爱华网CCTV《致富经》栏目9月18日播出《广东小伙西部创业》。以下为节目实录：
霍山县地处安徽省西部、大别山北麓，这里盛产毛竹，有毛竹林面积35.7万亩，2008年8月6日，霍山县褚佛庵镇的王慧一大早就赶到了山里，找一种叫做竹箨的东西。
王慧：“它就是毛竹生长过程当中脱落了那一层外壳，像这个就像这样的一个东西，它是纯天然的一个东西，我们这个原材料收购一般集中在4月份到5月份，这个季节已经没有了，这样的已经腐烂了，已经不能用了。”
记者：“这个不能用了？”
王慧：“不能用了，已经腐烂了。”
王慧要找的竹箨，就是这种竹笋的外壳，虽然在6月份已经收购了一批竹箨，但是王慧还想多收购一些原材料，然而已经过了收购期，还留在山上的竹箨已经开始腐烂。
王慧发出了收购竹箨的消息，没人要的竹箨有人收购了，褚佛庵的乡邻们虽说觉得奇怪，但还是有不少人上山捡竹箨。
龚本国：“顶上脱落，一天要脱落好几批叶子，这个时候掉下来，太阳一晒就干了，拣回去就能卖。”
张士凯：“现在烂山上叶子还有一部分，山高，老百姓不愿意去拣，拣下来就不值钱了。”
这原本没人要的竹箨，王慧却通过它赚到了100多万元，并且每年以一斤一块二毛钱的价格收购60万公斤。王慧怎么通过这不值钱的竹箨赚到了大笔财富？那还要从三年前，王慧偶然一次回到褚佛庵镇说起。
2004年，王慧经营着一家竹胶板厂，竹胶板厂市场的竞争异常激烈，几年下来利润越来越薄，王慧一直在寻找新的项目。
2005年夏天，他为了购买竹胶板的原料，回到了褚佛庵镇，等事情处理完后，他到认识多年的老朋友余良杰家里坐坐，在余良杰家里，王慧有一个意外发现。
王慧：“过来我就看到，余良杰在家里用竹笋壳做拖鞋，那时候他的规模非常小，家里边五六个人，几台马达缝纫机。”
余良杰用竹箨做成一次性拖鞋，王慧感到很新奇。过去在褚佛庵镇，上了年纪的人有用竹箨做布鞋鞋里的习惯。
杨德霞：“做这个鞋的帮子，上上去。”
记者：“上在这个里面；”
杨德霞：“这个就是按在这里上上去。”
记者：“就一层在里面就行了。”
杨德霞：“就这一层，但是竹笋叶子要三层，要三张笋叶子。”
除了做布鞋用，王慧头一回听说竹箨还能做成一次性拖鞋，，于是问余良杰怎么才能做成拖鞋，可余良杰就是不告诉王慧拖鞋的做法。
王慧觉得竹箨是毛竹山上没人要的东西，要是能换来钱，那还不是跟白捡的一样，想到这几乎是一笔稳赚不赔的买卖，他找到余良杰表示想合作，不料，余良杰一口回绝了他。
余良杰：“感觉着一下子跟人家合作，或者是合作的时候，我们的资金肯定占有的比较要小，基本上就全部交给人家去做了，对不对。”
王慧：“来了一趟后来他不愿意，我说咱们俩合伙，咱们俩一起在做，我说你现在这么做的话，你这个产业你做不大。”
余良杰的拖鞋供应安徽省六安市一家酒店作为一次性拖鞋，一双拖鞋卖5毛钱，一年也能做上十几万双，靠这手艺过日子没问题，把生意让给别人做，余良杰心里不大乐意，但是王慧却几次三番的登门，提出了合作的条件。
王慧：“我说你投50%我投50%，我这么跟他说，后来慢慢说动了他，我说这个市场我们怎么做，产品怎么设计。”
王慧提出和余良杰各出一半资金，共同管理，余良杰也觉得凭自己的资金实力也仅能发展到这里，于是告诉王慧可以合作。
第二天王慧兴致勃勃的上门来谈具体合作的事，没想到余良杰在这个节骨眼上变卦了。
