立白借助娱乐化营销，牵手“我是歌手”，用娱乐化营销开辟快消品营销的新模式。 案例简介： 为了应对严峻的洗衣液市场的激烈竞争，在外对抗宝洁、联合利华等外资品牌，对内应对多家实力公司，同时提升自身的曝光率，立白洗衣液赞助湖南卫视“我是歌手”节目，取得了巨大成功。近年来娱乐化营销渐成趋势，一方面能有效增加曝光率，另外还能培养热爱娱乐文化的潜力消费人群。立白公司为了能够配合支持完成2013年洗衣液的发展目标，打造综合性的营销平台，从线上的多媒体运用到线下的整合推广，每一个环节都必须紧密配合，而选择一个节目来冠名，是打造这个整合性营销平台的切入点和引爆点，为此我们要选择的栏目必须具备强大的播出平台，这也是立白选择“黏娱”，选择湖南卫视“我是歌手”栏目冠名这一决定的原因。 专家点评： 产品战、终端战、广告战打得热火朝天的形势下，要想让企业品牌迅速蔓延到目标消费群，必须要找到消费者感兴趣的话题，并且以幽默的形式表达，这样才能打开市场，继而赢得市场。“黏娱”无疑是很好的方法。” 28 高收视引高关注 香飘飘加注娱乐营销 推荐理由： 香飘飘奶茶大手笔的植入式广告，在高收视率的时段借助高关注度的节目、剧集植入自己的产品广告，不断加注的娱乐营销也为企业带来巨大的发展。 案例简介： 近日，湖南卫视热播的大陆情感电视剧《因为爱情有多美》上演了香飘飘的小清新剧情式广告，将香飘飘的植入式广告做到了极致。2013年，香飘飘奶茶不仅领衔了杯装奶茶的广告之王，且在几乎所有的主流卫视节目中不断砸下重金。这几年来，香飘飘冠名过的节目分别有浙江卫视的《中国梦想秀》、《中国好声音》、《转角遇到TA》、江苏卫视的《非诚勿扰》、湖南卫视的《快乐大本营》与《天天向上》、云南卫视的《谁最闪亮音乐现场》、东方卫视的《百里挑一》等众多娱乐节目。综观这些节目，几乎都位列当时的收视率前茅，香飘飘奶茶投广告虽然投的可能是当时那个时段最贵的，但同时也是收视率最高的，可以将广告效果最大化。 专家点评： 高视收率的时段广告看似昂贵，但是其能够带来更多的关注度，可以将广告效果最大化，也能为企业带来更大的发展。 29 借助新媒体 亚航激发消费者欲望 推荐理由： 借助新媒体的力量，用社交媒体作为营销的载体，针对消费者的种种特性，展开自己的营销活动，将社交媒体做成一个企业的CRM系统。 案例简介： 亚航的微博营销起于2010年，现在已经有114万的粉丝，然后累计发布了3000多条微博。针对微博营销，亚航以机票促销作为我们一个核心卖点，以我们目的地的一个信息分享作为一个辅助，在确保把我们想说的信息清晰传递出去的同时，最大限度提高它的曝光量。“目前来说，亚航的微博内容主要由三部分组成，首先，激发用户的一个消费欲望，其次，我们也会不断分享一些怎么去，应该到哪里坐飞机，坐地铁到哪里转机这样子的攻略性信息。再者，就是说去到那个地方，你应该怎么玩，有什么地方，什么景点不可以错过。这三部分不是循序渐进而是相互促进的。”亚航李小夏如是说。 专家点评： 新媒体如果应用得好，将能够有效地增强营销的效果。亚航借助新媒体的力量，激发用户的消费欲望，作出了很好的尝试。 30 赞助青年科普创新大赛 三星体现创新精神 推荐理由： 三星借助赛事营销的手段体现自己作为高端技术企业的创新精神，关注青年科技的创新也让三星取得良好的社会形象，获得消费者的认同。 案例简介： 2013年9月24日，北京，2013年全国青年科普创新实验大赛启动仪式在京举行。