广州城中村造千万富翁 从一名瓦工到千万富翁



王世亮,大连市普兰店泡子乡农民,3年前,一条招商信息吸引了他,在离大连城关不到10公里的营城子村,有一个亏损多年的花卉温室要出租。

  王世亮:“那第一次看,看到棚子,我看这个棚子韩国建的这个档次,我就看中这个棚了。”

  在当时,看中这个棚的人不下10个,有韩国来的客商也有当地有实力的老板,但几天后,村里决定把这个面积18000平方米的大棚出租给王世亮。

  大连市甘井子区营城子村村委会委员 于孔仪:“我们考察了王世亮,在我们市内有很多的产业,他不是单一的做这个一种的生意,所以说,他很有能力,包括周边的老百姓对他评价很高。”

  王世亮在众多投资者当中脱颖而出,租下这个大棚。而他在20年前,还只是个小学没毕业的普通农民,兜里揣着几十元钱就到大连谋生,干过瓦工、水泥工、小包工头,逐渐积累了不少财富。1998年开始投资房地产,同时办有皮革服装厂,在大连也算一个小老板。就在王世亮竞争到这个大棚后,他调动所有资金也没能凑足这笔租棚的钱。

  王世亮:“当时就是我们没有钱,完了后来和村委会谈,分批分期付款。”

  村里最终同意王世亮分三年付清租金及设备费用总共500万元,租期50年。接手大棚后,王世亮并没有急着动手养花,他花了半个月时间在全国花卉市场走了一圈,最终把目光盯在了一种叫红掌的花卉上。

  王世亮:“这个红掌的价格,已经有10年到15年是基本上平衡在一个价格上,比如说像君子兰吧。这个好的时候,就几万块钱一棵,那么现在呢,它就是三四十元钱一棵。”

  王世亮最终选中的红掌是一种热带植物,花型像手掌,主要用于装饰花篮,颜色大红大绿给人喜庆的感觉。同时他考虑到红掌主要生产于广东和海南,如果自己能在大连用温室种出红掌,就能从路途上占领优势,从而抢占东北市场。当即,他从南方引进一批红掌苗,两个月时间过去,红掌长势稳定,还没等他先抢占东北市场,就有了一个新想法,这想法的底砸晃欢砺匏箍蜕痰牡椒谩?nbsp;

  王世亮:“他特别喜欢这个花,就说当时看见红掌以后跟假的似的,这个要是拉到我们俄罗斯就值大钱了,我回去看一看,如果要是这个生意可以做,我们可以联手做。”

  半个月后,俄罗斯客商再次来到王世亮的温室,他考察到:俄罗斯市场的红掌一只能卖到七八十元钱,而王世亮的红掌在国内的批发价只有5、6元钱,双方喜出望外,打算长期合作。

  王世亮:“我们当时我们在这个国内的价格是5元钱左右一枝,那么我就要了他12元钱一枝,他也同意了。”

  三天后俄罗斯客商带着第一批样品准备乘中午的航班返回俄罗斯。

  公司员工 张喜申:“当时12点的航班,12点的航班,他到北京中转一下。”

  王世亮:“完了这样,就打包装什么打好了,往机场送。”

  到了机场,就在俄罗斯客商准备办理货物托运手续时,机场工作人员提出要检查红掌的商品检验检疫单,这下把俄罗斯客商和王世亮都给愣住了。

  王世亮:“俄罗斯人急了,因为要带走要,可人家海关不让,完了说不行,后来在机场,咱也听不懂,光翻译在讲,说你们怎么搞的,好几天没办好,完了最后也没有办法。”

  公司员工 张喜申:“咱没经验,也向来没有往俄罗斯出过货,头一次。”

  因为时间仓促,王世亮没能顺利办理红掌的检验检疫手续,他只有不断地赔礼道歉。

  王世亮:“最后这个给的定金,又退给人家了,当时是1万多美金。”