余良杰：“虽然看起来合约签是很有利，但是我自己在融资这一块，可能有很大的困难。”
王慧：“但是他可能误解，认为我本身就不大愿意，专利是我的，是我摸索出来的，你再叫我出50%的股份，可能是有这样的一些想法。”
尽管余良杰的一双拖鞋仅卖5毛钱，但利润还是很大，想到这里王慧决定咬牙坚持，无论如何都要谈成这次合作。
余良杰表示没有这么多钱投资，最后王慧提出，余良杰用做竹箨拖鞋这个专利入股，不用再出钱。余良杰考虑后，同意跟着王慧一起干。
余良杰：“我有我的想法，一个我就是没有风险，在市场这一块。另外是什么，我那样做，在决策这一块，由他一个人去决策的时候，比较好做一点。”
这样，余良杰以技术入股的方式和王慧合作，除了每月的工资外，年底的占20%的技术股份还有分红，比原来自己干挣得多了。
王慧在自己的竹胶板厂附近扩建了厂房，投资了六百多万，建成了半自动化的生产线，准备开始大干一场！
王慧：“因为它的纤维非常的硬，中间经过一系列处理的过程，处理完了以后，我们这个原材料成什么样呢，你可以过来看一下。”
记者：“这是处理过的。”
王慧：“这就是处理过的，这个处理过的，感觉到非常的干净，非常的洁白，而且反面天然的虎皮斑非常的美丽。”
王慧把处理过的竹箨，用线缝合在一起做成鞋底，光是这些看似简单的工序，实际上投入了不少的人力和物力。
王慧：“我们这个边的包边是棉布的，棉布包边的话，穿起来很舒服，这个我们设计是5到6层，这个就是简单的3 层。”
除了紧锣密鼓的进行生产外，另一方面王慧也积极的给一些星级酒店寄样品，推广一次性用竹箨做的拖鞋。
王慧对经过改良后的拖鞋信心满满，但是谁也没有想到，样品寄出了几个月，就连一双拖鞋也没有卖出去。
王慧：“这么多的样品寄出去，这么多的客户跟我们报价，为什么没有实实在在的订单过来？当时我们感觉到非常不可思议的一件事情。”
客户要求报价后，就再没了声音，王慧决定亲自到酒店找答案，他到了经常联系的一家合肥四星级酒店，酒店给的说法让王慧明白了这其中的门道。
唐慧：“因为作为酒店方它总想降低一次性物耗的成本，价位高自然就会增加酒店这个成本，所以作为经营者来说，肯定会考虑这方面的。”
原来，宾馆经常用的一次性拖鞋是4毛钱到5毛钱左右，而王慧用竹箨做的拖鞋大概的成本在8毛钱到1块钱。价格比原来一次性拖鞋要高出一倍多，酒店虽然感兴趣，也因为价高放弃了，就连原来卖到六安的拖鞋，因为价格涨了一倍，不愿意要了。
这个结果让王慧心里凉透了，但是前期投入大，要降低成本几乎不可能。
王慧：“我们主要就是前期处理的工序成本很高，我们从前面第一道工序，原材料收购到最后成品出来，将近10几道工序。”
王慧对着满仓拖鞋，不知该怎么办，这时王慧的朋友郭万宏提出可以参加国际宾馆文化旅游用品博览会，说不定能开发出新的客户。
郭万宏：“我们去看一看，好像就是，当时这个应该说理念还不错，反正比较环保，又是天然的，资源又丰富。”
此时的王慧，不肯放过任何一次机会，听了郭万宏的建议后，带了两箱的拖鞋就去了广州参展。
王慧在博览会上，向客商介绍自己的拖鞋，当时看的人多，买的人却没有，王慧开始怀疑当初的坚持是否正确，当失落的王慧回到霍山的第三天，却意外的接到了上海一家外贸公司打来的电话，想出口用竹箨做的拖鞋到乌克兰。