本次大赛以“节能、环保和健康”为主题，旨在激励全国高中生和大学生积极参与科普实践活动，提高广大青年学生的动手能力，并向全社会普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。三星电子凭借在高科技领域的尖端技术和创新经验，及丰富的全球资源，成为唯一受邀的企业，承办Solve For Tomorrow“探知未来”全国青年科普创新实验大赛。三星希望拓展在科技领域的社会公益活动，让更多青少年从学校阶段即树立面向未来。 专家点评： 青少年是未来社会的栋梁，三星电子举办全国青年科普创新实验大赛，传播科学思想，弘扬科学精神，使得三星电子的品牌很容易被青少年所接受和喜爱。这是一次立足眼下，功在未来的成功营销案例。 31 李战洪：“三三模式”实践者 推荐理由： 李战洪，一个金科地产职业经理人能成为重庆首届“年度十大经济人物”不是一个意外；一句“重庆向北”让一座城市找到了方向；第一个提出“渝派地产”理念，让渝派地产在全国有了整体名片，是一个贡献；完成销售额远远超过1000亿元是一个传奇。难以想象，他竟然还是中国地产营销“三三模式”的创建人和实践者。 案例简介： 李战洪走南闯北，长期奔波在市场第一线，地产“儒将”经历与风格，让他极为善于对自己的营销实践、营销思想进行总结和归纳。中国地产营销“三三模式”来自于实践用之于实践，“三三模式”的应用，常常能让企业在快速发展阶段，超出企业本身的阶段性能力，成为企业快速奔跑的“龙头”。地产营销“三三模式”，用李战洪的说法就是：“三势”、“三度”、“三三”原则。做势时，讲求“三势”：借势、抢势、造势；做事时，讲求“三度”：整合深度，拓展宽度，提升高度；“三三”原则即：做市时，则讲求“点、线、面”的“三三”结合：强效点、敏感点、机会点；城市线、项目线、产品线；时间面、空间面、文化面。在实践中，要注意掌控好“取势、占位、抢点”三个层面的关系：“取势”就是取城市的发展方向之大势；“占位”尽力体现项目的地段与地位的重要，优化其区位与区域价值；“抢点”就是通过强效点、敏感点和机会点的“三点”结合，达到项目价值的最大化。 专家点评： 如果把比附营销比作“大树底下好乘凉”，那么借势营销就是“乘着东风好远航”。李战洪是个善于借势的人，他的成功并非偶然。 32 杨卓舒：卓达把做慈善当作一种事业 推荐理由： 20年来，杨卓舒领导的卓达集团把行善、慈善事业作为一个企业最崇高的目标。对于卓达，做慈善是一种坚持，是一种事业。 案例简介： 杨卓舒，地产界响当当的慈善大佬——卓达集团董事长兼总裁，从1993年开始他先后获得“中华慈善奖”、“中国儿童慈善家”、 “中国十大慈善家”、“影响中华公益的60位慈善家”。卓达集团20年如一日的与善同行从骨子里影响着每一个卓达人，更深深地感动着每一个河北人。这是作为一个企业对社会应有的贡献，对社会的回馈，不是来源于责任，而是划定为企业的义务，不求立名，不求回报。 专家点评： 一个人做好事不难，难的是一辈子做好事。卓达集团20年如一日的与善同行从骨子里影响着每一个卓达人，更深深地感动着每一个河北人。通过这种感动，杨卓舒也成功树立了自己的品牌形象。 33 自然堂植入电影 营销从内容出发获三赢 推荐理由： 心思在电影，心机在线下。自然堂与《天机?富春山居图》电影的这次植入式的营销可以说给观众带来一场营销的大戏。自然堂通过与电影的合作，体现出自己的品牌文化内涵，提升了自己的曝光度。 案例简介： 《天机?