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  公司员工 张喜申:“人家当时生气了,很不高兴的,外国人做生意很讲究这个信誉,结果头一次把这个信誉搞砸了。”

  俄罗斯客商走了,合作的计划还没开始也就夭折了,对方从此再也没有联系王世亮,这让当初在红掌市场刚刚起步的王世亮郁闷了很长一段时间。随着红掌越种越多,王世亮发现红掌的长势参差不齐,这时,他听一位朋友介绍,大连的西郊生物园有一个红掌专业技术人员。

  公司技术员 王清文:“他们通过别人的介绍,觉得我在这方面干的稍稍有一点起色。”

  王清文毕业于内蒙古农业大学,从事花卉种植十多年,两人见面互相了解情况后,很快找到共同语言。

  王世亮:“我对她的要求是要把我们技术这一块,全部给抓起来,她对我的要求,就是要把她的工资待遇要高。”

  公司技术员 王清文:“原来工资,是国有单位嘛,可能方方面面算起来,也就2000多元吧。来这儿是5000元。”

  王清文很快就到王世亮的温室上班。由于红掌生长条件相对苛刻,适合生长的温度是14到35摄氏度,一般采用全自动温室种养,因此对温度、湿度、化肥等技术要求很高,在王清文到来的两个月后,红掌的色泽、长势比以前有明显的改善。2004年9月份,王世亮决定要在原有的品种上进行改良。

  王世亮:“原来我们这里面有陶茨卡娜,还有甜心红,还有亚历山大,这几个品种。在我们中国市场上现在已经北京呀,上海呀,还是广东那边,已经很多年。”

  王世亮开始在国外广泛寻找新品种,最终选定荷兰的安祖花。经过多次协商,对方以一盆10块钱的价格卖给王世亮,他一下子进了17万盆。荷兰总公司第二天就将种苗发到云南昆明的合资公司,当天,王世亮就赶到昆明准备运苗回大连。这时,因为运费他开始左右为难。

  王世亮:“那么当时我一考虑这个飞机的费用,就是空运费太高了,那么它的价格是从大连到这个昆明,从昆明到大连,这个空运费和从昆明到北京差的很大,差了一倍。”

  从昆明飞往大连一公斤货物要12元钱的托运费,而飞到北京只要6元钱,同时北京机场还派车免费送货到大连,王世亮最终选择价格便宜但时间长的方式,把苗先运到北京,再由北京汽运回大连。

  公司员工 张喜申:“第一批货要是空运和这个汽运比的话,汽运省七八千元呢。”

  辗转了一天,这批价值170万元的新品种顺利运回大连,工人开始把苗按分批移植到泥土中。

  王世亮:“每一棵,真是像小孩子一样,给装到小盆里,完了再弄塑料布,每一天每一天,拿着小喷壶吸点水就去喷水。”

  不过半个月时间,王清文渐渐发现有些红掌不对劲。

  公司技术员 王清文:“开始有少量的苗它也不是死掉,因为是有一个过程,它开始呢,从叶上表现出来还是有一点发黄。”

  看着叶子发黄工人赶忙开始浇水,可没想到,这些种苗越浇越黄,刚开始时零星几棵枯死,不到一个月,就有大面积的苗也开始死去。

  王世亮:“这个当时是上火上大了。我每天晚上,在这儿走的都很晚,一早晨就来了就看,能活多少。”

  公司技术员 王清文:“我感觉从参加工作以后,遇到的最是糟糕的一次。”十万火急,王世亮和技术人员开始尝试用各种办法补救,有的增加温度、有的增加湿度、有的改用珍珠岩培土,最终改用珍珠岩培土的种苗存活下来。

  公司技术员 王清文:“因为珍珠岩毕竟透气好,比土质的情况呢,环境能好一点。所以说逐步栽到珍珠岩里面,然后那时候就很快就缓过来了。”

