爱华网谢雨薇：女CEO的财富样本
从商业史的角度来看，在大大小小的企业里，正是无数个中国CEO托起了我们火热的创业时代。他们都在以特有的方式演绎着自己商业神话。而女性CEO却更是以自己独特细腻的思想内涵诠释着当今的商业价值，谢雨薇就是其中一位。 文/黄亢以实力赢得市场关注 在飞机上看东莞，只是个小小的城市。然而，在2006年7月，东莞市百正文化传播有限公司执行CEO谢雨薇却连续接待了来自《今日财富》及其他几家知名财经杂志主编对其的专访。 为何几家杂志社都把目光锁定在东莞市百正文化传播有限公司呢？《今日财富》杂志社总编殷杉坦言：答案很简单，一是百正在其所属行业中是全国最专业，实力最雄厚的公司；二是各大媒体凭着多年敏锐的商业经验意识到，东莞市百正文化传播有限公司的成功经营模式必将引起各大小本创业投资者的高度关注。正因如此，才有了几家媒体的东莞之行。 初见百正文化传播有限公司执行CEO谢雨薇，你可以从她身着紫色套装的身上感受到浓郁的文化底蕴与高贵幽雅的气质，让你感觉仿佛在绿树成荫的宁静校园道路上与一位艺术系的青年女教师在聊天。很难想象，这一幕出现在当今商业味如此浓厚的今天。提起公司精心打造的两大品牌中国图书装备网和“书香门递”品牌零售书店，她说，用智慧行销，快速打造品牌，实际上就是企业在成长过程中运用市场规律对品牌最好的塑造。也正是从这天起，东莞百正也扛起了自己的品牌大旗，和中国的连锁加盟热潮接上了轨…… 在几家著名杂志媒体采访谢总中，都提到这么一个问题，小本创业投资者加盟百正后是否能赚到钱？因为选择一个好的项目，关系到创业者的切身利益，获得一个优秀有实力的公司支持，是创业者创业投资成功最重要的保障。谢雨薇在接受几家杂志社采访的最后，提出了一个极具爆炸力的承诺：加盟百正的加盟商，在公司的大力支持下，正式运作半年内盈利如果低于六万元，由公司向加盟商补足六万元！差异化打造市场优势 现代商业的规律是谁能够运作好自身面向消费者的价值链体系，谁就能够具备更优秀的供应链能力，谁就会在竞争中胜出。谢总告诉记者，现代商业和企业管理中的供应链规律一直被业界引用和重视，百正也不例外。 那么，百正公司旗下两大品牌是如何加盟？又是如何能让加盟商赚钱，把事业做强做大的呢？两大品牌即中国图书装备网和“书香门递”品牌零售书店。加盟中国图书装备网品牌加盟费一万五千元(每市仅限一家)，即可拥有中国图书装备网这个强势品牌的使用权与经营权。加盟商可以开展所属区域各大中小企事业单位、政府、社会及学校图书馆图书批量配送业务。此类客户一般采购量大，资金回笼快，通常都是数万、数十万的采购，加盟商在公司的支持下很快就能接到十几万甚至几十万的大单，所以加盟商月赚上几万元是非常普遍的事。而且客户对加盟商的图书和服务具有极高的忠诚度，并定期采购新图书。对加盟商而言，有着长期、稳定、广阔的利润空间。国内的图书装备市场，在目前图书行业里具有非常巨大的潜力。 在竞争方面，谢雨薇谈到，加盟商丝毫不用担心，百正与各图书经销商展开竞争，但在严格意义上的图书装备市场上，百正并没有真正的竞争对手。因为：百正的市场集中在大中小企事业单位、政府、社会及学校图书馆图书批量配送业务上，已经形成了绝对领先优势，在图书配送及附加服务上绝对是一流。另外，百正还具有以下不可比拟的差异化竞争优势：①采购、储存和运输成本低；②图书更新和交货速度快；③服务体系周全、优质、高效；④电子商务手段的充分运用；⑤精心专业的品牌保障；⑥“同等质量价格最低，同等价格质量最优”，图书供货价格低；这些都确保加盟商在图书装备市场上处于高度领先的地位。调查显示，2005年图书装备市场在全国销售额已超过800亿元，而且每年按10%的速度递增，该市场到2010年将发展到1500亿左右。加盟商无需有行业经验，在经过公司的专业培训后，完全能独挡一面，成为图书装备行业中的佼佼者。如加盟商在业务开展中遇到困难，公司立即派专人下市场指导、扶持加盟商，确保加盟商100%轻松盈利。如广东惠州加盟商王先生年初加盟中国图书装备网后，在百正的市场人员与王先生共同努力下，第二个月就接到了38万的订单，不仅赚回了加盟费，还纯赚了近十万元的利润。用网络引爆财富奇迹 网络市场上蕴藏着无限的商机，正如时代华纳集团旗下的新媒体公司副总裁诺尔顿所言：“21世纪的今天，就必须看好网络上的无限商机。”对此，谢雨薇很是赞同。她说，“截止到2006年7月底，中国图书装备网在世界排名已在10万名内，日点击率十几万次，在图书类网站处于领先地位。在知名的搜索引擎baidu和google中输入图书装备、中国图书装备网等关键词，百正均排名前列。加盟中国图书装备网除了可以为各大中小企事业单位、政府、社会及学校图书馆提供图书配送服务外，还可以轻松在家进行网络营销，发展网上购书，开展网络直销，为客户提供一个综合性的图书交易平台。公司总部会与加盟商网站链接，直接宣传加盟商网站，让加盟商所在地的消费者直接与加盟商联系。公司总部与加盟商会建立信息交流平台，如读者购买书籍，加盟商只需在信息平台通知总部，由总部直接把书籍寄到读者处。如有加盟商所在地的读者向公司总部订购书籍，公司会作详细严谨的记录，将销售业绩记录在加盟商上，确保加盟商利益不受损。” 