富春山居图》是由刘德华、林志玲领衔主演的一部电影，作为国内知名化妆品品牌自然堂更是以“指定化妆品合作伙伴”的身份与这部号称2013年最令人期待的华语巨制携手，为观众奉献了一幕电影之外的“品牌电影行销好戏”。综观此次自然堂对于《天机?富春山居图》的电影植入，摆脱以往化妆品品牌影视剧植入“美女上妆帅哥送礼”的老套路，取而代之作为关键场景与故事线索相连接。例如，在“自然堂慈善拍卖会”这个电影重要片段中，男女主角悉数亮相，觥筹交错的场景下，万众瞩目的好戏就此拉开。慈善拍卖的背景，自然堂雪域精粹系列作为片中最夺人眼球的拍卖品出现，既突显品牌产品的珍稀感，又将品牌以“慈善，爱与关怀”的形象展现于观众面前。 专家点评： 自然堂与《天机?富春山居图》电影的这次植入式的营销，在满足剧情发展的前提下，将品牌诉求自然带出，观众也丝毫没有反感，真正做到从“内容”出发，得到“三赢”局面。 34 倡导孝文化 隆力奇助推品牌再升级 推荐理由： 隆力奇开展“倡孝修德，孝行天下”系列活动，并向全社会倡议：常回家看看，为爸爸、妈妈、长辈洗一次脚，尽一份儿女孝心，为下一代树立一个榜样，共创尊老敬老新风尚。 案例简介： 隆力奇跟随国家提倡孝道文化的步伐，推出符合中老年人需要的高新技术产品—美手美足健康新肽套装。据不完全统计，每个人一生中平均走动18.5万公里的路程，相当于环绕地球四周。隆力奇公司最新开发的美手美足套装，包括多款手足护理产品，特含臭氧、纳米神经酰胺、玫瑰精华等多种活性成分，轻松几步，还您健康完美手足。 隆力奇公司最新开发的美手美足套装及蛋白肽粉，是敬老、爱老、养老的最佳产品，同期，隆力奇将在开展“倡孝修德，孝行天下”系列活动,免费为世界100万老人洗一次脚”等尊老爱老活动。 专家点评：
我国传统伦理文化中处于“百善孝为先”，通过“倡孝修德，孝行天下”，隆力奇大大地为其品牌加分，同时推出的美手美足套装与较为容易地被人所接受和认知。 体验营销是新的竞争利器。伊利“工厂开放之旅”正是通过让顾客体验来增强消费者对奶制品的信，O2O的营销整合策略也让顾客的体验得以高效率的传播。 希望更多中国企业能够运用体验营销，增强与顾客的互动，增进顾客忠诚 35 奔驰冬季保养 为车主再添保障和暖意 推荐理由： 梅赛德斯-奔驰借助开展在冬日极端天气下汽车的保养服务，给企业的客户提供更加优质的售后服务，辅以相关的促销，在取得企业收入的同时，也给车主在寒冷冬日的行车出行再添保障和暖意。 案例简介： 通过冬季保养活动将覆盖梅赛德斯-奔驰在全国的182家授权经销商，规模再次扩大，惠及更多奔驰车主。同时，“奔驰服务管家”手机APP应用将于同期上线推出，为车主提供一个随时随地用车养车的好帮手。 在今年的冬季保养活动期间，梅赛德斯-奔驰车主将尊享包括发动机安全、刹车安全以及冬季行驶相关检测在内的14项免费检测及后续车辆维修保养优惠，这些检测项目将最大程度地保障梅赛德斯-奔驰车主的冬日行车安全。另外，参加活动的车主还可以享受到冬季行车相关配件产品促销活动以及形式多样的冬季关怀礼品，在寒冷冬日为车主的行车出行再添保障和暖意。 专家点评： “推己及人，一心向善! ”奔驰汽车主动俯身为客户着想，必然会获得客户的信赖。服务无止境。客户的无穷需求，就是企业的无限机会。 36 蜕变系列微电影 上海通用获消费者共鸣 推荐理由： 借助时下最火的微电影作为宣传的噱头，借助明星话题与新的营销概念，结合线下的活动，开展整合营销，获得消费者的心理认同感，对消费者的影响不断的深化。 