爱华网CCTV《致富经》7月23日播出：无奈的招成了赚钱的道。以下为节目实录：
在江苏省盐城市盐都区大冈镇，当记者打听起一个叫王庭元的人，当地养鸡户的热情比当天38度的气温，还要热上几分。
农户朱友华：“他这个人相当好，我们说的都实事求是。”
农户刘从德：“我也是看重他做生意有诚信。”
农户戴荣华：“这个人最好，最帮人，随便有什么困难找他，他不会怨的。”
他们口中的老好人王庭元，是镇里禽业协会会长。2007年，在他带领下，这个只有200多人的协会靠养鸡卖鸡蛋，销售收入就超过3亿元。可王庭元提起这些养鸡户，说得最多的却是“烦”。
王庭元：“我整天必须要跟他们烦的，包括鸡的饲养防疫要消毒，气温高要降温，鸡蛋的质量，这是必须要跟他们烦的。
在盐城，“烦”这个词，既有心烦的意思，又指折腾的事儿多。为了和农户烦，王庭元一个月花去1000多元电话费，往养鸡户家跑的次数更是数不胜数。可如果没了这个“烦”，别说200万只鸡的养殖规模，人均100万元的年销售收入，就是王庭元本人，也是负债累累。
大冈镇有20多年养蛋鸡的历史，一家人养上二三百只，鸡蛋自产自销。1998年，王庭元看准当地这个产业，把在外打工赚到的20多万元钱全部投入，建了一家禽类饲料厂，打算大赚一笔。可这一投，却把自己投进一张挣不脱的大网。
王庭元建厂不到两年，当地农户纷纷提出，不想再养鸡了。
农户朱友华：“赚不了钱，不赚钱，鸡蛋卖不出去。”
农户戴桂宾：“蛋卖不出去，我们没有办法，就考虑饲料也吃不起了。”
王庭元不信，20万元血汗钱就这样打了水漂。他决定自己养鸡，把产业做成了，向农户证明他们是错的。2000 年4月，王庭元贷款投资30多万元，养了两万只鸡。可他没想到，不断投钱换来的，不是财富，而是教训。
三个月后，王庭元的鸡下蛋了。当时正是夏天，鸡蛋三天就坏，王庭元赶紧借了车，运到盐城市的沿河路农贸市场上卖，谁知无功而返。
丁红琴：“看着我们卖，他就站在那儿看着我们卖，然后看看，最后看没人，只好走了，车子一拖就走了。”
记者：“驮上他自己的鸡蛋。”
商贩：“对，当然。”
记者：“原封不动回去？”
商贩：“对了。”
夏天天热，买菜的人少，学校食堂也放假不采购，销售量比平时少一半。更让王庭元恍然大悟的，是市场商贩对他说的一番话。
丁红琴：“一个市场，它就在一个家属区的范围之内，它的人流量反正是有限的，不可能整个城市的车都涌到这个菜市场里来卖，菜场虽然是很多，一个菜场却只能容纳这么大的销售量。”
王庭元调查了一下，就算在盐城最大的农贸市场——人民路市场，一星期鸡蛋销售量也不超过1吨，可盐城有上千家蛋鸡养殖户，每星期产蛋近200吨，想生存下去，必须找更大的市场。王庭元在江苏，安徽，浙江等地走了一圈，发现大型超市对鸡蛋的需求量大，每天最少要5吨货。回家路上，王庭元寻思着，蛋卖不出去的问题这下子能解决了。
王庭元：“要是我能够把这个合同订下来，我一天可以卖出去5吨鸡蛋，5吨鸡蛋那就是3万多元钱。”
章元军是南京一家连锁超市的采购商，王庭元找他来厂子里看看，把鸡蛋的各种质量认证证书摆满一桌，可章元军默不作声，计算一番，给王庭元泼下了一盆冷水。
章元军：“一个鸡场一天生产600斤鸡蛋，他给我带了10几个鸡场，就是6000多斤，6000多斤对我们来讲，量太小太小了。”
