爱华网去年“五一”黄金周，到北海银滩游玩的游客，一定忘不了广阔的海滩上空五颜六色的降落伞，如花朵一样盛开着、飞舞着，在美丽的夕阳辉映下，宛若浏览花园，美丽极了。记者们举着“长枪短炮”忙着狂拍猛摄，飞伞销售点上人们争着掏钱购买，跃跃欲试…… 神奇飞伞——引发全球健康娱乐新热潮 究竟是什么让人们如此关注呢？夏涛正像一位魔术大师一般将一只只小乒乓球般大的小球通过一根彩色的绸带抛向天空，小球到三四十米的高空，竟令人不可思议地迅速绽开，神奇地变成了五颜六色的小型降落伞，在人们的尖叫声中欢快地随风飘降。在他的示范下，不少购买了“神奇”牌飞伞的游客也学会了，天空中美丽的伞花越来越多了。 这种称为快乐健身高抛飞伞（简称“神奇”飞伞）的玩具，创造了5天销售一万多个的奇迹，获利10多万元。 “神奇”飞伞集观赏性、健身性、娱乐性、休闲性、运动性、群体性、竞技性、趣味性、广告性、喜庆性、季节性于一体，在全球快乐体育热、假日经济热的大环境下，迎合人们求新、求异、求运动、求快乐、求健康的大趋势而开发的健身玩具产品。这个顺应时代潮流的产品，一经投放市场便一飞冲天。 这种仿真降落伞十分简单，其实就两个问题：一个是升空后的降落伞如何打开。至于伞面多大，什么颜色和材料，都是细节问题。虽说这是两个小小的问题，就因为这两个小小的问题，几乎耗尽了发明人夏涛近18年的心血。 18年前，夏涛发现：他已经不小心涉足了一个十分巨大的市场，但又面临一个大难题！一方面，仿真降落伞本身就是世界玩具界一道最难的题目之一。玩具市场尚无同类产品。当人们正在对芭比娃娃、车模等静态玩具逐渐丧失兴趣时，爱好玩者动手动脑的动态玩具的市场价值便突现出来了。 他最初并没有想到这个问题这么难以解决，更没有想到一钻就是18个春秋！夏涛说，实际上大家都难在了一个问题上：就是降落伞在天上如何定时打开。这肯定需要一个装置，这个装置还必须符合如下一些近乎苛刻的要求：1、重量轻——太重了降落伞降落太快而失去美感；2、造价低——太昂贵了不能够大众化；3、耐用——这是玩具的最起码要求；4、结实——不怕摔；5、易操作——玩法太复杂就会影响普及率；6、安全性——这也是玩具最起码的要求；7、飞得高——至少要几十米，飞不高就不如用手帕吊块石头扔着玩；8、易制造——否则一切都是空的。 这8个约束条件，恰如“八大金刚”挡住了夏涛的去路。几年中，他构思出许多结构进行试验，也破坏了家中许多物品来构造，都没有成功，距离他的理想相差甚远。几年过去了，降落伞还没有一点儿眉目！ 玩具行业是冲浪者的乐园，成功者永不放弃，放弃者永不成功。夏涛经过长时间的努力终于有了新突破，不借助任何物体工具，只用手便可将“神奇”伞球甩到几十米的高空，伞球在空中自然打开，且开伞率超过98%。至此，他终于圆了他自己的梦想。该发明是世界玩具降落伞难题的一个重大突破，填补了世界玩具史上的空白，是世界上迄今为止靠人力飞得最高的广场玩具。 “神奇”飞伞自问世以来，经过一年多的市场探索与实践，取得了令人满意的效果。不论男女，不管老少，大人小孩见到它都非常喜爱，无论中国人还是外国人玩起来都特别高兴，它成本低廉、售价适中。谁都能买得起，可以重复使用上万次，快乐又健身，不分春夏秋冬，不管南方北方只要不是大风大雨就能玩，自然构成了其巨大的市场空间。
“神奇”飞伞市场热 无店经营好创业 营销界的人士说：如果你不知道做什么，就去问市场。 专门为该项目而新成立的卓创科技公司第一时间便将“神奇”飞伞与市场连结起来了，首先将该产品定位于“快乐体育”，如同当年米卢在中国喊出“快乐足球”的口号一样；产品用途定位于大众健身用品、旅游娱乐用品、企业促销礼品、节庆比赛用具；消费群体定位为8岁以上自己玩，8岁以下父母玩、孩子追逐观赏的广泛人群，并将产品根据消费者特点进行分类设计；最佳销售时机定为傍晚、双休日、节假日；最佳销售地点选择为大中小学校商圈、广场、公园、海滩、旅游胜地、休闲度假场所等地；最佳销售方法经市场实践得出的结论是现场展示销售、公众造势带动法。 自古以来人们就对天上飞的东西特别感兴趣，飞空型玩具却非常少，常见的就只有风筝。但风筝放到天上以后人们就没有事情做了，很多人不喜欢玩的原因就在这。而“神奇”快乐飞伞不一样：你可以不停地玩，不亦乐乎。2005年9月23日，一位韩国客人就订做了30万个“神奇”快乐飞伞。