拍拍网女装雪纺衫 月入2万 拍拍网“另类”帅哥的女装生意经



    在一般人的印象中,开服装店卖衣服的基本都是热衷时尚的女孩子,在网上开店也大多如此。不过,在拍拍网上记者却发现了这样一位另类的“首席掌柜”。这位已经做到三钻、专门卖女装的网店老板居然是一个26岁的帅气小伙,更令人惊讶的是,他曾经还是一名武警战士。

   “首席掌柜”是这位另类老板的QQ昵称。从部队退役后,他没有像其他人那样找份安稳工作,而是做了一个另类选择──在网上开个服装店自己创业。现在他每天都正在拍拍网上忙碌着打理店铺生意,过得开心而充实。对于未来,他的梦想就是要像他自己的QQ昵称一样,成为拍拍网一名出色的“首席掌柜”。

   “做服装,我觉得自己很有天赋”

   2006年7月,“首席掌柜”就在拍拍网上开了一家名为“服装首府Efbest.Com”的小店,专门卖女装。如今,他已经是为数不多的三钻卖家了,生意打理得红红火火,“现在一个月能挣2万多。”对于过去一年来的经历,他说自己走得一直比较顺,“我觉得自己在这方面很有天赋。”

   从武警部队退役归来,生性不安分的他就希望能自己做点事情。做广告成为他的第一个尝试,在这个过程中他还接触了互联网,“之前根本没碰过,但发现自己领悟能力特别好,很多东西摸索一下就能无师自通了。”那时他就开始捉摸,能否借互联网做点喜欢的事情。2006年7月,“首席掌柜”终于决定自己创业,他选择了在网上开店。“朋友们当时都推荐我去淘宝,不过我有自己的考虑:淘宝已经非常成熟了,竞争肯定很激烈;而拍拍刚起步,像我们这些中小卖家应该会有更大的发展空间,而且拍拍还有好几亿的QQ用户支持,我很看好这里面的商机和潜力。”

   接下来要考虑做什么生意好呢?经过仔细观察和了解,“首席掌柜”最终选择做女装。“相比其它商品,女装的利润空间比较大,而且我也觉得自己对女装比较有感觉。”因为从小受从事艺术的姐姐影响,他对美和服饰搭配有着浓厚的兴趣和敏感,以前在部队时还军训了很多服装设计院校的大学生,经常会跟他们聊起潮流服饰方面的话题,了解了不少关于女装的信息。“另外,可能我的性格比较温和细心,适合跟女孩子沟通吧,每次光顾小店的顾客们跟我都聊得很愉快。”他笑着说。

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小店刚开的时候正好赶上销售旺季,一个月下来净赚了3000多元,对他来说是个意想不到的惊喜。从那以后,他慢慢地熟悉了进货渠道和技巧,小店的生意也做得越来越红火。“现在回头来看,当时赚的钱虽然不是很多,但对我来说绝对是最大的鼓舞,所以一直坚持下来做到今天。”

   “用心去做,机会总是留给有准备的人”

   谈起开网店一年多来的经历,“首席掌柜”感慨颇深。他认为要经营好一个网店,最重要的就是“用心去做”,因为“机会总是留给有准备的人”。

  

   刚开始他跟其它网店老板一样,主要卖一些瑞丽风格的流行女装,但经过几个月的观察和了解,他决定要转型。“小店开了几个月下来,对网上女装的货源和种类都有了全面了解,发现瑞丽风格的服装太过普遍,单件的利润空间并不大,质量也相对参差不齐。而当时,韩版风潮正在国内兴起,几乎所有女生都会喜欢韩款衣服,而且很多商场买不到。”去年秋天开始,“首席掌柜”在拍拍网的小店就转型专门卖韩版女装,推出后大受年轻女孩欢迎,生意好的时候一天能卖出好几十件。接下来他和韩国红茶网、韩国ECA、KUKUS、VC/薇可、韩版ELADY等热销的韩款服装品牌都建立了合作,现在小店里零售的衣服已经超过了250件。

   在网店经营得蒸蒸日上的时候,“首席掌柜”又开始捉摸能否把生意做得更大一点呢?他发现在网上卖服装的市场空间太大了,有无数的生意机会,而利用手中充足的货源向其他网店供货就是一个很好的办法。“具体来说,就是邀请别的网店加盟,他们负责销售,我来提供货源。”他决定尝试,刚推出这个服务后申请加盟的网店就源源不断,“不过为了确保质量,我还是选择谨慎发展,目前加盟商也就控制在10家左右。”如今,这项服务已经给小店生意带来了近三成的增长。

   通过不断摸索和努力,“首席掌柜”已经顺利做到拍拍网的三钻卖家,一个月能挣2万多块,成了不少同行羡慕的对象。他将自己的成功秘诀归结为“用心”。“就拿小店的商品名字来说吧,店铺里每件商品的命名都花了不少心思,要尽量突出衣服的品牌、款式和风格,这样顾客在搜索时就能一目了然,而且我的商品也会更容易排在前面被买家选中。”他还会经常花时间去了解顾客的喜好,根据她们的风格来推荐一些适合的流行搭配。“只要用心了,跟顾客先成为朋友,再做生意就是顺理成章的事情了。”为了把网店经营好,“首席掌柜”每天的生活都安排得很紧奏。早上10点半开始工作,晚上1点左右才睡觉。“虽然也很累,但还是觉得生活挺充实的,把网店的生意做好了就会很有成就感。”他笑言,对未来也充满了信心。

  

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