黄德胜:从收银机上找商机



刚过而立之年的黄德胜中等身材,看上去斯斯文文,很有亲和力。他的书架上摆了一个小相框,上面是公司的座右铭---做.拥有.成为!他说,这五个字是他闯荡武汉10余年间的经验总结,任何人的成功都需要从“做”开始。

  【经商之道】

  用自己的身份证帮客户办按揭

  去年,一位外地来汉的客户看中了一辆价格30余万元的别克轿车,想在武汉办理贷款,由于身份证不在武汉,银行不予办理。

  黄德胜从另外一个朋友口中得知此事后,爽快地提出愿意用自己的身份证帮其办理按揭。客户觉得他非常有魄力,虽然最后并未用他的身份证贷款买车,可还是答应与其合作,购买其产品。

  “在对方处于困境时帮他一把,最容易获得对方的信任。”当然,黄德胜也承认这样的投资风险确实不小,每一次帮人也都会对对方做充分的了解,再作决定,“帮助别人是应该的,但也不要将自己陷入困境”。

  18岁卖树苗赚了2000元

  1974年,黄德胜出生在孝感农村。父母在汉卖菜为生,所赚的钱仅能维持生活。读高中后,黄德胜就经常利用暑假到武汉打工。他做过搬运工、泥瓦匠,卖过菜,最多的时候还是在城里捡破烂维生。这样辛苦一个暑假,赚的钱基本上可凑齐一个学期的学费。

  那段时间发生的一件事,让他对自己有了新的认识。1992年暑假,黄德胜照例来到武汉帮父母的忙。父亲从外地进了一批桃树苗,将销售任务交给了黄德胜。他跑回老家孝感的中山、州巷、花园等乡镇,用了近一周时间寻找买主。最后这批树苗卖了约1万元,净赚2000元!

  “这是第一次真正意义上的做生意,居然成功了。”正是这一次的成功,让黄德胜对自己的未来充满了信心。

  20天“等”出一单生意

  1994年高中毕业后,黄德胜赤手空拳来到武汉。为尽快找到工作,他时刻留意路边电线杆上张贴的招聘信息。连续转了近一周,还没找到合适的工作,他暗下决心,不管是什么工作,一定要去试试。

  一天,沿路走了半个钟头,电线杆上一则“急招业务员”的广告吸引了他。对方是卖考勤机和收银机的公司,老板姓丁,雇了黄德胜。

  第一个月,他没有任何业绩,但丁老板还是给他开了200元工资。拿着工资单,他很感激,“现在,我还保存着那张工资单”。

  老板的信任给了黄德胜莫大的支持,他更加勤奋地工作。每天早上7点起床,晚上9点回到住处,一天下来,他要骑自行车跑十几家客户,其中6个小时是在路上颠簸。

  每一家正在装修的店铺都是他主动进攻的客户。一次骑车经过北湖,他看到路边一家门面正在装修,便走了进去,进门后掏出随身携带的香烟递给装修师傅,并从他口中得知这里将建一家大型酒店,但老板的行踪不得而知。

  此后,黄德胜每天都去这家店里“报到”。功夫不负有心人,10天后,他碰上了店老板,可后者对他的收银系统不感兴趣。又过了10余天,店老板再次来到店里视察工作时,又“碰”到这个年轻人。老板觉得意外,一打听,得知他天天会到这里来等候自己,最后答应买下两台收银机。

  那一个月,黄德胜共卖出了4台收银机---此前,公司业务员创造的最高纪录也才2台。当月,他的工资也涨到了700元。

  1995年10月,这家公司因经营不善关闭,黄德胜只得另找出路。不久,他进了武昌一家同类公司当业务员。

  合伙开公司一年关了门

  黄德胜曾给自己定下目标:30岁之前一定要有自己的事业,还要买房买车。做业务员的那段日子,他总觉得离自己的理想越来越远。急于改变境地的急躁和不安,给了他创业的勇气。

