第23节:拾贰包装与营销大师(1)



系列专题:《战国历史的职场启迪:我的战国我的策》

  拾贰包装与营销大师

  甘茂,贤人也。今秦与之上卿,以相迎之,茂德王之赐,故不往,愿为王臣。今王何以礼之?王若不留,必不德王。彼以甘茂之贤得擅用强秦之众,则难图也!

  出自《战国策秦策·甘茂亡秦且之齐》

  一

  上次我们说到甘茂打了胜仗,却在秦国越来越混不开。你想啊,把一个君王逼得都说自己要是食言,就是树下方便的狗狗了,这多少在感情上有点伤君王的自尊。反正不管怎么说吧,甘茂不准备在大秦公司混了,也没写辞呈,没预算三个月的工资,三险一金也不要了,收拾一下金银细软,就逃出了函谷关。细心的看官要问了,怎么没有家属啊?让我来告诉你吧,书上没写,我也就跟着没提。

  呼吸着"异国"空气的甘茂心情格外舒畅,但是这种舒畅很快就被现实打破:自己已经是下岗工人了,除了打仗其余的也不会什么,总不能喝西北风吧?那还得是冬天,夏天连西北风都没的喝。自己想到齐国去,但是怎样才能得到齐王的重用呢?

  有句话叫什么来着?天无绝人之路?还是无巧不成书?正在甘茂发愁如何把自己推销到齐国的时候,一个特牛的包装与营销大师被上帝送到甘茂面前,活生生的。

  这个人是谁呢?他就是著名的拿锥子扎自己大腿,后来大获成功的苏秦--的哥哥,苏代。甘茂心里狂喜:"苍天啊,大地啊,是哪个天使大姐给我送来的这份厚礼啊?"两人看样子很熟,甘茂知道人都是无利不起早,白让苏代忙乎苏代肯定不干。怎么能令自己在苏代这里"借光"呢?眼珠一转,一个优美感人的女性故事就浮上脑海,进而转化为优美的政治语言。

 第23节:拾贰包装与营销大师(1)
  甘茂说:"先生听说过长江边上姑娘们的故事吗?"

  看来,拿女性作为谈话由头,不是陈轸一个人的专利,男人都这样。比如大学寝室的卧谈会,不论是以国际政局还是以天下足球开头,最后的落脚点一定要到女人,否则这次卧谈会就是失败的。说到女人,总是说的人唾沫横飞,听的人口水淋漓,很过瘾的样子。

  苏代也不例外,表示出了极大的兴趣:"哦?没听过啊,先生快给讲讲。"

  甘茂意味深长地笑了笑,心说:"只要你肯听故事我就能借光。"

  甘茂说:"江上的姑娘们聚会,其中有一个少女穷的啊,连灯都点不起,大家就商量着要赶走她。"这就好比小朋友在一起玩弹溜溜,你没有溜溜谁和你玩啊?苏代感觉有意思,继续听。

  甘茂自然接着说:"但是这个姑娘很有志气也很会说话,她在临走的时候说,正是因为我点不起灯烛,才总是第一个来,为你们打扫屋子,铺设坐席,你们为什么要吝惜那映在墙上的一点点余光呢?把它给了我,你们又有什么损失呢?"

  苏代微微点头,函谷关的微风送来泥土的气息,苏代很受用。因为甘茂的这番话很明显是想跟苏代借光,以后肯定为苏代鞍前马后地忙乎,有利可图,但是成熟的高人是要耐心听完这个故事的。苏代的人脉很广,结交和认识的成功人士也不少,怎么做似乎已经心中有数。

  "于是,姑娘们就交换了意见,觉得这个贫穷的少女说得有道理,就把她给留了下来。现在我甘茂由于才德有限,被秦国赶出了函谷关,希望先生不要赶我走,我好为先生做些扫屋铺席的事情。您看我去齐国……"话说到这里,完全可以用一种期盼和忧郁的眼神看着苏代了。都是水贼,别使狗刨;都是老油子,别装童子鸡。话点到为止就好了。  

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