案例简介： 传播前期，通过炒作微电影明星主角的话题和“中国首部记录式微电影”的营销概念，激发市场期待和观影热度；传播中期，与正片同时推出【互动心理测试】、【年轻一代心声大调查】、【影评】等活动，希望引发英朗GT目标受众—都市白领的共鸣，同时符合目标受众的洞察，深化越级品质的产品定位；传播后期把目标受众的观影感受和互动结果形成《2012中国奋斗一代心声路书》调查报告，记录和解读当今一代中产阶级所面临的各种困惑，将奋斗者心灵关爱的话题持续深化。充分体现别克作为中国汽车市场的主流品牌，对于新一代社会中坚力量的人文关怀。 专家点评： 上海通用借助优势渠道资源，有针对性地进行创意构思、观影播放、互动交流、社会化媒体传播，通过整合营销，将其别克品牌植入与影片主题完美地融为一体，“升华”品牌，“升华”受众。 37 多元化营销 东风悦达起亚巧打电影牌 推荐理由： 东风悦达起亚将坚持包括文化营销、情感营销、体育营销在内的多元化营销路线，以更多创新营销方式，为消费者带来惊喜，为中国汽车行业营销发展提供全新视角更多的借鉴，成为中国汽车行业当之无愧的营销先锋。 案例简介： 作为国内公认的营销理念和手段最具创意的车企，东风悦达起亚携手南京万达院线开创“K”剧场，将南京万达影院“一秒钟”变身“K系列主题影院”，准确地切中了娱乐消费和汽车消费间的契合点。毫无疑问K-day已经成为了汽车行业乃至跨行业的文化营销及情感营销的经典案例，也为东风悦达起亚加冕了独特的文化符号和烙印。 与万达院线携手奉上的“K剧场“营销案例受到了业界和消费者的极大关注。不仅业内人士对这一创新之举给出一致肯定，很多影迷也表示：“以前从来没有在影院见过类似设计，感觉非常新颖。汽车元素的融入，让我的观影体验变得更加丰富”。 专家点评： 随着K系家族的诞生，形式新颖、内涵丰富的“K-Art”文化营销成为东风悦达起亚品牌触达更高层次人群的重要途径。 38 包揽拉力赛多奖项 广汽吉奥展示高性能 推荐理由: 借助赛事营销的手段，向消费者展示自己企业汽车的高性能，过硬的品质，比简单的口号来的更加贴切，也更加具有说服力。 案例简介： 2013中国环塔（国际）拉力赛经过4000多公里、9个赛段、12天激烈的比赛与残酷的淘汰后，决出各个组别的冠亚军，在哈密胜利闭幕。本届环塔接力赛共有42支车队、115辆赛车参赛，无论是参赛规模、赛段里程还是艰难程度都超过了往届，成为了真正意义上的国际性越野赛事。作为第一次参赛的自主新军，广汽吉奥奥轩GX5环塔拉力车队，不仅顺利完成了所有赛段的比赛，而且205号赛车手张雅利、206号赛车手米春龙驾驶奥轩GX5，凭借优异的表现，一举战胜日本铃木等强队，包揽了量产组（原厂组）的冠、亚军，创造了首次参赛就包揽冠亚军的奇迹，成为本次赛事最大的焦点。从车队奖项看，广汽吉奥获得量产组冠军车队，铃木车队获得亚军；但从车手和赛车看，广汽吉奥两部奥轩GX5赛车包揽了量产组的冠亚军。 广汽吉奥在本届环塔拉力赛获得了金头盔奖、厂商杯奖和量产组冠、亚军车型等多个奖项，可以说是实现了“大满贯”。环塔拉力赛也验证了奥轩GX5出色的通过性、操控性和优异的越野性能，这种‘真刀真枪’拼来的冠军，展现的是奥轩GX5真实的品质和过硬的质量。 专家点评： 通过拉力赛这种“真刀真枪”的实践检验，广汽吉奥的高性能很真观地展现在了人们的面前。 39 周大福求婚大作战 提升企业美誉度 推荐理由： 周大福借助爱情这一美好的情感诉求，通过具有娱乐观赏性的求婚作战，将自己的产品有效地结合，借助大众媒体以及新兴媒体的宣传，将企业的知名度与美誉度大大提升。 