爱华网从中国大学生休学“创业”第二人到中国汽配第一门户网站“搜配”掌门人，王康存的传奇经历，也经历了几多起落。在欣赏他用“鼠标+水泥”上传的精彩时，我们也体会到了他在“关键时刻”抉择的那分惊心动魄。 华美的转身 作为“生于斯，长于斯”的浙江人，王康存的身上有着一种另类的特质，一种充满了书卷味的特质。“在浙江商圈里，我是属于比较另类的那一种。用互联网改造一个传统行业，是我今生的最爱。”在谈到与商结缘的经历，王康存说这是兴趣使然。 1995年，王康存考入了浙江省重点高中——象山中学。高中天地相对比初中开阔了很多。在看过许多商业名人的传记后，商业头脑和经济意识也在这个高中生脑海中逐渐酝酿成熟。1998年9月，王康存考入了浙江工商大学食品工程专业。从踏进校园那刻起，殷实而朴素的家庭也带给他一种出人头地的生活信念。大学期间，广阔的空间完全放飞了他的梦想。于是，他开始尝试在校园第一次创业。在两年多的学习生活中，他利用业余时间四处打工，这期间，他先后倒卖过随声听，销售过电影票和IP电话卡。钱虽然赚的不多，但在王康存看来，毕竟是自己走出的创业第一步。也就从那时起，他知道了做经营的一整套流程。这其中，也包括实施计划的兴奋、持货时的担忧、赚钱后的喜悦。 大一时，有一次他回家，当时父亲的公司需网上做宣传，结果花了1600元请人制作了网页。钱虽然不多，但王康存觉得很不可思议。返校后，他开始研究起了网页制作。而研究的结果，让他看到了互联网未来巨大的商机。随着自己对网页制作技术的成熟。1999年12月，在积累了一定资金和经验后，王康存决定创业。他先是以每月300元的价格租了学校培训楼里的一个房间，然后，又找了几个志同道和的朋友成立诺亚方舟工作室，专门为企业搭建信息化平台。 然而，学业和创业也在此时形成了尖锐的矛盾。大二时，王康存一直在外奔波业务，常常是无暇顾及功课，导致有的功课在班里落了单。2000年暑假前，学校老师很严肃地提醒王康存：“你要么放弃现在的工作室，要么休学专心去创业。”面对是求学还是休学创业，在经过了几昼夜的苦苦思索后，王康存最终还是选择了休学创业。他觉得，学业和事业有时候不可兼顾。如果不休学，可能创业与学业两者都做不好。 2000年，正是国内互联网大起大落的转折点，电子商务在那一年被炒得最热，8848网站也在那一年几乎成功上市。接触电脑较多的王康存也敏锐地意识这点，随后，他便对这种商务模式产生了更大的信心。2000年7月，在跑了学校十几个部门，盖了一大堆公章后，学校破天荒地给王康存正式办理了休学创业手续。学校告诉王康存：“一年后如创业不好，可回来继续学业。”2000年7月，刚满20岁的王康存办理了休学手续。成为了浙江大学生休学创业第一人。 休学后，他靠学校期间积累的3万元，拿着从家里借的7万元，2000年8月，王康存创办了杭州亿迪安（Edior）网络技术有限公司。随着公司的成立和业务的发展，他也慢慢由“打游击”松散型经营走向了正规化经营。2000年，Edior公司把给企事业单位建网站作为主要业务，随着业务的扩大，Edior公司逐渐在业界有了良好的口碑和知名度。几单下来，他开始尝到了互联网“淘金”的甜头。开启事业第二春
“真正走到社会，才知创业难。那时自己既当老总，又当业务员和技术员，出去跑业务又要装成熟，其中的辛苦，只有自己知道。”王康存对当时冲动的创业激情有点无奈，但他想，既然出来了，总要干出点样子来。一年很快过去，公司取得良好业绩，第一年业绩达到了50多万元，其中利润10多万元。这样的业绩当然不能满足王康存的胃口，他开始把目光瞄准杭州之外的市场。这期间，在听说浙江嘉兴市企业有信息化的需求时，王康存又带人进军嘉兴市市场，一年下来，王康存很快在那里又打开了局面。 在寻找商机的过程中，一个曾经在“企业上网工程”过程中的合作伙伴向他建议：现在各类展会非常多，而且收益也不错，我们为什么不试试？经过一番考虑之后，王康存认为很有可行性。依照他“有了主意，马上做”的性格，很快开始了展会的筹备工作。经过分析，王康存敏锐地发现当时纺织行业发展非常迅速，在纺织行业举办展会肯定有非常大的市场，并确定“轻工纺织服装”作为展会主题。通过充分的筹备和多方努力，“2003中国浙江轻工纺织服装库存商品展销会”成功地在杭州世贸中心举办。本届展销会后，所得净利润为40万元。但就在这时候，王康存发现，那个合作伙伴不见了，展会所得的利润也不知去向。合作伙伴把钱全部骗走了！这是王康存创业以来遇到的最大的挫折。 