  黄德胜下定决心,借姐夫的房产作注册资本,以个人名义注册了武汉德胜经济发展有限公司,同样从事收银机等一系列商用电子设备的销售。当时本钱有限,手头的10家固定客户还是以前打工时带过来的。公司开业后,黄德胜还是得在外面跑业务。最好的一个月,销售额近10万元,但因为成本高,利润并不多,而差的时候,一个月下来,一分钱的收入都没有。

  由于每个月的业绩不稳定,合作伙伴复印店老板决定退出,黄德胜也觉得前途难测,于是,不到一年时间,公司关门了。

  借钱买下知名企业办事处

  1997年初,正当黄德胜四处寻找新机会时,广州新雅图武汉办事处负责人找到他,想把办事处交由他管理,底薪1000元,并约定:如果年利润超过5万元后,就有30%的销售提成。

  这同样是经营收银机等业务的一家公司,其办事处有着较完善的经营班子,销售、维修、财务等人员都有,该公司在广东知名度很高,并且可以“先拿货,后付款”,这正是黄德胜所期待的。考虑到“大树底下好乘凉”,同时也为了锻炼自己的管理能力,黄德胜答应了。

  按事先约定,在办事处黄德胜只有经营权,不管财务和人事。第一年,年利润仅5万元,他只拿到了基本工资。但这一年的时间,却让他熟悉了企业的经营、管理、人事、财务等各方面的运作。

  此时,公司总部提出,如果愿意支付5万元,办事处就归黄德胜所有。一年的经营实践给了他足够的信心,可自己和女友一共只有2万元钱,他壮着胆子找遍所有朋友,凑齐了另外3万元。

 黄德胜:从收银机上找商机

  买下办事处后,黄德胜注册了自己的公司---武汉新雅图商用电子设备有限公司。公司在航空路租了间45平方米的门面,三张办公桌、一台电脑、一部传真机,外加一张高低床,这就是公司的全部家当。

  走超市路线得发展

  1997年底,超市在武汉及周边城市的扩张趋势初现端倪,黄德胜及时将业务重心转向收银网络系统。次年,公司经营得还算顺利,做了几笔大买卖,还清了3万元债务。

  2000年,对黄德胜而言,是值得纪念的一年。随着超市行业的迅猛发展,他的公司也迎来了最辉煌的时期。那一年,中百、中商等大型超市迅速扩张,一些小型超市也如雨后春笋般冒了出来,黄德胜凭借武汉收银系统先行者的身份,主动出击,忙得不亦乐乎!

  为迅速占领周边市场,黄德胜要求所有的业务员在联系业务的同时,也要留心一些即将出租并可做为超市选址的地段,然后再主动与一些想入行或是加开连锁的客户联系,为其提供免费投资分析、岗位培训、甚至先提供收银系统的服务再分期付款的合作方式。

  公司的业绩也随之突飞猛进,当年便创下千万元的销售额,在业内也小有名气。

  拿下中小超市五成份额

  短短几年,黄德胜的生意步入鼎盛时期---拿下湖北中小超市的50%市场,武汉市近4成的超市在与其合作。

  零售业发展的两大政策性优势,让黄德胜对超市收银系统的将来充满信心。其一,今年上半年,一份专业媒体发布消息称:商务部正式启动“万村千乡”市场工程,目标是从2005年起,力争用3年时间,在试点区域培育出约25万家农家店,着重将超市向农村伸展。其二、武汉市正在实施的“农改超”工程。这些都将促进湖北省及武汉市超市业的快速发展。

  与此同时,过渡期的困难也表露无遗。超市行业也面临着重新洗牌的过程,一些夫妻店已开始被连锁店取代,而公司曾投入其中的系统,可能连成本都难以收回。

  黄德胜觉得如今已不是盲目扩张的时候,而应该稳中求发展。目前,他正在积极与爱普生公司取得联系,争取获得其指定维修站的经营权,负责其产品的销售和售后服务。

  

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