案例简介： 2013年周大福延续“The Perfect One”的美好故事，推出“完美婚嫁”系列专利产品一爪镶求婚钻戒，寓意一生一世的承诺，唯一至爱的选择，倡导“相信爱情”的正能量，大力推广求婚文化，掀起全城求婚热潮。选择50个城市，通过营销手段挑选50对恋人，在女方不知情的情况下，周大福珠宝协助男方完成“求婚任务”。除了全程拍摄相关视频片段记录甜蜜爱情，更利用媒体管道传递爱的“正能量”，引爆“全城求婚热潮”。 专家点评： 爱情是一个永恒的主题。周大福的主要消费人群是婚嫁人群。通过求婚大战，周大福精准地找到了目标客户。 40 影帝代言绅宝北汽强势出击高端汽车市场 推荐理由: 借助双料影帝的影响力，代言自己的品牌，借助好莱坞导演的功力拍摄宣传片，打造一款高端汽车。 案例简介: 北京汽车正式宣布签约国际顶级巨星、奥斯卡和戛纳双料影帝尼古拉斯·凯奇，并担任中高端轿车品牌“绅宝”的形象代言。这是“绅宝”品牌继香港成功上演“陆上飞行秀”后的又一“力作”，标志着北京汽车开始以“绅宝”为起点，利用全球优势资源全力打造国际化高端汽车品牌，强势出击中高级轿车市场。据了解，由尼古拉斯·凯奇主演，为“绅宝”品牌量身定做的广告片，也于同时开机。此片由曾执导过《飓风营救2》、《哥伦比亚人》等大片的好莱坞著名导演奥利维尔·米加顿亲自操刀，并邀其“御用摄影师”罗曼·雷科巴斯和好莱坞顶级特技指导米歇尔·朱利恩，分别担任摄像和特技指导。 专家点评： 借助影帝的号召力促进营销，市场上有很多案例。尼古拉斯－凯奇先生是一个稳重、低调的实力派演员，凯奇先生曾为世界顶级的奢侈品牌代言，这不仅符合‘绅宝’品牌的高端定位，更与其‘为性能执着’的品牌理念，以及创新、进取、积极的情感诉求有很高的契合度。 41 “一晚1度电” 美的引发消费者追捧 推荐理由： 为充分消除消费者的顾虑，更大规模地推广节能产品，美的空调开行业之先河，在2013年3月全国品质服务月期间启动“一晚1度电”用户见证大行动。借助这一活动美的将环保节能这一产品特性有效地传递给消费者，取得良好的效果。 案例简介： 美的变频空调“一晚1度电”ECO节能系列产品自2012年9月推出以来，以其卓越的节能效果引发消费者的高度追捧和业内的高度关注。美的空调在全国范围内征集超过500名用户见证大使，在用户监督下实地测试节能效果。美的公司派专业人员，在用户的全程监督之下，测试实际使用耗电量是否符合厂家宣传承诺的节能数据。而且在北京、广州、上海、重庆、深圳、长沙、杭州、郑州等10余个重点城市，都有当地的新闻记者不辞辛苦地参与了上门检测整个过程。事实胜于雄辩，真实的节能数据为美的空调“一晚1度电”赢得了消费者的广泛认可。 专家点评： 美的挖掘了一个“空调节能池塘”，又在“空调节能池塘”里挖掘了一个更小的“一晚1度电池塘”，而自己是其中唯一的一条大鱼，“一览众鱼小”，抢占了消费者用空调又想省电费的心智。 42 推行健康理念 安利纽崔莱提升美誉度 推荐理由： 十年如一日，安利纽崔莱用健康长跑活动来关注全民健身，十年来，健康跑的活动规模不断扩大，参与人数不断增多，同样，安利纽崔莱的品牌知名度以及美誉度也随之升温，不断扩大着自己的影响力 案例简介： 10多年来，纽崔莱健康跑凭借“运动+营养=健康”的生活理念，覆盖全国91座城市，吸引312万名参与者“为健康跑起来”。目前已成为全国参与人数最多的全民健身跑步运动。10多年来，纽崔莱健康跑覆盖全国91座城市，吸引312万名参与者“为健康跑起来”。目前已成为中国规模最大、参与人数最多的全民健身活动之一。