在谈及未来的发展时，谢雨薇告诉记者，近期公司总部除了与德国著名的网络营销公司effective公司达成合作意向，进一步大力提升网站在国内乃至全球的品牌影响力外，还聘请国内顶尖的品牌管理公司对中国图书装备网进行强有力的品牌策划及推广。近期内，总部会策划一系列爆炸性的新闻事件及大型公关活动，让全国消费者共同关注中国图书装备网。此外，公司还出台了全国媒体投放计划，如中央电视台、凤凰卫视、广东卫视、湖南卫视、南方都市报、中国青年报等一流媒体上宣传中国图书装备网。所有的推广问题，公司都会为加盟商考虑周详，让加盟商仅这一项业务就每月轻松创收上万元。以专业决胜终端 在采访中，不时有咨询和要求加盟的电话打进谢雨薇的办公室。事后，记者也就此提出了疑问：“加盟‘书香门递’品牌零售书店仅需品牌加盟费9800元，首批进货量2万。现在国内各大小城市都有各种大小书店，加盟‘书香门递’零售书店后是否有利可图？‘书香门递’是否具有如此强大极具竞争力的核心优势？” 为此，谢雨薇作了一个深刻的比喻：不可否认，一个人自己开一家普通小书店也许能赚钱，但由于对市场、采购、推广、管理、服务等方面经验尚处在半摸索、半实践的阶段，个体品牌知名度低、市场意识不强，因而其隐藏风险极大，无法建立自己独有优势的核心竞争力。作为图书行业潮流的主导者、图书零售市场的领跑者和图书发行出版行业的先行者，百正旗下的“书香门递”品牌零售书店独一无二的采购渠道优势和市场营销模式很难让对手模仿和克隆。首先，图书品种丰富，版本更新，涵盖二十几个大类100万余种，库存图书达15亿码洋，公司在与各大出版社和终端客户之间建立起了非常直接、紧密的关系。此外，公司与在北京、上海、武汉、广州、西安等地的图书批发市场也有长期稳定的业务往来，从而实现采购渠道的最优化和多元化。其次，供货价格低，凭借公司资深的行业背景和强大的分销渠道，在面对上游供应商时具备了极强的谈判能力，在保证图书质量的同时，进货价被控制在极低的水平，从而大大增强了“书香门递”品牌零售店的竞争能力。再次，公司已出台了详细的媒体计划及加盟商推广方案，在各大电视、报纸、网络等媒体对“书香门递”品牌进行推广、宣传，加盟商根本无需考虑知名度问题，真正做到不用掏一分钱宣传就拥有强大的品牌，让品牌影响力给加盟商吸引到更多的消费群体。公司还聘请了专业营销公司定期为品牌零售书店出谋划策，除了帮助加盟商进行商圈选址规划、形象装修统一的店面设计、提供宣传海报、促销赠品外，总部更着重品牌零售书店的盈利，每月均对零售书店提供形式灵活、操作性强、销售快速的市场促销方案，保证加盟商轻松安稳月入近万元；此外，如加盟商遇到滞销图书，公司可免费为其更换图书。加盟“书香门递”品牌零售店后，公司可派专业市场人员驻店一个月，帮助加盟商迅速打开市场，而且还会不定期下市场协助，解决加盟商存在的问题。 安徽合肥的“书香门递”加盟商张先生，开张初期推出会员制度，由于进货价格比新华书店还低，因此会员折扣也较大，打出“全城价格最低，质量最好”的宣传口号，不到一个月，就成功吸引了六百多人加入，纯收入近两万元。当初张先生在网上了解到百正公司后，立即意识到，这是一个前景非常广阔，能持续稳定发展的极佳项目。于是马上与总部取得联系，当听到百正公司对加盟商的承诺：正式运作半年内，如果盈利在6万元以内，由公司向加盟商补足6万元。张先生第二天就从合肥坐车来到东莞，恰好遇到刚刚出差归来的谢雨薇亲自接待，并详细向其介绍了公司运营状况、行业特点、加盟制度等。随后，谢雨薇亲自开车带张先生参观了本地加盟店的经营状况。在对百正详细了解后，当天下午就与公司签定了“书香门递”品牌零售书店加盟合同。开业半年来，张先生每月盈利都在万元以上。 在采访的最后，谢雨薇还向记者透露了百正近期新的加盟方式，百正率先在国内推出了地区级市综合代理加盟。公司内部通过多次的会议商讨决定，综合代理加盟只需要2万元即可同时拥有公司中国图书装备网及“书香门递”两个强大品牌使用经营权，同时开展图书装备业务和品牌加盟零售业务。两者之间相互配合，相得益彰，更是锦上添花。另外，市级加盟商还可以自行发展书香门递品牌的连锁加盟零售店，所得的品牌加盟费，市级加盟商占60%。市场操作模式灵活多样，无论选择那种经营方式，在公司总部有力指导下，都能充分保证加盟商赚取可观的利润。 百正人真诚希望与广大加盟商携手并肩，把图书文化市场快速做大做强，对前来公司考察的加盟商，公司均免费为大家准备食宿，安排星级酒店。百正公司有理由相信，凭着公司超前的发展理念与雄厚的实力，必能带领全国广大加盟商踏上成功的绿洲！ 公司地址：广东省东莞市南城区体育路2号鸿禧中心A509室 东莞市百正文化传播有限公司 中国图书装备网 书香门递 电话：0769-22806377 22800561 22138659 22921157 22373929 传真：0769-22802568 E_mail：[email protected] Http://www.25book.com www.25book.cn(中国图书装备网) Http://www.sxmd.net（书香门递）
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