在接受记者采访时，王康存说：“那40万被卷跑倒不是最大的打击，但从另外一个角度说，这也不算坏事，一个人的事业发展太顺利，倒可能是件坏事；从这件事当中，我学到了很多东西，这样的经历反而让我在后来的发展中，脚步走得更坚实，头脑想得更周全。” 2003年底，王康存开始彻底反省自己：“光靠纯粹为别人建网站，只要几个技术员加上一两台电脑，就可为别人服务。这样下去肯定做不大。”在纵览全国电子商务网站后，他发现电子商务领域行业性的网站，必定是以后的一个发展方向。于是，他把自己未来的发展方向锁定在了汽配电子商务上。 开疆辟土的工作最为辛苦。作为“搜配”的核心创始人，从参与创建“搜配”那一刻起，王康存强烈意识到在选对了创业方向之后就一定要创立一个具有显著归属性的品牌。“中国汽配商务网”开始运作之后，公司和网站的VIS形象识别系统也开始同步实施，在投入大量人力物力后，相当一部分形象系统项目已完成制作并准备正式使用。就在这个关键的时刻，一次，在参加一个汽车配件展览会时，王康存敏感地发现“中国汽配商务网”这个普通的名字在风驰电掣的互联网产业中是很容易被淹没的，从而也就丧失了品牌的识别性和归属性。 在现代商业中，品牌化运营的优势显而易见，同时也为众多市场参与者所认同，所以经营者无论是选择何种出路，自创品牌的重要性是不言而喻。一个耀眼品牌的基石是什么？自然是一个独特响亮的名字！痛定思痛，王康存和他的创业伙伴们坚决否定了“搜配”的“过去式”，以勇气和睿智创造了中国汽配第一门户网站的“新生”。 2004年初，一支优秀的团队很快组建起来了，接着，就是200万元“种子资本”顺利到位。随后，以sino（中国）和part（零部件）组合命名的横空出世，而其谐音的中文“搜配”也应运而生，响亮而时尚，通俗而专业，一个真正属于中汽网络的品牌就这样以其最完美的姿态顽强诞生了！2005年6月28日，搜配网正式开张。在不到3个月的时间里，网站流量稳步攀升，现在每天都有1万多IP的访问量。而搜配后来的发展方向，也证明了王康存在电子商务汽配领域的眼光。由此，他也被同行公认为是最具远见的企业家。而王康存坦言，多年来驾驭市场的最重要心得，就是不断追随市场有效需求的创造性思维。跋涉者的“门户之见” 选择一个传统的产业，选择B2B垂直网络模式，在中国电子商务界已不再是稀罕的话题，但在各网站纷纷打出门户大旗的时候，王康存则是不动声色、稳打稳扎地演绎第一门户的角色。 自从确定了“汽配行业B2B垂直网络门户”定位的那一刻起，王康存就把目光望向了巅峰。行业门户，不等于在行业名称前冠上“中国”或“中华”的字样，也不是一味集聚行业产品的买卖信息。有了这样的认识，王康存给他的门户赋予了强劲的生命力：站在一个响亮的名字上，搜配网不仅要做汽配行业最大的电子商务平台，同时要打造一流的网络传媒平台。于是就有了搜配网专业而丰富的行业资讯平台，成为B2B垂直网络的特色亮点。 采访中，王康存还告诉记者，目前的搜配网还是一个需要不断投入的长线生意，但是搜配依靠正确的战略目标和优秀的经营团队，已经在业界赢得了广泛的赞誉。平台搭建方面，在为客户创造价值和商机的同时。搜配也加强了网站和用户之间的互动性。在创新发展上，搜配还推出了面向汽车使用群体的“凹凸客”网站，上线后，就获得了业界的广泛好评。“凹凸客”既为厂家、汽配经营商提供了一个面向终端消费者的平台，也为汽配卖家开拓了销售渠道，这些将成为搜配日后进军汽车后市场的基石。 也许很多人现在都感叹王康存当年的独立，这使他在今日拥有了汽车配件王国——搜配。正如曹操年轻时的志向仅是死后立个“汉征西将军“的墓碑，却一不小心在历史的玩笑中成为一代霸主。在宁静的西湖边上，王康存告诉记者，当年休学创业只是想独立做点事情，正是因为那时跨出的第一步，才有了现在的搜配，才有后来不断的进步；而且非常有意思的是，现在做的生意和第一次做的好像没有太大区别，都是在为买家和卖家搭建一个交流的平台。 生活中的王康存，喜欢看书，喜欢和朋友泡咖啡厅，在他看来，这两者是他很重要的学习和交流方式。在王康存眼里，知识就像速食面，何时何地都可以敞开胸怀尽情品尝。不过，王康存最喜爱的学习地点不是安静的教室，也不是清雅的书房，而是弥漫着小资情调的咖啡厅和酒吧。 王康存告诉记者：“人生中会面临很多个路口，面临很多个选择，在关键的时候选择了不同的路，人生就会有不同的走向。现在做老板不容易。我们这个团队有50人左右，分工很细，从投资、策划、宣传、经营管理、招商等方面都有专人负责。同时，经营方式和理念也是由我们团队研究出来的，由投资人、创始人亲身去感悟出来的。”
