爱华网曹锦元创办的民间中介机构7年招商引资8亿美元 曹锦元自称玩“空手道”，肥头大耳的他既像老板，又像老大。“有人叫我招商大使，也有人叫我曹书记！”见到记者，曹锦元一直乐呵呵。 １９９８年开始接触台商并从事民间招商的曹锦元，现在在昆山台商中很有名气。他创办的民间中介机构，7年招商8亿美元，引入台资企业70多家。台商在当地遇到大大小小的麻烦，往往都找这个“老曹”出面，所以有的台商叫他“曹书记”（昆山市委书记也姓曹）。１０月２２日，已经移师苏州工业园区开办投资公司的曹锦元专程从苏州赶到昆山，在他的办公室，在阳澄湖边一间酒楼，他与我们说起了他招商的故事—— 交朋友“交”出招商的资源 “我这个人最大的兴趣是交朋友。”说起自己的特点，老曹亮出牌底。 曹锦元说，他以前在昆山开发区做事，后来自己做化工生意。１９９８年认识一位台湾企业的老总，这老总每次来昆山都是老曹派车去接他。这个台湾人觉得老曹挺讲义气，就提醒他，做化工生意是“人赚钱，累死人”，提议老曹做“钱赚钱”的行业。曹锦元就代理了台湾一家报纸的广告。“这边收了5万元，那边登出只收我1万多元，我原来就赚这些钱！”老曹说。后来这家报纸的一名高层到江苏旅游考察，老曹自己掏钱全程陪同，花了几万元。这个高层就提醒老曹：单做广告也不行，一定要进入台湾人的圈子。在他的提议和支持下，老曹办起了“台湾新生报台商投资服务中心”。前几年都在探索，这几年生意已经越做越红火了。 小事做好了，大事情就会跟着来 说到招商赚钱的诀窍，曹锦元一脸自豪：“很多地方政府是贴钱招商，我在昆山是在招商中赚钱”！ 曹锦元说，他招商赚钱的诀窍其实比较简单，但往往政府招商做不到的。“说简单就是做好小事，小事做好了，大事情就会跟着来。”他说，个人喜欢交朋友，交了朋友不一定今天就有钱赚，但有了朋友就肯定有机会赚钱。 曹锦元向记者介绍，去年一个台湾企业的老总，在昆山要开车，他的驾照是台湾的，曹锦元无意间在一个饭局上知道了这事，就主动提出帮他换江苏的驾驶证。这事办好了，这个台湾老板听到什么人有办不妥的事，就告诉别人：找老曹，他可以帮你。老曹这样的服务，的确是政府部门很难做到的。像帮台资企业起草公司的章程，帮企业饭堂物色承包人这类服务，政府不管，老曹他管。正是这些小事，让台湾人对这个“老曹”刮目相看。老曹由此被不少台商称为“曹书记”。 只要不睡觉就要联系台商 曹锦元说，他每天２４小时，除了睡觉的时间，其余都在与昆山的台商联系，至少保持与自己认识的台商一周一电话。他向记者透露他联系台商技巧，“不能每天一上班就打电话，人家工作多着啊！打电话要在每天１１~１２时，下午４～５时之间，联系了就请人家吃饭。最好的时间是晚上８点，这个时间大家都准备卡拉ＯＫ，正是介绍朋友的好时机，这时候你一联系，往往就会认识新朋友。有时候我一天单卡拉ＯＫ就要跑几场。”说得高兴的曹锦元要我们留下吃饭，他说到做到，拿起电话：“我，老曹，中午吃饭！”不容分说，把我们拉到了阳澄湖边，呼啦一下叫来了一名政府官员，五名台湾人！ 不要什么钱都赚，否则没有朋友 招商中如何赚钱？曹锦元究竟赚了多少钱？曹锦元并不回避我们的问题，“我招商肯定要赚钱，但也不是什么事都赚钱。什么钱都赚，就肯定没有朋友。我做招商是先付出，再收钱。”老曹说，中介招商先收钱是行不通的。因为人家不知道你是不是可以做到。昆山投资的台商投资往往会问：办好这些事费用是多少？老曹会把最低的标准说出来。