爱华网在美国，很多女孩子都渴望能有一个公主般的婚礼。面对婚礼开支不断飙升的婚礼费用，美国的婚礼一族也对如何举行自己的婚礼动起了脑筋。于是，有人开始找商家让他们在自己的婚礼上发布广告，让商家用广告“赞助式”的形式为自己的婚礼“买单”。2006年2月20日，“赞助式”婚礼策划第一人尼克在美国著名电视节目《你和你的婚礼》中讲述了自己在“赞助式”婚礼发生的故事。令人钦佩的爱情冒险 2004年10月，尼克和女朋友温切莉应邀参加了大学同学保罗婚礼。保罗是一个房地产富商的儿子，面对豪华盛大的婚礼，俩人除了感叹富人们的享乐主义外，更多的是对婚礼高额费用感到咋舌。宴席散后，温切莉说：“尼克，什么时候你能让我有一个这样的婚礼呢？”听完温切莉的话，尼克的心里闹腾开了。但他还是答应了温切莉，“温切莉，请相信，我一定会让你做一个幸福而快乐的新娘！” 2004年11月，尼克和温切莉终于开始谈婚论嫁了。婚礼日期定在2006年2月14日情人节。因举办什么样婚礼的事，在去见温切莉的父母时，尼克和温切莉父母发生了争吵。温切莉的父亲是当地超市的老板，在得知尼克不过是亚特兰大一名普通的职员时，他的脸色当时就变了。温切莉父亲问尼克：“你今后能够养活温切莉吗？你有钱筹备婚礼吗？我们可没有钱给你们！”他们的不屑激怒了尼克。尼克和他们吵了起来。 和温切莉父母争吵后，尼克也和温切莉私下里算过一笔账，如果按照父母们的意愿去举行这样一场传统婚礼，即使拼尽力气工作一年，除去生活和交际开支外，攒下的钱也微乎其微，即便是一场简单到寒碜地步的传统婚礼，没有5至7万美元，也是开支不下来的，这么庞大的债务对于他们来说，无疑就是雪上加霜。那么他们将为此需要节衣缩食好多年，甜蜜的婚姻生活尚未开始就成了一枚苦橄榄，这是谁都不会乐意去做的傻事儿。 一天，尼克无聊地在家里看着报纸，在看到商家在报纸上刊登的一个个婚礼用品广告后。他突然心里一动：“为什么不能想办法去寻求商家，让他们赞助自己和温切莉的婚礼呢？现在是“眼球经济”时代啊。说不定通过我们婚礼的宣传，商家和我们都可以实现双赢的局面。想到这里，他立即给温切莉打了电话，温切莉听后也很是高兴：“对呀！尼克，我们为什么不可以去试下。” 想法有了，但尼克知道，直接找商家去洽谈，肯定是没有任何效果的，为了想出一个吸引商家眼球的办法，他想到了在报纸上打广告：“你们在哪个版登广告。我也在哪个版上登广告。我就不信不吸引你们的眼球。”当晚，他和温切莉圈定了20多家在当地有影响的生活和资讯类报刊。 次日，他和温切莉来到了《澳美商报》。当接过广告主管递来的广告报价时，他和温切莉一看就傻了。刊登一个像烟盒那么大的广告居然要2万美元。如果按此计算，仅在二十多家报纸刊登的广告至少要40万美元。如果手里有40万美元的话。他们早就举行婚礼而不必搞什么“赞助式”婚礼了。 从那家报社出来，面对这不太乐观的局面，尼克在路上默默地走着无言，温切莉说：“尼克，没有豪华盛大的婚礼我也会爱你。我知道你也努力了。”听完温切莉的话，尼克的心更是幸福和酸涩暗涌。小创意带来大商机 在报纸刊登“赞助式”婚礼的广告想法失败后，为了想办法省下些钱，尼克将每周消费的钱控制在100美元内。这样下来，一个月顶多也只能省下300至350美元。一天晚上，正当尼克在雾里看花并在睡梦一筹莫展时，他突然被温切莉猛然推醒：“尼克，你说现在发布些东西要省钱时人们会选择什么方式进行？”尼克不加思考地回答说：“如果是我，我一定回选择互联网和电子邮件。”温切莉的话突然提醒了尼克：“对呀！为什么不选择那里去发布我们的广告。”那天晚上，他们在电脑上搜索到了在美国仅经营礼服、婚车、首饰、鲜花、巧克力、蛋糕，甚至伴娘、伴郎的服装的各类公司就有4500家公司。看到这么多的公司都在经营婚礼业务。两人的心情也明快了许多。 2005年11月2日，尼克向4500家公司的电子信箱发去了我们的邮件。信是这样写道：尊敬的先生女士：你们好！我和婚妻温切莉，都是美国亚特兰大一名普通的职员。经过5年的恋爱，我俩感情日渐深挚，亲密无间，我们欲在2006年情人节当日结为百年之好。为此，我们计划组织一场别出心裁、别开生面、别有洞天、极富新潮创意的婚礼。为了在此宣传和介绍贵公司的产品，现诚征赞助！请贵公司提供与婚礼有关的商品和物品。此次婚礼将是21世纪最具有极强新闻性和轰动效果的婚礼，届时，也将会大大吸引各报纸杂志的眼球。您的小投入必将获得丰厚的回报！从写信到发出电子邮件后，尼克和温切莉就在忐忑不安中等待着各公司的反应。 2005年11月10日，首先是华盛顿的一家婚礼用品公司给他们发来了回电，表示愿意免费给他们提供1000张婚礼请柬。接着，就是一封一封来自纽约、旧金山等地的回电。这些公司在表示对婚礼美好祝福后，都愿意直接和间接提供婚礼所用物品。