第25节:拾贰包装与营销大师(3)



系列专题:《战国历史的职场启迪:我的战国我的策》

  秦王拊掌称妙,连声叫好,于是封赐甘茂为上卿,派人带着相印到齐国迎接他。甘茂自是坚辞不受。

  说服秦王迎接甘茂只是营销策划的第一步,好戏还在后头。

  苏代又马不停蹄地到齐王那里游说。齐王也听说了甘茂在齐国,还被秦王封了大官,正在纳闷呢,手下的人也不太清楚咋回事。正好苏代来了。

  苏代对齐王说:"甘茂是个有才德的人啊!眼下秦国封他为上卿,令人捧着相印来请他回去。但是甘茂却深深感念大王的恩德而推辞不去,是因为他有一颗感恩的心啊!他愿意做大王的臣民。现在大王准备如何安置他呢?如果不加挽留,甘茂肯定将不再感激大王。以甘茂的才能,如果让他全权调度强秦的军队,那就是纵虎归山,那就难对付了。"甘茂不是在齐国暂时避难吗?跟齐王应该没有接触啊,怎会感激齐王的恩德呢?这是苏代给齐王准备的高帽子。关键是说出了甘茂对秦国的作用,激起了齐王"竞拍"的兴趣。有时候即便是一个从来没有男朋友的胖妹妹突然恋爱了,也会突然有几个人在心里后悔:我怎么就没追她呢?看着别人的东西都好,这是人的弱点,也是共性。

  齐王说:"先生说得有道理。"于是拜甘茂为上卿,让其留居于齐国。看到秦国开出的价码,齐国起码也得给一个相同甚至高于其的价码。至此,苏代的营销计划圆满完成。苏代先去秦国是为了让秦国先喊价,以炒作在齐国的甘茂,然后辗转齐国,启发齐王出价。欲擒故纵,自己没下任何本钱,就做成一笔买卖,可谓空手套白狼。妙!

  这样的例子后面还有。

  有这么个故事,是讲一个老人的儿子如何成为比尔的女婿,而且又可以当上世界银行副总裁的,版本很多,纯属杜撰,可能这个比较完整,就贴这里了。看官但且看过。

  杰克:我已经看好了一个女孩子,我要你娶她。

 第25节:拾贰包装与营销大师(3)
  儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定。

  杰克:但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿哦!

  儿子:哇!那这样的话……

  在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨。

  杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。

  比尔:我女儿还没想嫁人呢!

  杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁哦!

  比尔:哇!那这样的话……

  接着,杰克去见世界银行总裁。

  杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

  总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了。

  杰克:但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿哦!

  总裁:哇!那这样的话……

  最后,杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

  且不要去计较故事真假,至少看过的人都希望自己有那么一个老子,简单的情节也合情合理,比尔可以更容易地获得银行贷款,银行则可以获得一个优质的客户,那么这个女婿是不是每个人都可以当呢?比尔不是傻子,世界银行的总裁更不是傻子,但问题是,无论,比尔要了这个女婿,还是世界银行多了那么个副总裁,都成了最大受益者,但是之前,我们所看之处,似乎都只是看到了,最大的赢家是杰克的儿子,但是头脑最厉害的是杰克。

  又或许,在职场里,你也可以适当地运用一下这些方法。炒作,也是一门艺术。  

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