等办好了投资项目，以后接着有土建项目，环境评价，绿化工程，人才引进，水电安装甚至团膳服务，“这些项目如果投资都找我，我就肯定有钱赚。”老曹拿出了他为一家台商企业办理团膳服务的意向书，从物色炊事员到菜谱的轮换，都开列得十分周到。显示了老曹“做好小事”的招商理念。 老曹说他招商中也有原则。这原则就是“做不到的事，不要轻易表态”。他们称招商玩的是“空手道”，做人很重要。能做到的尽量做到，做不到的就不要许诺，不要让别人说你是骗子。“我做人做事的原则是，不要什么钱都去赚，开心就成。走到哪里都有朋友，这就是幸福。” 不喜欢拿领导做招牌 曹锦元说，招商要成功，要把方方面面关系处理好。他认为，民间招商与政府招商最大不同，就是外商找政府是一个人对一个人，一个人只负责一个环节，多道环节就解决不了效率问题。“找我却是全方位解决，多个环节我一个人全部包下来。”他说，为了帮一个企业办环保证，他跑了两次苏州，用一天就办好了。有时候为一些企业办理减免诸如“人防费”之类费用，“人家满意了，我就不愁没案子（意为招商项目）。” 曹锦元说，他有个特点，办事一般不找领导。他认为，凡事打领导牌子，人家会有看法的。“现在我们的机制下，领导那么多，你找了正职，副职怎么看？找了书记，市长怎么看？我尽量不找领导，但与办事的人要搞好关系。” 曹锦元说，他已经在苏州工业园区买地２０亩，准备兴建一家台商俱乐部。昆山有台商３万人，曹锦元想利用他的俱乐部广交朋友，实现他“爱好就是交朋友”的理念。他现在兼着国内十几个城市的招商顾问，外地人来昆山招商，政府都会介绍：“这事，你去找老曹吧！” 曹锦元，不愧为昆山一宝，也是昆山一怪！ 昆山评语 服务环境 堪称一流 昆山长江线缆制造有限公司董事长 戴正保 昆山人对我们企业的需求总是尽量在第一时间内给予满足，他们总是随时准备为企业提供热情周到的服务。有时企业遇到困难，只要一个电话，不论是在工作时间还是休息时间，他们总能及时赶到，并且热情、快速地把事情办好。他们把企业的事情当作自己家里的事情对待，尽心尽力地为企业出主意、提建议，帮助企业更好地获得发展。 这是一座高效率城市 昆山依德五金工业有限公司董事长 涂铁雄
我的企业生产的产品百分之百出口，这就涉及到出口退税问题。我做过一个不完全调查，在我所了解到的范围内，昆山在办理退税方面的周期是最短的。我每个月都能及时收到所退的税款，这样就可以降低企业的生产成本，也就意味着增强了企业的竞争力。在日常生活经营过程中，只要我遇到需要政府部门帮助协调和解决的问题，政府部门的官员和工作人员都会在最短的时间内想办法解决，这常常令我感叹昆山办事效率之高。 政策优惠并非主要因素 昆山中发六和机械有限公司副总经理 卓一鸣 我认为，政策的优惠并不是一个企业决定投资方向时的主要因素；企业落户后，政府部门长期的配合和帮助，才是一个企业获得长远发展的根本，是企业家特别重视的因素，而昆山在这方面做得很好。 真诚让我十分感动 昆山开喜爱化工涂料有限公司总经理 徐圣锡 我们公司在决定到昆山投资前，公司共用了５年多的时间考察。昆山最让人感动的是，这里的政府部门一直全力支持和帮助公司的发展。 刚到昆山时，我们对这里的一切都相当陌生，不知道如何处理建厂过程中的很多问题，有关部门的工作人员对此总是及时给予答复并协助解决了不少问题，使公司顺利通过了各项验收并投产。 现在我们对未来充满信心，因为我们相信，无论碰到什么困难，这里的朋友都会以绝对的真诚尽力帮助我们。