家里的电话和手机几乎都被打爆了。更让他们惊喜的是，纽约一家电视台还表示愿意为我们的婚礼提供10万美元和现场直播。 两天后，电视台的人来到了亚特兰大，一见面，来人便开门见山地说：“尼克先生，如果你们愿意我们全程拍摄你们在新婚洞房情景！我们马上就可以提供10万美元的赞助！”听完后才尼克明白，原来他们要他和温切莉上演一场性生活“真人秀”。于是，尼克一口回绝并说：“对不起，即使你们赞助我们500万，我们也不会出卖人格！” 就在和商家洽谈时，尼克又想出来了一个点子。他知道美国媒体记者的新闻嗅觉异常敏锐，芝麻大的事也能炒得沸沸扬扬。他想起了原来准备要做广告的那二十多家报纸。这样的机会他们肯定不会放弃的。接着，尼克假装以一个“新闻线人”的身份给这些家报纸透露了“赞助式”婚礼的消息。果然，媒体的反应比商家快多了。先是一家生活类报纸的记者要上门采访尼克，他明确表示希望能“挖”到婚礼策划经过。 见面后，尼克对“赞助式”婚礼内容没有显山也没有露水。尼克只是告诉他，如果他答应在婚礼的当天请10家报纸或杂志的记者到婚礼现场。就给他独家提供第一手资料。听完，记者马上高兴地答应了。就这样，尼克对后来闻讯赶来的记者也进行“如法炮制”。几天之后，尼克手里已经有了50多个准备去现场参加报道的报纸和杂志名单。随后，尼克又把这些报纸和记者的名字发给了那些公司。他告诉那些公司，届时，将会有这些媒体参加婚礼并做报道。 在发出有报纸和记者参加的邮件后，不到一个星期里，尼克就接到了50多个商家答应允诺赞助的物品和现金清单。在看了他们传来的东西后，尼克和20个赞助商签定了“赞助式”合同。合同内容包括，要在婚礼时邀请商家派代表出席婚礼，允许他们在婚礼喜筵的每张餐桌上摆放商家的广告宣传卡，允许他们在婚礼上向来宾分发商品打折券。由新娘新郎在婚礼上口头答谢各位赞助商。在所有的合同签定后，尼克和温切莉计算了一下，作为回报，由商家免费提供的礼服、婚车、首饰、鲜花、巧克力、蛋糕几乎样样都有。仅这些就已经足够他们婚礼和婚宴上用了。光这些东西的价值就达到了15万美元。 当温切莉把战果告诉她的父母时，在听说尼克凭一个点子，就在全美国拉来了近15万美元的赞助，温切莉的父母对尼克的印象顿时大大改观了。在详细地询问了整个创意的每一个细节后。他们感慨地对我说：“尼克，我们错了，过去一直认为办个气气派派的婚礼，不仅是儿女们花前月下爱情的归宿，同时，也会使我们当父母和一些亲朋好友们颜面增光。通过这个事情，我们觉得温切莉很有眼光，你的确是个出色的小伙子，她嫁给你，我们完全放心！”“赞助式”婚礼也快乐
因为有商家对“赞助式”婚礼的大力支持，尼克和温切莉也按照一个比较隆重的传统婚礼开始操办起来。在婚礼举行的前两天，亚特兰大电视台又打来电话。他们愿意无偿提供一个经验丰富的专业摄像师来帮助他们拍摄婚礼场面。面对“赞助式”婚礼给我们带来的一个又一个惊喜，尼克和温切莉更是感到幸福不已。 出于对为提供“赞助式”婚礼商家的感激，尼克还别出心裁地做了一个“赞助式”婚礼网站。他先是在电脑上建立了专门的婚礼目录，然后又用EXCEL做了预算、来宾名单等表格。接着，再把商家为他们提供的商品和祝福都上传到了网页上。方便对“赞助式”婚礼感兴趣的朋友了解交流。然而，令他们没有想到的是“赞助式” 婚礼网站一经网络发布，立即激起了许多人的兴趣。一个星期后，他们“赞助式”婚礼网站就有500多人注册成了会员。一些人在看了商家为提供的婚礼用品后，也份份致电商家要求购买。 2006年2月14日，按照合同约定，为提供“赞助式”婚礼的婚纱公司的职员来到了家里，在帮助穿好婚礼服后，尼克和温切莉又乘着由婚车公司提供的加长豪华的林肯轿车，驱车驶向了一个有烛台、长廊、管风琴伴奏的高雅古典教堂。因为“赞助式”婚礼时间地点已提前通知了媒体，许多媒体记者也驱车跟随奔向了婚礼现场。 当在同一教堂举行婚礼的20多对新人，在听说他们是靠自己的策划来举行了这史无前例的“赞助式”婚礼后，都抱以了热烈的掌声。在他们看来，这一切简直是太不可思议了。在婚庆喜宴上，商家提供的各种商品，一切都不比任何婚礼上的逊色。在听完创意后，参加婚礼200多位亲朋好友更是赞不绝口。当尼克和温切莉按照“赞助式”婚礼合同规定，对支持的公司和商家表示感谢时，婚礼上又掀起了又一个高潮。 接着，为了感谢每位嘉宾的到来，按照美国婚礼中的习俗，尼克和温切莉还为每一个嘉宾准备了精美的礼包。除了在里面放上商家为本次“赞助式”婚礼提供的竹篮子、小天鹅、小蜡烛、小金币等精巧礼品外，还在里面放上了几颗糖，并写上一张感谢大家参加婚礼的的字条放在里面让宾客带回去。在婚礼现场，许多记者都说：“尼克先生，虽然这是一场商业赞助的婚礼，但绝少商业味，更多的是浓浓的人情味，温馨而充满诗意！”