郭万宏：“没想到就是说，我们最普通的东西有外国人能看上，有点意外。”
当时的乌克兰客商，希望根据他们的要求重新设计鞋样，并同意先付款后再发货，这让王慧和郭万宏欣喜万分。王慧跟工人们一起，设计了四五种鞋样，最终做成了这笔生意。
王慧：“你看这个，这是两份都是到欧洲的，这个是我们发货的地址是从上海到敖德萨。
款式总共是三款，一款、两款、三款，三款一款一万双，八千双，一万双总共是两万八千双。“
这笔两万八千双的订单，让王慧第一次赚到了卖拖鞋的一万多块钱。
之后陆续有外贸公司打来电话，表示想要王慧的拖鞋，用竹箨做的拖鞋环保，舒适，在国外的一些旅游景点非常受欢迎，因此他的拖鞋陆续出口到乌克兰，德国等国家。
王慧：“这一款就是出口到欧洲，因为欧洲人脚很大，一般都是46码到48码，他喜欢穿丁字头，根据客户的要求来设计这一款。”
用竹箨做的拖鞋在2007年，平均一个月出口14万双，每月的销售额在40万元。
外贸的订单一共只有产量的40%，外贸公司有需要才打电话订单，自己并不知道客户是谁，在市场上很被动。国内的酒店却仍然没有订单，这种局面让王慧颇为尴尬。
既然一次性拖鞋没有市场，那么设计成耐用拖鞋向超市销售是不是可行呢？有了这个想法，王慧决心试一试。
王慧重新设计适合家庭用的拖鞋，转型进入超市的市场。
王慧：“你像这一种，小女孩特别喜欢，也很时尚，穿起来也挺舒服。”
记者：“第二年不会生虫吗？”
王慧：“不会，因为我们把原材料里面，所有的糖分营养成分已经全部处理掉，所以就不会生虫。”
但是王慧也告诉我们，用竹箨做的拖鞋不能作为浴室用的拖鞋。
2008年春节后，王慧锁定位于南京市中心一家大型超市。
在南京，王慧找到代理商余玉梅带卖拖鞋，本以为超市的客流量大，销量怎样也不会差到哪去，可试了几天，每天仅仅卖出去了一双拖鞋。
余玉梅：“就是之前，我刚入主这块，销售不是特别乐观，刚开始不是特别乐观。”
王慧：“进入超市以后，通过两个月市场反应，每个店每天最多一双，这样的走量就很麻烦了，所以又再一次掉进了冰洞。”
王慧在南京住了下来，天天到超市看顾客的反应，两个星期后，王慧终于了解问题出在哪里。原来，所有拖鞋都摆在一起，王慧用竹箨做的拖鞋，淹没在了品种繁多的统一货架上。
王慧：“超市的产品属于一种无解释性产品，就是一开始我们做的时候，就是把简单的把我们这个产品和别家的产品简单的放在一起。”
余玉梅和王慧商量，应该和别的拖鞋有所区分，于是王慧花了2000块钱向超市申请了专柜，摆放拖鞋。
余玉梅：“这是一节货柜，1.2米，你正好占这么高的，那如果说你的销量不是特别好，超市一般情况不支持。”
虽然一个月多了2000块钱，但是跟别的拖鞋区分开来，专柜吸引了很多顾客的驻足。
顾客：“如果是穿着舒服对人体有益的话价格还可以吧。”
顾客：“这个是什么，竹笋壳，竹笋壳，这个季节穿比较凉快吧，而且它也有一些排汗的一些功能。”
记者：“夏天穿比较好。”
顾客：“我觉得夏天比较好。”
现在，通过外贸和超市，王慧一年能销售用竹箨做的拖鞋200万双，这还远远没有达到王慧的目标，他还在继续寻找降低成本的方法，并不打算就放弃国内酒店这个大市场，针对用竹箨做的拖鞋王慧还在做着努力。
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