《科技日报》在今年3月份刊登了“哪里有“神奇”飞伞，哪里就有欢腾一片”，中央电视台体育频道《早安中国》还专为飞伞项目拍摄了30分钟的专题报道，主持人预言：该项目必将在全民健身热潮中再现“呼啦圈”的奇迹。 “神奇”飞伞销售很快，它被一些经销商拿回到当地市场，他们找到20多个中学生一起稍加练习后，在几处人群最集中的地方集体玩“神奇”飞伞，并给本地媒体报料。除了能拿报料奖外，媒体的免费广告效应加上现场的气氛营造，“神奇”飞伞几乎是当日上市，当日销售当日回款。 广西南宁的代理商杨平可以说是卖出经验来了，每到傍晚，他就来到南湖广场上，组成一个3人飞伞小组，一个人玩、一个人教、一个人销售，不一会，人们纷纷围拢过来，每天带去的100个飞伞不到一小时就销售一空，他每天都只卖100个，总给购买者留点购买不着的遗憾，第二天早早的就等着购买。各地的代理商依照此法屡试不败。有些代理商还与当地有影响的3--5所学校联系，将“神奇”飞伞快乐体育项目介绍给学校的体育老师，并赠送给每个学校20个“神奇”飞伞，组织学生比赛。由于孩子们特别喜欢新奇的东西，只要有几个学生玩，大家便一哄而上争着玩起来，那么好玩的东西在哪可以买得到呢？只要顺势在学校周边的食杂店、玩具店、体育用品店铺货,你买我买,学生们不自觉地就炒热了“神奇”飞伞.前期的小投入便有了不小的收获。这种做法正好应验了一句中国古话：“小舍小得，大舍大得”，后期不断补货就可以。钦州市的代理商如法炮制首次进货的1000个“神奇”飞伞不到一周便销售一空，真正实现了小投入大收获的市场法则。简单的市场操作能让很多有想法的人轻松尝试创业的机会。不少代理商在当地创办“神奇”快乐飞伞俱乐部，以“快乐健身”的名义开展活动，在人生创业路上小试牛刀，创业激情外加特色项目。如今他们已经开始有了小小的收获，体验了赚钱的艰辛也感受到了赚钱的乐趣，在一些高校火爆一时。 “神奇”飞伞是“不用广告的广告”，在北海银滩“神奇”飞伞活动现场，漫天飞舞的快乐飞伞就吸引了一位湛江来旅游的大姐，她缠住项目负责人两个多小时，了解项目特点并要求代理。一些代理商回到当地后根本就不用花钱大做广告，也不用掏名目繁多的进场费、上架费等高额费用，也免了低声下气进商场超市和花费不菲租赁费而高风险经营，依照策划书一边玩就一边可以卖了，真正是无店经营的好产品。 不收加盟费 代理“神奇”飞伞 快快乐乐挣钱 “神奇”飞伞的销售宜采取市场代理制，即区域保护。可以通过销售现场吸引洽谈，推行了小区域独家代理制，这样便可既保证了市场的稳定，又保护了代理商的利益，即一个地级市的独家代理只需首次进货2000只“神奇”飞伞，县级市场只需首次进货1000只“神奇”飞伞，不收任何加盟费、代理费，免费赠送专家组编的市场策划书和VCD光盘，让更多有梦想、有眼光、有能力的创业者在投资较小的情况下轻松把握机会，开心启动市场。为了消除意向性代理商的疑虑，减少投资风险，“神奇”飞伞招商部还特别设有千元试销方案及百元样品市场调查方案。当客户拿到“神奇”飞伞产品稍加练习后，到当地人流集中的广场、校园等场所玩上一会儿就会发现“神奇”飞伞的魔力，大量的人群会驻足围观：“哪里可以买得到呢？”“哪里有卖的？”在人们声声询问声中，有没有市场就一目了然了，这就是“神奇”飞伞招商的法宝。项目组还拍摄了“神奇”飞伞VCD光盘，用于介绍“神奇”飞伞的特点，让合作伙伴明明白白投资，快快乐乐赚钱。 公司和有知识产权保护方面经验的律师进行合作，负责打假维权。公司还与中国科技馆合作完成了“神五”飞天纪念飞伞的设计，在航天科技展一上市便大受欢迎，日销售达3000多个，本来计划卖10多元一个的飞伞卖到40多元还是销售一空，富有文化气息的“神奇”飞伞也将进入市场。届时，买一个“心愿飞伞”送给过生日的朋友，让其放飞心中的愿望，祝愿他心想事成。“神奇”飞伞的伞面是十分难得的广告印刷载体，在一次为产品进入北京市场的空中降宝活动中，提供“神奇”飞伞便获利2万元，商家得到了出乎意料的轰动性广告效果，“神奇”飞伞提供者得到的回报自然也就不低。广西南宁将在今年11月份举办中国东盟（10+1）博览会，在其开幕式上放飞1000个“神奇”飞伞是该项目所有人员的一大心愿，让我们拭目以待“神奇”飞伞飞满祖国的天空，飞出国门的那一天。
