爱华网29岁的周俊杰一直牢记着2008年6月18日这个日子，这位原金华市发电站的职员是在这一天辞职，带着3万块钱来到义乌市青岩刘村开网店的。 “当时的单位领导一度想挽留我，也很为我考虑，说一年后如果在义乌混得不好，还可以回来上班。”周俊杰告诉时代周报记者。 如今，这位年轻的千万富翁拥有着8000平方米的货物仓库，货架上整齐排列着他经营的小商品。在办公区，几十个和他一样年轻的员工在忙着各自的工作。 如果要观察一个村庄是如何从线下逐渐走到线上的，青岩刘村无疑是一个最好的样本，“青岩刘村就是网商的‘井冈山’，义乌90%以上的大网商都是从那走出去的。”周俊杰这样说。 像他一样从青岩刘走出的创业致富的网络商贩，以零基础低成本，书写了电子商务的奇迹。 义乌的“斯坦福与硅谷” “那个学校是整个时代奇迹开始的地方。”与时代周报记者谈起义乌淘宝村，28岁的淘宝店主甘小虎难掩佩服之情。两年前，甘小虎从媒体行业辞职，选择了淘宝创业。此前，他曾多次去义乌考察。 甘小虎所说的学校即义乌工商学院，“这个学校的学生都在做淘宝，你要是不开淘宝店，都不好意思毕业。”甘小虎介绍。 有着“创业教父”之称的义乌工商学院副院长贾少华在接受时代周报记者采访时表示，义乌“淘宝村”最早即起源于该校的学生，“2005年学院倡导学生通过在淘宝开网店创业，培养了一大批学生网商，他们开始租周边村落的房屋做买卖。” 某种程度而言，义乌工商学院和青岩刘村之间的关系就如同斯坦福大学和硅谷。贾少华介绍，义乌工商学院鼓励学生淘宝创业，不仅规定“上课时可以随时出去拿货”，也可以“随时搬出学校成立公司”开淘宝店，甚至学校为刚起步开网店的学生免费配有一间供上网的教室和一间储存货物的仓库，而学生在“淘宝”上的业绩可以折算成实践课的学分。 44岁的浙江省网商协会副会长刘文高同时担任着江东电子协会执行会长的职务，在接受时代周报记者采访时，他颇有感慨：“我自己就一直住在青岩刘，2008年金融危机期间，作为青岩刘村重要收入来源的房屋出现了滞租，租金一路下滑了，把空房出租出去成了当时村子里的头等大事。” 在此期间，贾少华受邀来到青岩刘宣传电子商务，贾少华向青岩刘村提议建设一个“淘宝城”，接纳学院从事淘宝创业的毕业生。 2009年，青岩刘村完成了旧城改造后，大量的空置民房开始有了用武之处，当时这里的租金还较为便宜，在淘宝这个评价为王的地方，青岩刘的名气渐渐起来，到青岩刘来做淘宝的人也渐渐多了起来。 也正是在这一年，义乌工商学院“淘宝班”首次对外招生，4个班级，共计120位学生。如今，义乌工商学院“淘宝班”已有11个班级，330位学生。 “青岩刘是发展得比较早的淘宝电商聚集地，学长介绍学妹，学姐拉扯学弟，后来越聚越多了，今天韭菜割掉一茬，明儿又冒出一茬，是长江后浪推前浪的态势。”义乌工商学院“淘宝班”指导教师金文进告诉时代周报记者。 对于朝发夕至的网络购物而言，物流极其重要，由于青岩刘村距离义乌最大的货运市场—江东客运中心只有一两公里远，交通方便。此外，江东货运市场还拥有大批托运部，很多快递公司与各类网商达成合作，给网商发货提供了巨大的便利和价格的优惠，“淘宝村”由此逐渐成型。 至2010年，青岩刘村1000多间房屋里住着8000多人，拥有2000多家网店，成交额超过20亿元，不但开始出现亿元销售额的卖家，还有一批千万销售额的淘宝大卖家。 此时的青岩刘村，也出现了一些巧妙的改变，“比如一个平凡的楼梯，加入两个轨道之后就成了承载货物的滑梯了，非常方便。”刘文高说，在形成一定规模后，青岩刘村吸引了越来越多的外地创业者进驻，集聚效应越发明显。 淘宝改变命运 从下午四五点开始到晚上八九点，大概是青岩刘最忙的时刻，每天的这个时间里，快递公司开始搬货，也正是在这样的环境中，青岩刘村诞生了不少创富神话。 “我见过很多业内大佬，他们都和我说这样一个段子，早年去这学校(指义乌工商学院)，看到一个打着赤膊、穿着拖鞋的高职生，开了一辆敞篷车在学校里，然后这群商业精英就被深深触动了。”