农村小伙创业 广东小伙西部创业



 CCTV《致富经》栏目9月17日播出《广东小伙西部创业》。以下为节目实录:

  每年的8月是新疆维吾尔自治区拜城县土豆收获的季节。一位叫吕志铭的广东人今年种植了500多亩的土豆,经销商今天给的价钱让他很满意。

  吕志铭:“去年我们是0.55元,今年土豆0.75元也感觉也很不错了,很不错,恰当。”

  记者:“一亩地能赚多少钱?”

  吕志铭:“一亩地大概赚将近2000元钱。”

  500亩土豆可以收入80多万。能赚到这80万,吕志铭已经在新疆干了八年。这八年也也让他改变了很多。

  吕志铭:“以前在广东呀,天天都是晚上到歌舞厅去唱唱歌呀,玩呀那样的现在就不一样了,你看把我都晒的黑黑的了,以前我可白了,就像现在你看,这个肚子那么一样的白,这个手那么黑了。”

  吕志铭原本长着一张明星脸,但由于每天在农田辛苦的劳作,现在也变了模样。

  妻子:“以前我刚认识他的时候,一帮朋友去玩的时候,你男朋友怎么那么像周润发呀,我第一眼感觉他也确实很像,但是现在不怎么像了,因为在新疆这个地方,劳动呀,太辛苦了,晒的黑黑的,没有以前像了。”

  现在吕志铭挖土豆的地方,曾经是3000亩的荒地和戈壁滩。吕志铭用了8年的时间,将这里2000亩改良成了可耕种的农田和1000亩的鱼塘。2007年收入超过100万。

  那么,一个广东人为什么会跑到新疆创业,他又是如何做成功的呢?

  2000年,吕志铭全家去新疆拜城县探亲,顺路旅游。在游玩的时候,新疆辽阔无边的土地和适宜种植农作物的气候,激发他对创业的联想。

  吕志铭:“我父母亲是在香港做这个蔬菜呀,肉食呀这个批发的,我也是这样子构想,我是否搞一个农场,种这个适合香港市场的那种作物,然后种好的之后我销售到香港那边去呢。”

  吕志铭想在拜城县承包土地投资农业,旅游时他顺路来到了拜城县政府,在招商办了解到当地投资政策非常优惠,土地承包费用2000年是每亩30元钱。

  中共拜城县委常委艾合买堤吐尔地6:“这个环境是不太好,一刮风的话尘土飞扬,对这个环境造成污染,就是沙尘暴天气比较多。”

  当地政府在努力改变恶劣自然环境的同时,也为社会资金投入提供了优惠政策。

  中共拜城县委常委艾合买堤吐尔地:“隔壁荒滩需要大量的投资,我们本地百姓开发的话,没有这方面的资金,经济实力不行。”

  拜城县的优惠条件,吕志铭在广东老家是想都不敢想的。

  吕志铭:“广东的地价格很贵,一亩地最低都300到500元钱,甚至最高的1500元钱一亩。”

  吕志铭觉得土地便宜减少了投资成本。蔬菜如果卖到香港,会增加近十倍的效益。算好了可观的利润率,吕志铭回到广东,带着以前做服装生意赚的100多万来到新疆。正式的在拜城县大桥乡承包了3000亩的荒地和戈壁滩后,花了20 多万解决水源。

  吕志铭:“从上游三公里远,三公里远,把这个水引到这边来,然后修了这个闸口,修了这个闸口,把这个闸门一关,闸门一关这个水就可以直接往上面浇灌这一大片地了。”

  水有了,可种什么蔬菜吕志铭不知道。林洪斌是阿克苏市农业局的技术人员,他给吕志铭出了个主意。先种植葵花改良土壤,然后再根据土质情况,选择适合种植的农作物。

  阿克苏市农业处技术员林洪斌:“它调节土壤吗,葵花有一些根部,根部呀腐烂,它根部腐烂,就像农家肥一样的,它一烂了像农家肥一样的,很疏松,对作物很适应。你看现在这里的生态都恢复了。”

