谭传华:“梳”出财富



 相信奇迹的人才可以创造奇迹。因为相信奇迹,谭传华把手艺变成了企业,把一把小小的木梳,变成了一个享誉全国的品牌。同样的功能,有了“谭木匠”招牌的一把木梳,就可以卖出高于同类产品数倍的价格。同样,一个从未人流如织的专卖店,居然每个月可以赚到一两万元,而且全国300多家连锁店几乎家家都赚钱。是谁创造了这个传奇?谭传华。

    苦难是最大的力量

    每一个“谭木匠”加盟店里,都悬挂着谭家的家史。

  “我的曾祖父是一位知名的木匠,小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博,把整个家业输得一干二净,在万般无奈的情况下,年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月,我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上,光着脚丫,衣衫褴褛,奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷,爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后,爷爷战死在长沙,奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺,成了一个好木匠。

    我长大以后一直想当诗人、画家,由于我的天真和浪漫,付出了惨重的代价,几近饿死街头,天意不可违,我仍然还是做木匠的命。”

    谭木匠的缔造者谭传华没有回避自己的过去,正因为有了这样的历史才有了他的今天。当许多企业家成名后,在想方设法遮掩或粉饰自己的过去的时候,谭传华选择了真诚面对往事。

    “我在自己的每一个加盟店里,工整地装裱了这‘一段家史’,是因为对我而言,没有这些真实的往事,就没有自己的今天,更没有现在的‘谭木匠’。 ”谭传华认为历史对于他来是一种动力。

    回首往事是需要勇气的,而每次回忆都让谭传华心痛。

    18岁时,谭传华下河捞鱼被雷管炸掉右手;几年后当民办教师,听到一个学校校长为此在背后议论他:“一个人残脚断手,多难看,多可怜,要是我残了,还不如自杀了事!”他被这句无意听来的话深深地刺伤了。

 谭传华:“梳”出财富
    自古以来,英雄要的都不是同情,而是尊敬。

    “我并不认为我可怜,每个人一生都会遇到很多障碍,有的人是心理的,有的人是身体的。虽然我的手受伤了,但我的做人的尊严还在!”谭传华毅然放弃了民办教师的工作,怀揣仅有的50元钱离开家乡重庆开县,踏上了艰苦寻求尊严的道路。

    虽然每个人都会或多或少遇到磨难,但是,对于谭传华来说,上天对他的考验还是太过残忍。在他流浪的旅程中,曾为人画过像,目的不过是为了几个馒头;身无分文无处可去的时候,他曾跟街边的流浪汉睡在一起;因为衣衫褴褛,他曾经被人当成小偷抓进了收容所……

    在寻求尊严的路上,谭传华走得很辛苦。那时的他不仅没有获得尊重,还几乎丧失了活下去的勇气。

    终于有一天他的忍耐到了极限,在美丽的春城昆明,他准备以自杀来告别苦难。走到湖边,他知道再往前走一步,他就再也没有痛苦没有烦恼。会有人替我流泪吗?他突然想起了母亲。“不怕,眼睛还在动,就能活”,母亲在他18岁受伤时说的那句话猛地将他拽了回来。“我现在全身都能动,我为什么要放弃生命?一个人死都不怕了,还有什么可怕的?我一定会闯出一条生路来!”那是谭传华第一次也是最后一次告诉自己要永远直面不幸的人生。

此前的日子里,他饱尝了世态炎凉,人间冷暖。但也得到了无价的精神财富:开阔了眼界,培养了一往无前的拼劲和韧劲。

    接下来的日子,他摆过摊,卖过水果,卖过塑料花。有了最初的积蓄。

    这时,恰逢建筑业兴旺,谭传华决定办预制板厂,因为是全县第一家,他赚了钱。1992年,受木雕大王张果喜的启发,谭传华请了一些木工,雕黄杨木艺术品,以个人名义去深圳参加当年的木雕工艺展,可由于是闭门造车,做出的产品跟来自福建、浙江的木雕无法相比,使他都不敢把产品拿出来见人。

    有一天,谭传华在街上转,在地摊上花两元钱买了把木梳子,突然受到启发:为何不从小处入手,把大众化的东西做好做精做成艺术品呢?况且梳子不论春夏秋冬、男女老幼都要使用,谭传华心头一亮,就做木梳!于是,他与万县市农科所协商,把废弃的猪圈改作厂房,挂出了三峡工艺品有限公司的牌子,组织了10多个人,使用黄杨木为材料,开始了作坊式的梳子制作。

    为了记住自己走过的路,谭传华习惯记下对自己有意义的事。

    “1993年9月14日,到三峡商城推销,几位服务员对我们的木梳爱不释手,随即掏钱买了8把。看来我们的梳子有市场、有销路!市场万岁!理解万岁!”这是谭传华在那个装着自己第一笔销售收入的破烂信封上,写下的一段话,他至今仍保存着这笔共16元人民币的“巨款”。

    到1994年上半年,谭传华在全国十几家同类企业都没有专用设备的情况下,投资30万元,进行了技术改造,生产出先生、小姐牌水磨黄杨木梳。同年7月,在’94四川名优新产品博览会上,他的小木梳独树一帜,轰动了大市场,4天的零售收入就有9600元。成都一家进出口公司执意要货,当谭传华用左手签完合同时,他泪光闪闪:“我的厂子活了,60多号人活了!”当年,企业产值就达65万元,谭传华走出了困境。

    打破你心中的盘子

    海边一位渔人钓起条三尺来长的大鱼,但在旁观的人正羡慕不已的时候,他却把鱼放回了大海。观者以为这位渔人志存高远,想钓更大的鱼。接下来,渔人又钓到一条一尺来长的小鱼,观者想,一定又是要放回大海,不料渔人却放到自己的桶中。观者不解:为何舍大取小?渔人说:我家只有一尺长的盘子,盛不下大鱼。

    我们的生活中类似的事情也很多:因为自己背景平凡,不敢梦想非凡成就;因为学历不足,不敢立下宏伟大志;因为觉得自己无知,不敢追求美好生活。所以每个人的心中都有一个“盘子”。但是如果一个人不能去主动打破这个“盘子”,就无法改变生命的格局。谭传华的成功就在于,他敢于去打碎一个个“盘子”。

    1995年12月,谭传华把产品商标更名为“谭木匠”并正式推向全国市场。当时,公司还有企业创建时的库存梳子15万把,有的工人就建议趁公司的产品有一定知名度,可以把库存夹在新产品中销出去。可想来想去,谭传华没有这样做,而是决定:烧掉!他当时的想法是,眼前虽然烧掉了几十万元钱,但这一烧能浇铸一种信誉和品牌,它们将带给企业不知多少个几十万!事实证明,谭传华当时的想法完全没错,在他们烧掉库存木梳的同时,媒体的报导使“谭木匠”木梳迅速走红,产值每年都以3倍的速度递增。

    这是他打破的第一个“盘子”:有舍才能有得,有时减法也会变成乘法。

    1997年,谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候,一个意外的难关挡在了面前:由于没有固定资产作抵押,银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业,谭传华后继乏力。  

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