甘小虎说，他选择离职创业也受此触动。 杨甫刚大概是义乌最知名的淘宝创业榜样，在复读两年后，他才勉强考入义乌工商学院，入学后捡过矿泉水瓶、摆过地摊、打过各种工。最终开网店让他找到了感觉，2009年毕业时，他开着红色凯迪拉克离开。 财富故事一经传播，立刻就趋之若鹜，这几年的青岩刘村，更是弥漫着类似的财富故事。义乌网商协会的会长华强是安徽人，用3万元起家，他创造了“混批”这种网络销售模式，顾客可以在网上自由搭配选择商品，不限单品数量，达到100元便可起批，这种创新模式在解决了大批小网商难题的同时，也成就了华强个人的互联网创业奇迹。 在过去的几年里，这里几乎每天都在演绎着类似的“淘宝改变命运”的故事，而创业路上掺杂着吃苦、奔忙。刚到青岩刘的2008年6月，周俊杰租了两室一厅的居民房，每天早上8点起来，坐在电脑前和买家谈生意，到下午晚些时候统计一天的总数，开始配货、打包，一直忙到次日凌晨两三点。 这年10月，周的生意越做越大，出货量和品种都不断增加，仓库严重不够用。周俊杰又在青岩刘村租了一个200多平方米的地下仓库，人员也从3 个增加到8个。 “淘宝村”网商的成功离不开背靠的这座城市，义乌这个70万人口的小城是中国最大的小商品集散地，60%的人拥有工商营业执照，拥有各类实体摊位7万个，这个“商品的海洋，购物者的天堂”几乎什么都有。 “躺在这么大一个市场的肚脐眼上，可以说是予取予求，只要腿脚麻利，永远不会有顾客想要但找不到的东西。”周俊杰说。 如今，周俊杰创办的远洋贸易网是淘宝首家美容用品批发网店，达到了三皇冠(交易数在5万笔以上)，现已成为全国最大的网络批发商城之一，每天发货近500件，有3000多种产品库存，网站的营业额超过了义乌绝大多数实体批发商。 某种程度而言，这些创业者成为义乌电子商务领域的偶像，也为后来源源不断到青岩刘村创业的新手们提供了无穷动力。 “这里依然热闹非凡” 与全国其他13个“淘宝村”一样，现在的青岩刘面临的是一个人满为患、竞争残酷的创业环境。因为临近义乌小商品市场，青岩刘村里还开设了网货超市，很多人在等买家下单以后，才去网货超市里拿货，因而出现了明显的同质竞争。 另一方面，由于义乌的旧城改造范围非常广阔，在过去的两三年里，各个社区、街道都能够提供像青岩刘村这样的民宅。如今义乌各处涌现了多个类似的“淘宝村”，群雄并起的局面开始出现。 为了避免彼此出现价格上的恶性竞争，义乌网商协会开始对每一样商品的价格作了最低价的规定，也因为如此，新加入的小卖家就很难吸引到客源，因为绝大多数买家更喜欢信用高的皇冠店，觉得他们更可靠。 而随着生意越做越大，农民房分散的结构已无法满足仓储的需求，一些做得大的网商已从青岩刘搬离。在刘文高的估计中，从青岩刘做大搬出去的网商有近2000家，有的搬到了义乌工业园区，有的则搬到了杭州、上海、郑州、江西、安徽等全国各地。 周俊杰已从青岩刘搬离，在他看来，淘宝最大的资源是两亿买家，义乌最大的资源则是无数低价小商品，在经过慎重的思考之后，他在过去几年里打通了这两者之间的环节—把商品资源换成市场资源，又通过淘宝网店换成了客户资源。
这种被周俊杰称为B2B2C的网络销售模式—针对淘宝卖家做网络批发生意，也就是说，淘宝卖家从网上批发他家的商品，然后在淘宝网店里零售。 “过去是在义乌工商学院做大了再去青岩刘，在青岩刘做大了再去工业区，这是一个三级跳板，现在红利期过了，更多的精英进来了，粗放型的管理就比不过精细经营的网商了。”甘小虎说。 如今的青岩刘，更像是作为一个孵化基地而存在，近年来，刘文高一直在着力打造“网货超市”，只要有电脑，哪怕没有货源、不知道怎么做网页，都可以通过这个“超市”提供的产品、数据包直接把网店开起来。 “太多电商创业的人从青岩刘来了又去，现在还是有各地的年轻人到青岩刘来从事低成本创业，这里依然热闹非凡。”刘文高这样说。