  2000年吕志铭一共投资了100多万,除了付土地租金、开荒和建基础设施,还种上近两千亩的葵花改良土壤。除此之外,他又回广东老家向亲戚借来了80万,在1000多亩不能耕种的戈壁滩挖出了200个鱼塘,出租给当地村民养鱼赚取租金。尽管租金每年只有5万元钱,但是吕志铭第一次在这片荒地和戈壁滩上有了收入。

  两年的时间足以让这两千亩的荒地改良成可耕种的农田,在等待的日子里吕志铭对未来的种植区域也有了规划。

  吕志铭:“耕种面积是2000亩,然后有1000亩鱼塘,有苞谷,苞谷呢,大概有700亩,洋芋吗,大概有4 00多亩,不到500亩,然后里面有皮鸭子,皮鸭子大概也300多亩,然后再里面还有糖萝卜,糖萝卜有500亩。”

  2002年7月,2000亩的土地上,开满了葵花。林洪斌告诉他,等到葵花谢了,这里就可以种植农作物了。眼看着种蔬菜运到香港的梦想越来越近,但是,一场突如其来的洪水打乱了让吕志明的赚钱计划。

  吕志铭:“那个水大的呀,这个下面你看,直接到上面来了,最低的地方一下子冲开一个口子。”

  如果这个口子堵不住的话,这场五十年不遇的洪水,将淹没吕志铭的所有的土地和鱼塘。不但所有的投资化为泡影,两年多的心血也白费了。

  拜城县大桥乡党委书记孙学武:“我们当时跟他说话,他根本就没精神说话,他就没精神跟我们说话,他看着直摇头,这完了这完了,当时就这样子。”

  在乡政府和当地村民的帮助下,终于堵住了洪水撕裂的缺口。一场洪水过后,吕志铭不但损失了30多万,妻子因为经不起这样的打击,觉得在这里创业看不到希望,也提出要回广东。

  妻子唐玉梅:“反正我第一时间,我把孩子带走算了。在这个地方第一条件不是很好,第二呢,又这么累这么辛苦的,看到就快收成了,一下子冲跑了,什么都没有了。”

  吕志铭:“痛苦,痛苦难受呀,睡觉都是没精神,经常都是,睡也睡不着,反反复复,反反复复,怎么办怎么办。”

  吕志铭心里矛盾重重,一边是自己的妻子和孩子,一边是辛苦建起来农场,还有身上背负的80多万外债。如果现在放弃,不但两年的心血白费了,这么多钱以后又如何去偿还。

  妻子走后,吕志铭走在地里考察损失发现,洪水虽然冲毁了一部分耕地和鱼塘,但还剩下几百亩改良好的土地可以耕种,这让他看到了希望。

  吕志铭:“这个地应该改良的都改良好了,我一定要争口气,渡过这个难关。”

  因为缺乏资金,2003年,吕志铭买了便宜的土豆种子,在已经改良好的200多亩土地上种植。土豆的收获是吕志铭,在这3000亩荒地和戈壁滩上能继续留下来的唯一希望。

  为了给土豆找销路,吕志铭开车跑了1500多公里,找到了伊犁市的一家淀粉厂,厂家虽然答应可以收购他的土豆,但前提运输要吕志铭自己解决。

  吕志铭:“我一算,我帮你送到这个地方,运费都去了0.4元钱一公斤了,才剩下0.1元钱,那我不是本都没有了吗?”

  1500公里的伊犁运不过去,那么更卖不到距离5500多公里的香港。就在吕志铭为200亩地上400多吨土豆发愁的时候。

  一位叫彭康成的阿克苏农产品经纪人找到了他,要收购他的土豆。

  新疆阿克苏市土豆经纪人彭康成:“小户你一天只能拉一车,拉5吨,拉了就拉上5吨,那就没有意思了,像我这个,吕志铭他们一家我都要拉几天。”

  第一次彭康成收购了吕志铭100吨的土豆,付给了他5万多元钱。

  但是揣在兜里钱还没捂热乎,彭康成因为土豆的质量问题,在阿克苏给吕志铭打了个电话。

  新疆阿克苏市土豆经纪人彭康成:“就是地里面的那个虫眼子吗,洋芋上面吗,虫眼子有点多,老百姓肯定虫眼子多,销量就不行了吗,我们找到他吗。”

