张松:拈花惹草赚取百万家财



两只蝴蝶

书签中发现的商机

  1996年,在广东南海打工的张松和几个朋友去佛山祖庙玩,两只用蝴蝶做成的书签引起了他的注意。出生于湖南怀化农村的张松,从小在大山中玩耍,蝴蝶对他来说并不稀奇,让他感到惊奇的是蝴蝶书签3元一枚的价格。3元钱,家乡的大山里蝴蝶到处都是,为什么不自己做呢?

  在试验中他发现,要将整只完整的蝴蝶过塑,根本不可能。原来书签中只有蝴蝶翅膀是真的,身子和其它部分是用纸张和细线做成的。发现了这个秘密后,张松决心要钻研出整只蝴蝶的过塑技术,他相信靠这个技术能让他的蝴蝶产品更有市场竞争力。

  几年间,张松也做过几次其他生意,但都以失败而告终。2002年冬季,在广东打了6年工的张松带着一份执着、一分豪情回到了怀化老家。在他的口袋里,装着仅有的1600元钱。

  2003年3月,春天到来的时候,张松开始上山去寻找花草。当人们听说他要将这些花草拿去卖钱,村民们吃惊得睁大了眼睛:这些花草几千年就有,如果靠它能发财,那山里的树叶岂不是满地钞票?祖祖辈辈也用不着这样受穷了。

  张松相信自己的判断,并不理会别人的不解。2003年4月,张松将做好的800多张贺卡分别放到怀化市三个学校门前的小店。一家商店老板第一次见到花草制作的贺卡,觉得时尚、新颖,但还是抱着一种试探的心理,只拿了100多张。很快“五一”劳动节和“五·四”青年节来临,一些年轻人看到这些贺卡很有特色,价格也不贵(每张2元),纷纷掏钱购买。短短的几天时间里,100多张贺卡就只剩下20张了。

  张松的这批贺卡以鲜艳的色彩,别致的造型和寓意吸引了许多年轻人的目光。短短十几天,三家商店就卖掉了480多张,张松轻松地赚到了300多元钱。

  2003年5月,张松在怀化市以80元/月租了一间小房子,正式开始了他的“花草”事业。送贺卡的范围扩大到怀化学校周围的每一个小店,同时他还将目光瞄准了旅游市场。

  生意有了起色,张松搬离了以前租住的小屋,在怀化二中门口租下了一个18平方米的门面,并安了一部电话,有了产品的一个小窗口。

  商机随之增多。怀化的一位小学老师,偶然从张松的商店门口经过,看到这些别致的花草书签、贺卡,执意要做怀化的代理,于是,他交了2000元保证金,一次性订了6000元的货。

  这时候,仅凭自己一个人制作已满足不了市场的需求,于是张松招收了工人,建起了一个小规模的生产作坊,全家人齐上阵。

  2004年5月,张松用前期赚来的3万多元钱又相继开发了相卡、花卡(明星片)、干花等新产品,并制作了产品的光碟和宣传资料。慢慢地,张松的产品销到了山东、浙江、广东、福建……受到了许多城市孩子的喜爱。

拈花惹草    三年赚取百万

  2004年底,张松的事业如滚雪球般慢慢壮大。根据市场需求,他又开发出了干花画、压花画系列产品,还和浙江一家工厂合作开发了更高档的压花饰品系列。这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。

  2005年初,中央电视台七套《致富经》节目听说张松的故事后,几经辗转联系到张松,来到湖南怀化对他的“拈花惹草”事业做了3天跟踪采访报道。节目播出后,在全国引起了极大的反响,这些带着清新自然之风的独特产品吸引了观众的目光,也吸引了投资者的目光。

  一位湖北籍67岁的老人来到怀化,他家住在旅游区旁边,看了这些产品后,他先拿了一些回去试销。没想到销路异常火爆,几天之后,他又第二次来到了怀化,要交3000元学习花草工艺技术。

  站在投资者立场上来考虑,张松认为转让技术能让他们更有好处。因为投资小(无设备,只需简单工具),无风险(原材料随处可见,不需花钱买),市场广的生物工艺品,将会带动越来越多的人致富。可是父亲和家人都不同意,张松也有一丝犹豫,毕竟自己为了攻克技术难关付出了不少心血。就在这时,另一位从江西来的下岗工人最终让他下定了搞技术培训的决心。

  江西人姓赵,在一家集体企业上班,工厂破产失业,连一点解散费都没有。去年底在一本杂志上看到某公司宣传的水晶花加工回收项目,他交了3000多元保证金代为加工,结果被骗。今年3月,看到中央电视台介绍张松的花草工艺品,妻子和女儿非常喜欢,建议他不妨也做些产品来卖。他仔细一想,也觉得这是个不错的主意,因为山里的花草原料不要钱,做这个不需要场地和多少本钱。于是,他来到怀化想学习技术。

  赵先生的经历对张松的触动很大。经过反复跟家人沟通,最后他决定收取一定费用对愿意学习技术的人进行培训。

 张松:拈花惹草赚取百万家财
  湖北的一位老人和江西的赵先生满意而归。回去以后自己做出产品在市场销售卖到钱时,还高兴地打了电话来报喜。虽然现在他们都还没有赚到很多钱,但产品有了市场,他们就充满了信心。

  2005年,张松埋头做实事,结合大自然取材的特点,又相继开发出了立体花草画系列、七彩画系列、树皮画系列、粮食画系列、明星压花系列、婚纱压花系列等产品。还注册了“亲亲大自然”和“爱情蝶”两个商标。同时,张松还创建性地将这种以自然中的生物(动物、植物、昆虫等)为原形,经过特殊的工艺制成的工艺品命名为生物工艺品。他自己的成功经历让他坚信生物工艺品将是一条崭新的赚钱行业,是一座还未被开掘的金山。未来几年内,生物工艺品会像今天的家俱、服装一样形成一个数百亿元的市场,将解决数十万人的就业。更多的人将像自己一样,将不值钱的花花草草变成脱贫致富的工具。

  2005年9月,张松的“亲亲大自然”系列产品参加了“中国·世界芷江文化节”的展览,产品不但受到了国内消费者的喜爱,还深受外国朋友青睐,并与法国客商签了一笔订单,产品跨出了国门,走向了世界。

  如今,张松已掌握了不同花草的加工制作方法,大自然中几乎所有的花草树叶他都能制作。他还配制出了独特的花草固色防腐液,使花草制作不再受季节的限制。而他的真花产品已形成了6大类100多个品种近万幅图案。现在,张松有1个加工厂,2个技术培训中心,员工三十多人,他自己既是老板也是工人,每天做的事情比员工还要多。因此,他有时不得不推掉一些忙不过来的订单,因为要货的人实在太多了。

  2006年1月,亲亲大自然被评为“全国千县工程示范推广项目基地”,〈〈花草成就致富梦〉〉在中央12部委联合推出的“三下乡”示范活动中被列为示范项目。如今,亲亲大自然系列产品远销欧美、俄罗斯等国。为满足市场需求,亲亲大自然已在深圳创办了工厂和培训基地。期待着与所有大自然的爱好者共享财富之约。

  

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