肉鸡苗价格 长寿的肉鸡全年一个价



 CCTV《致富经》7月22日播出:长寿的肉鸡全年一个价,以下为节目实录。

  廖维良是长寿区十里八乡远近闻名的收鸡大户,他每天要从养殖户手上收购成千上万只鸡拉往外地销售。虽然每次抓鸡廖维良都要亲自参与,但还是有一些不符合要求的鸡混了近来。

  廖维良:这个鸡我5.7元收,市场上卖只有3.8元,这个是次品鸡,你不能卖给我们。

  收上来的鸡5.7元一斤,而自己在市场上卖出去只有3.8元一斤,谁都不会做的亏本买卖,廖维良似乎做得很起劲。

  记者:你现在每天要收多少只鸡呀?

  廖维良:现在每天大概是3000多只。

  记者:大概多少斤?

  廖维良:1.3万多斤吗,1.3万多斤。

  记者:你一斤亏1元多钱的话,1万多斤亏几万元钱。

  廖维良:亏2万多元钱,每天亏2万多元钱

  一天就要亏损两万多元,那么廖维良的葫芦里到底卖的是什么药呢?他为何要做这明摆着的亏本买卖呢?

  重庆市长寿区有养殖肉鸡的传统,以前由于市场销售渠道狭窄,只在附近县市销售,市场价格起伏较大,所以当地肉鸡养殖一直不温不火。

  养殖户:那个时候喂出来的话,那个市场价格,他们卖鸡的人说了算,他想给什么价就给什么价,我们等于说是没有办法。

  2006年年初,搞鸡苗孵化的廖维良等人为了推销自己的鸡苗和饲料,他动员一些养殖户成立养鸡合作社,并承诺凡是加入合作社的养殖户,由合作社统一提供鸡苗和饲料,鸡长大后一律由合作社按每斤5。7元的价格收购,并保证养殖户每只鸡有两元左右的利润。

  廖维良:现在这一只鸡,鸡苗价值4元钱,如果养成4斤算的话,它所吃的饲料是10斤,价值15元,加上1元钱的药品钱,总的一下是20元钱,如果我们给养殖户设置2元多钱的利润的话,那么相对于它价值22元钱,再除以4的话那么最后就是5.5元到5.7元之间的保护价。

  如果市场价格高于5.7元每斤,合作社则在鸡销售出去后把百分之六十的利润再返还给养殖户。对于合作社的许诺,很多人当时都是半信半疑。

  养殖户:是不是能够以最低保护价来收购,即使你采取了保护价保证了养殖户的利益,那么就是你合作社是否能够承受,你承受不了,自然这个项目也搞不起来。

  养殖户的怀疑不是没有道理的,那么合作社凭什么来保证把养殖户养的肉鸡以合理的价格卖出去呢?合作社又有什么办法使养殖户每只鸡能赚到两元钱的利润呢?

  张贤忠:这段时间销得还可以吧,发多少钱一斤?

  每天凌晨三点多钟,张贤忠就要到重庆加州肉鸡批发市场来逛上几圈,这里卖鸡的人都知道他是长寿肉鸡合作社聘请的专业销售员,除了向经销商推销鸡外,他每天都要来这里探听肉鸡的价格走势。

  张贤忠:必须是要每天都要了解价格,价格低了像我们成本就整个会提高,没有利润了,要价格高了,拉鸡的都不会来了。

  原来合作社为了保证养殖户养的鸡能以一个好价钱卖出去,改变过去那种坐等经销商上门来买鸡的被动销售模式,采取聘请专业销售人员主动外出向经销商卖鸡。在合作社,象张贤忠这样的肉鸡推销员还有十多个,在重庆市这个肉鸡批发市场,张永桥就在张贤忠的劝说下去长寿拉鸡来卖,由于养殖户都按标准养殖,所以拉回来的鸡很好卖。

  记者:1000多只鸡的话你这个利润大概有多少?

  经销商:我的利润呀,我的利润只有三四角,加上车费0.5元的利润

  记者:一斤?

  经销商:一斤。

  如今张贤忠已在这个市场建立了自己稳定的销售渠道,2008年年初,张贤忠发现市场上肉鸡供货量减少,价格有上升的空间,于是他做出了一个大胆决定。

  张贤忠:我们就把这个货压起来不忙卖,不忙卖就是相当于三四天也没卖一只鸡。

  当时那批压下来的鸡就是廖诗杰养的,由于压着不卖的鸡自己还要养着,所以当时廖诗杰觉得自己吃了亏,因为按照合同规定,合作社必须在85天之内把肉鸡拉走。

  廖诗杰:它5000只鸡的话可能吃1250斤料,你超过了85天,它每一天的量就是在增加,但是它的长速度,就是说饲料与这个鸡的长势的话不成正比,反倒它的长势慢了。

  过了四天那批鸡以高出原价六角钱卖了出去,五千只鸡多卖了两万多元,按照合同规定,对高出5.7元卖出去的这部分利润,自己也得到了百分之六十,但是廖诗杰心里还是不痛快,他后来找到合作社的负责人廖维良,把自己吃亏的事情说了出来。

  廖维良:最后确定了每只鸡给他补了0.1元钱,每天每只鸡0.1元钱。

  记者:当时补了多少钱?

  廖维良:后来补了3000多元钱。

  虽然合作社又拿出了三千多元钱,但是廖维良觉得双方都多赚了钱,还是一件比较划算的事情。

  廖维良:我们虽然给养殖户补贴了3000多,公司也赚了6000多元钱。

  专业推销人员卖鸡有以前养殖户独自卖鸡无法相比的优势,他们不仅可以及时调节肉鸡供应量以卖个好价钱,而且原来只在家门口卖的鸡也卖到了很远的地方。

  丁勇:省外有湖南、湖北,有四川,主要是云贵川附近的。

  养殖户:主要是不担心销售问题,因为销售合作社给你销售。

  销售渠道的拓宽再加上运用一些销售策略,合作社卖出去的鸡基本上都高于5.7元这个价格,但是一年之中也有夏季最热的两个月例外,现在是七月份,廖维良卖给经销商的鸡就低于5.7元这个价格,除了拿平时赚的钱来弥补这两月的亏损外,合作社还有另外的赚钱之道。

  这是合作社办的鸡苗孵化场,这些孵化出来的鸡苗除了供应合作社里的养殖户外,还向外地养殖户销售鸡苗。

  记者:这现在这个鸡卖多少钱?

  廖维良:现在我们的行情,我们卖2.5元一只。

  记者:这样一只鸡苗的利润是多少?

  迷彩男:1元,1元钱左右。

  孵化场每天要卖出去两万只左右的鸡苗,这些鸡苗都是根据养殖户的需要才孵化的,所以利润有保障,而鸡苗的利润就是合作社弥补肉鸡出现亏损的一道最后防线。

  廖维良:鸡苗这一块不会亏损。

  记者:永远不会?

 肉鸡苗价格 长寿的肉鸡全年一个价

  公司老板:不会,永远不会。

  由于合作社承担了市场销售风险,在长寿很多人都加入合作社养起了鸡。现在长寿区每年出栏肉鸡达到了500多万只。

  

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