第24节:拾贰包装与营销大师(2)



系列专题:《战国历史的职场启迪:我的战国我的策》

  甘茂的这番话里,以穷姑娘自比,唤起苏代的同情之心,以扫屋铺席作喻,勾起苏代的"借光"之意,这么好的买卖,为什么不做一笔?

  这番话比现代求人办事委婉好听得多。现在一般都是送礼,然后就虚假要命地客套,把人家祖宗八代七大姑八大姨都问候一遍,最后说求人办某某事,一点美感都没有。

 第24节:拾贰包装与营销大师(2)
  所以,苏代当即拍胸脯:"好的,让我苏代来试试劝说齐王重用您。"

  甘茂成功地把自己推销给了苏代这位包装与营销大师,可以说甘茂也是营销自己的大师。苏代认识的上层干部是不少,可是齐王又不是他的拜把子兄弟,也不是他的小舅子,那是随便就能说动的吗?更奇怪的是,苏代游说的第一站居然是甘茂的老东家秦国。苏代是故弄玄虚还是脑子进水?

  二

  最伟大的推销员会把斧头卖给美国总统,而我们的包装与营销大师苏代同志要卖的是一把"利斧",一个值得炒作的能人。虽然甘茂没有姣好的面容,火辣的身材,也没有走光的记录,更没有《星光大道》的栽培,姥爷也不姓毕,但是甘茂是靠实力和头脑吃饭的,不是靠着脸蛋和青春。

  话说苏代向西入关去游说秦王。见了秦王,开门见山:"大王放走甘茂不是明智之举啊。"

  秦王心想,这么快就被"狗仔队"知道了?难得这几天不见那张老脸清静一下,估计标题是《三朝元老的出走:是为了事业还是女人?》,火辣劲爆。于是,秦王问道:"甘茂那个老东西我早就看着碍眼了,先生此言,是何道理啊?"

  苏代说:"大王知道甘茂最擅长什么吗?"

  秦王不假思索:"逼我发誓、讲故事,还老讲女人的故事。"语气里带着鄙视。

  苏代说:"大王此言差矣!甘茂是个有才能的人,绝对不是平庸之辈,他在贵国几朝都受到重用。此人最厉害的就是对山川地理的走势及险阻要冲的掌握。万一他利用齐国联合韩、魏,回过头来算计大王您,您想,您的一切几乎都在他的眼皮底下,知己知彼,对您来说是好事吗?"

  秦王有点冒汗了,后悔为什么要软裁员,放虎归山。当时就应该以"叛逃"的罪名把他抓起来。但是秦王很快就明白了,这苏代是来出主意的,无非想要点好处罢了。于是问道:"先生认为此事该如何处理?"

  苏代要的是营销的实现,要的是业内的声名鹊起。这件事办不成以后还怎么在营销界混啊?

  苏代微微笑了一下,秦王看他这是胸有成竹的表现,其实是计划即将实现的窃喜。

  苏代朗声回答:"依我之见,大王不如带上厚礼,以高官厚禄、金银珠宝引诱其回国。只要他回来,就把他软禁在槐谷,让他老死在那里。这样就是猛虎受困于笼中,他只有收起爪牙,又怎么能图谋秦国呢?"  

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