爱华网
一次创业失败我一直到1999年底才彻底解脱出来，将所有的债务清偿，让自己沉重的心理获得释放。也许是天性使然，尽管在休息和调整的过程中，但我的心中一直没有忘记创业。 在1999年底到2001年初的这一段时间里，我一边工作，一边寻找合适的创业项目，一年多的时间，我换了三份工作，做过策划总监；客串过策划和编导；一个朋友开服装厂，我做了半年多的营销副总。我希望能够通过各种不同的工作来发现自己不同的优点和缺点，同时，也希望找到自己东山再起的机会。 偶然中找到发展机会 2001年上半年的一天，赋闲在家的孩子他妈接到一个来自台湾的电话，对方姓徐，是做服装生意的，孩子他妈在一次聚会中认识的，希望孩子他妈帮他在大陆寻找一种服装辅料(女性服装上经常的珠片、珠花等产品)。我一听这个消息，觉得机会来了，我知道很多台湾乃至外国人都在广州采购服装辅料，一直想做这个生意，但苦于一没资金，二没有客户，不知道从哪里下手。 现在机会来了，怎么能轻易放过。于是让孩子他妈和姓徐的台湾朋友商量，做他在大陆的代理，专门为对方寻找他所需要的产品和加工厂，但对方需要向我们支付一定的费用。徐先生一听觉得很有道理，大家一拍即合。徐先生不用跑来大陆，就可以找到价廉物美的货品，还节约了不少时间成本。而我们只要跑跑腿，就多了一份可观的收入，最重要的是进入了一个想像空间很大自己又一直很想进入的市场 每次徐先生有新的样品传真过来，我们都会第一时间跑到中大布匹和辅料市场去寻找产品，和商家侃价，然后敦促商家直接发货到台湾。一开始，由于对这个行业不是很熟悉，所以弄得很辛苦，慢慢的就进入状态。到了2001年底的时候，我琢磨，徐先生要我们寻找产品，只要价格公道，他当然不会在乎产品是哪个厂家生产的，为什么不自己买原料来加工呢，来赚取中间那一部分利润呢？ 再说，我们也不是徐先生的员工，他虽然付了钱，但是我们当初说的代理费，这样于情于理也说得过去。说干就干，就这样第二次创业就在这样的背景下开始了，但接下来的问题就麻烦了，因为刚按揭了我们的第一套房子，手上只剩下9000多块钱，怎么创业呢？房子要按揭，加工要采购材料，还要吃饭，小孩要学费。找亲戚借？也不可能，双方父母都是穷人家，经济条件稍微好一点亲戚因为我们过去的负债早就吓破胆了，一听说借钱的事情，立刻就回绝了。 但这么好的机会怎么能放过，于是横下心来，先把事情做起来再说，采购材料没有钱，就一家家供应商去谈，希望延长付款期；找不到工人，就到郊外农村找农民加工，因为全部是手工加工，所以门槛相对较低，就这样，终于把第一批产品加工出来了。 为了让徐先生放心，不但产品报价比市面上底，产品质量也特别注意，做到了比以前加工厂加工的还好。徐先生收到货后，很满意，很快就付了第一笔3万多的货款。就这样过了半年多，生意开始稳定下来，也赚了几万块钱。因为信誉很好，徐先生还给我们介绍了一个意大利的客户，虽然一直没有什么业务，但也总是多了一个途径，光明似乎就在眼前了。 差点再次破产 就在我们憧憬着美好未来的时候，天有不测风云，意想不到的事情出现了，2002年上半年，在发出了十多万的货以后，有好几天徐先生都无法联系上，打家里电话也找不到一个人。一种不祥之兆袭上心头，徐先生是出了什么意外，还是在躲避我们呢？那10多万的货物可是我们的全部家产，如果要不回来，那工人的工资就无法支付，采购的货款没办法偿还，供楼没有钱，就连小孩的学费也无法支付，又只有破产一条路了。 那几天，我们就象热锅上的蚂蚁，每天要往台湾打十几个电话，但徐先生都是杳无音信。 就在我们要绝望的时候，终于有了徐先生的消息，原来，徐先生得了脑溢血在医院抢救无效去世了，家里人全部去忙着照顾他和料理后事，所以，一直找不到人。家人亡故，自然不好马上和徐先生家人谈货款的事情，说了些安慰的话语，就挂了电话。心中担心那近10多万的货款，整夜都没有睡着，万一徐先生的家人不认账怎么办呢？只有一纸传真，没有合约，跑到台湾去讨帐，好像也不可能，我们从来没有出过国，万一讨不到钱，不是要搭进去更多的钱？ 翻来覆去的折磨了一个晚上，第二天，清早起来，我就写了一份传真给徐先生的家人，内容大概如下，首先对徐先生的去世表示了哀悼，然后说和徐先生合作以来一直非常愉快，希望继续合作，又说最近发了一批货，不知道他们有没有发现什么质量问题，最后委婉的提到货款的事情。传真发了以后，提心吊胆的等了一天，晚上，终于接到徐太太的电话，说货款会尽快给我们汇过来，但是这个业务是徐先生退休以后做的小业务，现在徐先生走了，就不打算做了，所以，恐怕没有什么机会合作了。 谢天谢地，那些要命的货款终于能够要回来了，但紧接着，另外一件事情又愁上心头，我们只有徐先生一个客户，现在徐先生不在了，没有客户，我们去和谁做生意呢？难道刚刚开始的创业之路又要半路停下来吗？ 突破1000万 没有办法，生意还得继续，于是我们开始到处联系客户，首先想到的是徐先生给我们介绍的那个意大利客人。由于一直没有什么业务，联系也不多，好不容易联系了，但对方说已经不做这方面的业务，你可以想像我当初那种垂头丧气的心情。但意外的是，对方说，虽然他自己不做了，但他的朋友一直在做，可以给我们介绍，这真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。我们姑且称对方介绍的新客户为F先生吧，因为他的英文名字是F开头的。 和F先生联系上了以后，才知道他在这个方面的业务做得很大，每个月都要在国内采购不少的货物。接下来又是一系列的询价，打样和沟通工作，在三个月后终于获得了F先生的第一张订单，虽然很小，但毕竟有了一个良好的开始。和F先生的合作从2002年开始，一直延续到现在，最多的一个月，他给我们下了30多万美金的订单。 好运总是相伴而来，2003年，我们又建立了一个新的客户关系，孩子他妈以前单位的一个法国客户辗转找上门来，因为以前的客户转行做服装，不做辅料，他在国内的货品供应不上，就找到我们，要求我们为他加工产品。紧接着，中东，韩国都有了我们的客户，业务开始蒸蒸日上了。 2001年，我们营业额为10多万元；2002年营业额为30多万元；2003年达到了100多万元；2004年达到了400多万；到2005年的时候，突破了1200多万。只有四年多的时间，我就实现了1万元到1000万元的突破，工厂的员工也达到了70多名，终于初步实现了自己的创业理想。 这几年来终于取得了一点点的成功，我觉得有几点起了决定性的作用，第一遇到了一个很好的机会和好的行业；第二坚持在一个行业里面发展；第三，做到诚信做人，从来不欺骗客户；第四永远为客户提供好的服务和价廉物美的产品。 而现在，我又即将开始第三次创业，在以上四点的基础上，我将更加努力地在各方面进行提升，希望获得更大的成功。
