曹锦元:昆山招商大使



 曹锦元创办的民间中介机构7年招商引资8亿美元

  曹锦元自称玩“空手道”,肥头大耳的他既像老板,又像老大。“有人叫我招商大使,也有人叫我曹书记!”见到记者,曹锦元一直乐呵呵。

  1998年开始接触台商并从事民间招商的曹锦元,现在在昆山台商中很有名气。他创办的民间中介机构,7年招商8亿美元,引入台资企业70多家。台商在当地遇到大大小小的麻烦,往往都找这个“老曹”出面,所以有的台商叫他“曹书记”(昆山市委书记也姓曹)。10月22日,已经移师苏州工业园区开办投资公司的曹锦元专程从苏州赶到昆山,在他的办公室,在阳澄湖边一间酒楼,他与我们说起了他招商的故事——

  交朋友“交”出招商的资源

  “我这个人最大的兴趣是交朋友。”说起自己的特点,老曹亮出牌底。

  曹锦元说,他以前在昆山开发区做事,后来自己做化工生意。1998年认识一位台湾企业的老总,这老总每次来昆山都是老曹派车去接他。这个台湾人觉得老曹挺讲义气,就提醒他,做化工生意是“人赚钱,累死人”,提议老曹做“钱赚钱”的行业。曹锦元就代理了台湾一家报纸的广告。“这边收了5万元,那边登出只收我1万多元,我原来就赚这些钱!”老曹说。后来这家报纸的一名高层到江苏旅游考察,老曹自己掏钱全程陪同,花了几万元。这个高层就提醒老曹:单做广告也不行,一定要进入台湾人的圈子。在他的提议和支持下,老曹办起了“台湾新生报台商投资服务中心”。前几年都在探索,这几年生意已经越做越红火了。

  小事做好了,大事情就会跟着来

  说到招商赚钱的诀窍,曹锦元一脸自豪:“很多地方政府是贴钱招商,我在昆山是在招商中赚钱”!

  曹锦元说,他招商赚钱的诀窍其实比较简单,但往往政府招商做不到的。“说简单就是做好小事,小事做好了,大事情就会跟着来。”他说,个人喜欢交朋友,交了朋友不一定今天就有钱赚,但有了朋友就肯定有机会赚钱。

  曹锦元向记者介绍,去年一个台湾企业的老总,在昆山要开车,他的驾照是台湾的,曹锦元无意间在一个饭局上知道了这事,就主动提出帮他换江苏的驾驶证。这事办好了,这个台湾老板听到什么人有办不妥的事,就告诉别人:找老曹,他可以帮你。老曹这样的服务,的确是政府部门很难做到的。像帮台资企业起草公司的章程,帮企业饭堂物色承包人这类服务,政府不管,老曹他管。正是这些小事,让台湾人对这个“老曹”刮目相看。老曹由此被不少台商称为“曹书记”。

  只要不睡觉就要联系台商

  曹锦元说,他每天24小时,除了睡觉的时间,其余都在与昆山的台商联系,至少保持与自己认识的台商一周一电话。他向记者透露他联系台商技巧,“不能每天一上班就打电话,人家工作多着啊!打电话要在每天11~12时,下午4~5时之间,联系了就请人家吃饭。最好的时间是晚上8点,这个时间大家都准备卡拉OK,正是介绍朋友的好时机,这时候你一联系,往往就会认识新朋友。有时候我一天单卡拉OK就要跑几场。”说得高兴的曹锦元要我们留下吃饭,他说到做到,拿起电话:“我,老曹,中午吃饭!”不容分说,把我们拉到了阳澄湖边,呼啦一下叫来了一名政府官员,五名台湾人!