79年来，纽崔莱凭借其对安全、质量、功效、服务、品牌、科技等诸多要素的不懈追求，成长为全球营养保健品行业的领导品牌。 专家点评： 诉求明晰（安利纽崔莱健康跑）、覆盖面广（全民参与）、卷入度深（数百万人亲身参与）、品牌传播节奏感强（一年一度强化品牌传播）、活动举办持续时间长（十余年），“纽崔莱健康跑”本身已经成为一个为纽崔莱进行强力品牌背书的品牌。 43 开放之旅 伊利工厂重获消费者信任 推荐理由： 食品安全问题不断发生，使得消费者对于食品安全更加看重，伊利工厂的开放之旅给消费者对于伊利产品质量打下一剂强心剂，借助这一举措，伊利在消费者心中形成高品质产品的良好形象。 案例简介： 伊利希望通过体验式整合营销，让亲眼见证伊利透明品质的消费者，主动传播去影响更多的消费者，从而重新赢得消费者的信任。从报名到参观，伊利完全从消费者的体验、角度出发，推送消费者最近的工厂进行报名、400实时跟进参观预约、免费保险、免费班车接送、参观流程简单实效、互动有趣生动，即使参观没有完全解决消费者的顾虑，也让消费者有了一个愉快的旅程和体验。 专家点评： 体验营销是新的竞争利器。伊利“工厂开放之旅”正是通过让顾客体验来增强消费者对奶制品的信心，O2O的营销整合策略也让顾客的体验得以高效率地传播。希望更多中国企业能够运用体验营销，增强与顾客的互动，增进顾客忠诚。 44 冠名好声音 加多宝成就娱乐营销典范 推荐理由： “正宗好凉茶，正宗好声音。”加多宝通过冠名《中国好声音》，将一档节目，除制作节目本身以外的多个渠道一网打尽，把节目的推广做到了很高的水平，这也让后者望而却步。最终效果：不是冠名商，而是合作者，一起向正宗致敬！ 案例简介： 2013年加多宝冠名第二季中国好声音。本次冠名活动，15期平均收视率高达4.61。明显高于《非诚勿扰》和《快乐大本营》等节目收视率。基于好声音与加多宝在品牌属性上的完美契合，加多宝围绕好声音开展的丰富多彩的营销互动活动在多个平台上全线出击。在节目开播前，结合好声音促销装的推出，在官微上发起“红罐随手拍”互动活动，为好声音节目预热；节目开播后，结合好声音学员的经历、现场表现，加多宝将学员追求“真音乐”的正宗精神以创意海报的形式推出，传递正能量；节目进行中，利用火爆的微信平台，将“你唱我评”的好声音模式搬到微信上，激活了品牌、市场、消费者间的立体联动,实现从品牌成功转换到品牌厚度的华丽转身。 专家点评： 借助两届好声音，加多宝成为人们对好声音的标志性记忆，并实现从品牌成功转换到品牌厚度的华丽转身。加多宝成就了娱乐营销的新典范。 45 借电视剧提升关注度 东风乘用车提升销量 推荐理由 借助电视剧的关注度与话题效应，从角色、剧情以及话题等多个方面关联，促进品牌宣传，将话题的关注度转化为自身产品的销量。 案例简介 借《新恋爱时代》的关注度和话题效应，捆绑东风风神制造关联，促进品牌和产品最大化传播的同时，实现传播带动销量转化。 1. 角色关联：利用剧中热门话题人物进行关联传播，品牌信息捆绑剧中热门角色，延伸传播；捆绑剧中人物不同个性对三款车型进行传播、用户因剧买车； 2. 剧情关联：围绕电视人物性格及剧情展开剧情竞猜、经典台词传播，捆绑植入东风风神品牌和产品； 3. 话题关联：结合电视剧引发的新恋爱观，结合品牌进行话题衍生传播。取得了良好的传播效果，累计超过12382017次浏览。 专家点评： 关注度也是生产力。东风乘用车通过实践证明：关注度不仅能促进品牌和产品最大化传播的，同时也实现了传播带动销量转化。