当地市场嫌多，南京的超市又嫌少，王庭元的鸡蛋产量卡在一个不上不下的位置，无奈之下，他想起联合那些对养鸡不抱希望的农户。可事情的发展却出乎王庭元的意料。
当初，王庭元养鸡是为了给农户做表率，农户自然瞪大了眼睛等着瞧，现在的他，卖不出鸡蛋，既没挽回农户的信心，又让自己威信扫地，还欠了30万外债。王庭元的鸡场没起色，没几个农户愿意跟着干。王庭元只得不厌其烦地跑一趟又一趟，有些偏僻的地方路不好走，他甚至要靠划着一条小船过去。
在和农户做工作时，一个始终一言不发的小个子男人，引起王庭元的注意，他叫戴荣华。戴荣华看起来低调，实际上是个“名人”，只是他的出名，实在不怎么光彩。
农户戴桂宾：“他就好玩，他这个人不爱劳动的人，不用脑子。”
王庭元：“他家里二亩地，他老婆种二亩地就可以生活了，那时间他去城里边玩，打牌，游手好闲，所以说就把家里搞穷了。”
戴荣华虽然游手好闲，王庭元却从他身上，看到拯救自己的希望。王庭元想，如果戴荣华都能跟着自己养鸡，宣传效果可就大了。王庭元一个月往戴荣华家跑了7趟，向他承诺，鸡蛋全收购，而且卖多少钱给农户多少钱，自己不赚差价。可戴荣华却把王庭元的热情浇了个透心凉。
戴荣华：“身体有病了，有病干活干不动。”
王庭元：“他是比较消极，他说我什么都不行，我什么也不能干，我什么也干不了，主要的原因还是没钱，没有经济。”
王庭元决定给戴荣华出2万元钱，帮他建鸡舍，保证把饲料和鸡苗赊给他，卖了蛋再还钱。2万块钱对戴荣华来讲不是小数目，他将信将疑，甚至耍赖，说还不起钱。
戴荣华：“家里就两三亩地，不够生活。一天赚10来块钱，我对他负担是最重的，一下子还不了。”
王庭元：“他当时说，你真的能支持我，怎么样？我这个家穷，要是还不起你怎么办？”
王庭元也不生气，他让戴荣华再多考虑考虑。可王庭元没想到，开出这么多优惠条件，没把戴荣华搞定，却差点搞出一条人命来。
一天夜里，戴荣华又要去打牌，妻子刘月芬想到王庭元好话说尽，戴荣华还是这么不争气，自己一肚子气，一头扎进了门口的小河。
妻子：“他去就去吧，两个小孩留给他，我死掉算了，不管他了。”
戴荣华：“救命了救命了，跑来好多人，拎着电瓶灯，马灯，好多人，不是一个两个人，多呢。”
记者：“好多人去找她。”
戴荣华：“好多人找她。”
记者：“最后找出来以后，当时晕过去了吗？”
戴荣华：“当时找到她以后，喝了好多水，不死不活。”
记者：“当时你觉得日子怎么办，这日子。”
戴荣华：“我当时害怕死了，没办法了，生活过不去了，想死了，情绪不好了。”
记者：“情绪不好，做过点儿什么事呢，发泄情绪。”
戴荣华：“情绪，就是搞到钱情绪就好了，搞不到钱情绪不好。”
还好妻子死里逃生，戴荣华意识到，自己确实得找能赚钱的门路了。这一次，他主动找到王庭元。王庭元帮戴荣华建了占地6亩的鸡舍，赊给他饲料和几千只鸡苗，三个多月后，鸡下蛋了，王庭元每两天来收一次鸡蛋，还没提赊债的事，先把一个月3000多元的鸡蛋钱给了戴荣华。事情一下子传开，戴荣华成了王庭元的活招牌。
戴桂宾：“我跟他一块去过的，大老板说你放心，事业是人慢慢干出来的，我技术上的话辅佐你，经济上的话支持你。做的可以，近几年弄个几万块钱。”
2002年，靠着统一饲料，统一防疫，统一销售，王庭元联合了200多家养殖户给他提供鸡蛋。他再次找到南京的超市采购商章元军，章元军带着顾虑又来了一趟。