  不要什么钱都赚,否则没有朋友

  招商中如何赚钱?曹锦元究竟赚了多少钱?曹锦元并不回避我们的问题,“我招商肯定要赚钱,但也不是什么事都赚钱。什么钱都赚,就肯定没有朋友。我做招商是先付出,再收钱。”老曹说,中介招商先收钱是行不通的。因为人家不知道你是不是可以做到。昆山投资的台商投资往往会问:办好这些事费用是多少?老曹会把最低的标准说出来。等办好了投资项目,以后接着有土建项目,环境评价,绿化工程,人才引进,水电安装甚至团膳服务,“这些项目如果投资都找我,我就肯定有钱赚。”老曹拿出了他为一家台商企业办理团膳服务的意向书,从物色炊事员到菜谱的轮换,都开列得十分周到。显示了老曹“做好小事”的招商理念。

  老曹说他招商中也有原则。这原则就是“做不到的事,不要轻易表态”。他们称招商玩的是“空手道”,做人很重要。能做到的尽量做到,做不到的就不要许诺,不要让别人说你是骗子。“我做人做事的原则是,不要什么钱都去赚,开心就成。走到哪里都有朋友,这就是幸福。”

  不喜欢拿领导做招牌

  曹锦元说,招商要成功,要把方方面面关系处理好。他认为,民间招商与政府招商最大不同,就是外商找政府是一个人对一个人,一个人只负责一个环节,多道环节就解决不了效率问题。“找我却是全方位解决,多个环节我一个人全部包下来。”他说,为了帮一个企业办环保证,他跑了两次苏州,用一天就办好了。有时候为一些企业办理减免诸如“人防费”之类费用,“人家满意了,我就不愁没案子(意为招商项目)。”

  曹锦元说,他有个特点,办事一般不找领导。他认为,凡事打领导牌子,人家会有看法的。“现在我们的机制下,领导那么多,你找了正职,副职怎么看?找了书记,市长怎么看?我尽量不找领导,但与办事的人要搞好关系。”

  曹锦元说,他已经在苏州工业园区买地20亩,准备兴建一家台商俱乐部。昆山有台商3万人,曹锦元想利用他的俱乐部广交朋友,实现他“爱好就是交朋友”的理念。他现在兼着国内十几个城市的招商顾问,外地人来昆山招商,政府都会介绍:“这事,你去找老曹吧!”

  曹锦元,不愧为昆山一宝,也是昆山一怪!

  昆山评语

  服务环境 堪称一流

  昆山长江线缆制造有限公司董事长 戴正保

  昆山人对我们企业的需求总是尽量在第一时间内给予满足,他们总是随时准备为企业提供热情周到的服务。有时企业遇到困难,只要一个电话,不论是在工作时间还是休息时间,他们总能及时赶到,并且热情、快速地把事情办好。他们把企业的事情当作自己家里的事情对待,尽心尽力地为企业出主意、提建议,帮助企业更好地获得发展。

  这是一座高效率城市

  昆山依德五金工业有限公司董事长 涂铁雄

 曹锦元:昆山招商大使
  我的企业生产的产品百分之百出口,这就涉及到出口退税问题。我做过一个不完全调查,在我所了解到的范围内,昆山在办理退税方面的周期是最短的。我每个月都能及时收到所退的税款,这样就可以降低企业的生产成本,也就意味着增强了企业的竞争力。在日常生活经营过程中,只要我遇到需要政府部门帮助协调和解决的问题,政府部门的官员和工作人员都会在最短的时间内想办法解决,这常常令我感叹昆山办事效率之高。

  政策优惠并非主要因素

  昆山中发六和机械有限公司副总经理 卓一鸣

  我认为,政策的优惠并不是一个企业决定投资方向时的主要因素;企业落户后,政府部门长期的配合和帮助,才是一个企业获得长远发展的根本,是企业家特别重视的因素,而昆山在这方面做得很好。

  真诚让我十分感动

  昆山开喜爱化工涂料有限公司总经理 徐圣锡

  我们公司在决定到昆山投资前,公司共用了5年多的时间考察。昆山最让人感动的是,这里的政府部门一直全力支持和帮助公司的发展。

  刚到昆山时,我们对这里的一切都相当陌生,不知道如何处理建厂过程中的很多问题,有关部门的工作人员对此总是及时给予答复并协助解决了不少问题,使公司顺利通过了各项验收并投产。

  现在我们对未来充满信心,因为我们相信,无论碰到什么困难,这里的朋友都会以绝对的真诚尽力帮助我们。

  

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