  抢救完种苗,王世亮数数枯死的足足有4万盆,价值40万元。而罪魁祸首就是当初为了省那8000元的运费,延误了种苗最佳的移植时间。

  王世亮:“教训太大了。所以说以后呢,就是在运输上也好,还是在采购上,就是我们该花的钱一定要花。”种苗事件后,王世亮在每个小细节上都不敢马虎大意。

  王世亮:“今天温度达不到,你达不到为什么不起炉。你这时候要是把它冻坏了,不是你这个月没有产量,到下个月,2006年半年都没有产量。”

  随着技术问题的逐一解决,王世亮又开始担心销路问题。大连的红掌市场长期被南方红掌占领,价格低,客户稳定,王世亮煞费苦心,他开始尝试绕过批发商直接找到花店老板,低价让利给花店老板销售红掌。

  公司销售员 尹寿胜:“通过零售商他来比较这个红掌,到底是我们这个红掌跟南方那个红掌,有什么优劣。”

  记者:“你这个一次拿走多少?”

  花店店主 张秋丽:“20个吧!”

  记者:“然后这个几天能卖完?”

  花店店主 张秋丽:“一会儿就卖完了,我只卖他家的红掌。”

  记者:“为什么?”

  花店店主 张秋丽:“因为她的红掌花期长。”

  王世亮引进的这个新品种安祖花最大的特点就是花期长,能存放二十天,而普通的南方红掌只能存放十天,同时色泽比南方的红掌相对鲜艳,时间长了花店店主也就开始接受王世亮的红掌。

  批发商 邢茂霞:“销售商的那些花店我看见了这个花,质量挺好的,然后我就问他们,这是谁家的红掌,他们告诉我,谁家的,完了我就顺藤摸瓜,就找到了这个厂家。”

  很多花店店主都在销售王世亮的红掌,不少批发商看到后顺藤摸瓜找上门来,这时,王世亮将价格做出调整,在原有价格上每只调高一块钱,但还是有不少批发商抢定红掌。

  批发商 邢茂霞:“批发是贵一块多钱吧!有时候甚至贵两块钱。”

  记者:“能接受吗?”

  批发商 邢茂霞:“时间长了如果买的话就能接受,在家里摆着的买一次他就知道了。买两枝,这个能放20多天,那个放10天。”

  看到大连红掌市场的逐步稳定,王世亮又以同样的方式将红掌卖到北京、天津、沈阳等地。随着2006年春节的临近,红掌的需求量比平时增加一倍,很多消费者看中它红红火火喜气的寓意。

  消费者 周同:“这个挺好的,这个红掌的颜色给人大展宏图的感觉。主要是增添点气氛,节日气氛。”

  不少大连本市的花店店主怕春节期间红掌缺货,都直接绕过批发商找到王世亮的大棚来定货。原来这里工人一星期只切三次花,最近也改成一天切一次。

  零售商 崔枯臣:“现在是怎么一个情况,冬季了,冬季要是从外地发来的话,怕冻!在运输当中怕红掌冻,所以从外地进来就少。”

  王世亮:“现在红掌,没有红掌。 这个切花,现在确实是切不下来。确实没有,到处都要。”

  王世亮的红掌渐渐有了名气,现在大连50%、东北三省30%的红掌都来自他的温室,原本18000平方米的大棚也就满足不了市场的需求,他又在周围租了一块2万平方米的地准备盖更大的温室花棚,需要投入资金2000万元,他开始四处奔走,向银行贷款,向朋友借款。

  王世亮的朋友 张连臣:“当时跟我借这个款的时候,我也没有犹豫。就是老百姓土话说的,他是不是讲究信誉,有没有这个诚信。我觉得他是绝对讲究诚信的人,所以支持他一把我也未尝不可。”

  王世亮的朋友 付廉琦:“这个人的性格很粗犷,文化不高,但是脑子非常灵。”像张连臣这样借30万、50万给王世亮的朋友很多。王世亮告诉记者,2006年他最关键的事就是要尽快筹到资金,让新花棚早日投入生产。  

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