章元军：“我是有点怀疑的，但是我车子放过来以后，看到两条船过来了，船靠岸边，两个船都是满满的鸡蛋。”
王庭元：“我们这个路道还不是那么过好，水泥路还没有通到各个养殖户的养鸡棚子这里，像这个路，都是石子路，我们来的时候不是看到了嘛，都是坑坑洼洼，用车子装容易把这个蛋搞坏，所以说就用船，船安全、方便。”
记者：“像这一艘船最多装货量能装多少？”
王庭元：“这一船，这一船装5吨。”
记者：“5吨，价值多少？”
王庭元：“价值1万多块钱，2万多。”
当年，王庭元联系农户时，划着的那条孤零零的小船，如今换成了满载鸡蛋和财富的运输船。
王庭元一年卖7000吨鸡蛋，他却一直遵守承诺，没从鸡蛋里提成一分钱，他的赚钱门道，还是卖饲料。王庭元利用优势，统一配比饲料，保证农户供应规格统一的鸡蛋。每天，配好的饲料会被轮流发到各个农户家。
王庭元：“我们统一进过来的饲料，都是经过我们验收的，合格的，就是统一送给养殖户，为了他饲养这个鸡子不发生毛病，能产出更好的蛋来。最终一个目的，就是要统一产品，统一质量。”
每斤饲料赚几分钱，200多个农户，一年8000多吨饲料，王庭元仅在饲料上，每年利润就有四十多万元。再加上自己鸡场每年卖出100多吨鸡蛋，总收入超过一百万元。就在王庭元觉得一切走上正轨时，怪事发生了，他在养鸡场里，竟然找不到养殖户了。
王庭元：“他们饲养鸡的饲养员都不在家，以后我看他也不在家，你家也不在家，以后我感到莫名其妙了，我说他们不在家，好好的养好鸡，跑到哪边去了？”
后来，王庭元才发现，养殖户出去卖鸡了。随着当地养殖规模扩大，每年淘汰的老母鸡有60万只，最后，这些鸡子成了农户的负担。
朱友华：“这是老鸡，它毛掉了，它马上产蛋率低了。”
记者：“产蛋率低多低呀？”
朱友华：“在6成多。”
记者：“平常的鸡呢？”
朱友华：“9成多。
记者：“像这种老鸡是不是就没用了？”好卖吗？”
朱友华：“之前不好卖。”
记者：“为什么？”
朱友华：“贩子有时候要，有时候不要。”
王庭元发现，在没发展规模以前，农户每年淘汰下来一二百只老鸡，自产自销不是问题，可如今，家家都有几千只淘汰鸡，那就和自己培养起来的规模有关系了。又到王庭元烦的时候，他四处走访，被江苏和安徽一些地区一种叫“腌鸡”的东西吸引了。
商贩王雪：“要做那就一下子做好多只，就是腌好了以后放外面晒，晒成干的，然后就是一般是过年的时候做，做出来老母鸡，把肚子剥开，放到太阳底下晒，放到风底下吹，吹好了以后，鸡剁下来烧，很香很香的。”
记者采访时，刚好不是吃腌鸡的季节。当地人说，过年吃腌鸡，最讲究用老母鸡来腌，加上春节消费量大，每斤老母鸡上涨两块多钱。2007年春节，王庭元收购当地48万只母鸡，卖给安徽铜陵的经销商，卖了400多万元。王庭元也从中赚到20多万元差价。
朱友华：“之前老鸡等于不值钱，现在等于赚了钱，能卖20几块钱。”
记者：“1万多只是多少钱？”
朱友华：“20多万元。”
现在，王庭元给农户打出的承诺是，只要他们养好鸡，别的事情他一律负责，甚至农户的孩子上大学，资金周转不开的，他都可以垫付学费。面对农户五花八门的问题，王庭元忍不住把“烦”字挂在嘴边，可他告诉记者，这个“烦”字，其实是别有用意。
王庭元：“这是必须要跟他们烦的，但是跟他们烦，对我带来好处，大家都得益，他们鸡养好了，我才能赚更多的钱。”