  因为彭康成的工人在装车时没有仔细检查土豆的质量,将吕志铭一些个头小,有虫眼的土豆装上了车。

  接到彭康成的电话后,吕志铭开车去了彭康成卖土豆的市场。在这里他看到了彭康成的销售实力。

  吕志铭:“先观察一下,这对面就是他的市场。批发土豆的地方。然后我就观察他的批发量,看他一大早的时候,小商贩都在那里抢着要。这个扛一箱,那个扛一箱。我看挺好的批发量挺大的。”

  亲眼看了彭康成的销售能力以后,吕志铭想与彭康成合作,解决以后种土豆的销路。他做了一个决定,将赚的5万元钱退回一半给彭康成。这让彭康成自己都不敢相信。

  彭康成:“你做事马虎了吗,你找人算帐是不可能的事。他的做法我没有想到,怎么会直接把一半钱打掉。”

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  在阿克苏市,像彭康成这样的四川籍农产品经纪人特别多,与他们的交往时间长了,吕志铭这个广东人还学会了四川话。

  吕志铭:“老彭是长期合作的老哥们,合作比较愉快。”

  记者:“他四川话说的标准吗?”

  彭康成:“没有我说的标准。”

  从那次做了赔本买卖后,吕志铭就和彭康成交上了朋友。彭康成每年都按照市场价格和吕志铭签订农产品收购合同。当初想将蔬菜卖到香港,可种上了土豆连伊犁都运不过去。这与他当初想象的越来越远了。

  2006年底,吕志铭回广东探亲,在农贸市场上他发现广东的猪肉价格上涨,而他回到新疆后看到的却是与广东截然相反的景象。

  吕志铭:“新疆怎么回事呢,农民还在卖母猪呢,还不想喂呢,它10元,8元钱一公斤都不想喂了。我感觉这个商机应该来了,是该我下手。”

  吕志铭觉得养猪除了赚钱,还可以把彭康成不收购的20多少吨个头小,有虫眼的土豆当饲料喂猪,避免浪费。

  但卖土豆的事情又告诉吕志铭,种出的蔬菜暂时卖不到香港,那么销路就是必须要解决的问题。

  吕志铭:“不能像上次土豆那个是一样走钢丝,处于被动状态,那种情况,我先把这个市场找好,这个销量能销出去。”

  吕志铭打听到阿克苏市有一家生猪养殖专业合作社。他想从合作社买猪,养大后再由合作社销售。

  吕志铭:“我为了引起他的注意,我就抛出了2000头,一次拉2000头这个猪娃子这个定单,让他注意我。”

  吕志铭一下要买两千头猪崽。这样的大手笔,让让合作社的理事长杨柄全对这位身份不明的外地人多了几分猜想。

  杨柄全:“拜城一个大老板,过来要买我们的种猪。原来最先听到说他是一个香港的,香港过来的,后面又说从广东来的。”

  如果吕志铭这样的大客户能成为合作社社员,就扩大了合作社猪崽的销量,增加了合作社的效益。虽然这个阿克苏地区最大的专业生猪养殖合作社,一次无法满足2000头仔猪的需求。但杨柄全却在积极的与吕志铭联系,为他提供一切服务。

  合作社理事长杨柄全:“随时可以打电话,可以联系,小问题吗,打电话里面解决,如果打电话不好解决,我们就派专门的人过来解决。”

  吕志铭的这次大手笔,让他不但顺利的成为了合作社的社员,还是合作社重点扶持的养猪大户。第一次合作社卖给了他1000多头猪崽,养到2007年底,每头生猪纯利润超过了400多元。这一次吕志铭赚到了40多万。

  杨柄全:“吕志铭只负责养猪,技术呀,销售呀都由我们负责,他的猪销售,喂大了,一直由我们负责销售到青海,甘肃,西藏,河南,四川等地。”

  2008年,吕志铭保守的估计他将有2000多生头猪栏,会给他带来80多万的纯收入。

  虽然当初想把蔬菜卖到香港的计划,由于运输的原因泡汤了,但是现在种地、出租鱼塘和养猪,每年也给吕志铭带来了近200万元的收入。在吕志铭农场走向正轨的时候,当初忍受不了打击的妻子也带着孩子回到了他的身边。一些广东老乡也在向他咨询到新疆投资农业的成功经验。

  

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