云和县丹妮木制玩具厂 云和木制玩具危机之中找到商机



  这里是浙江省的云和县,也是中国木制玩具之乡,全县700多家的木制玩具加工企业,产品百分之九十五出口欧美。

  中国玩具协会副会长廖复新:在这个陈列室里面,总共有3000来个品种,使我们公司产品的五分之一,这些都是销到国外的,都是在欧美市场。国内市场从来没有。

  云和县的木制玩具加工企业有了出口订单,只要按照要求加工,然后贴上国外客户的品牌,就可以交货付款。这样经营,小企业年产值几百万,大企业则上千万,日子过的非常安逸。

  然而2008年金融危机的到来,让云和县里传统以贴牌出口赚加工费的木制玩具企业,感觉到了日子不好过了。

  中国玩具协会副会长廖复新:利润减少,那么甚至有些去年7月份的时候,不是一个退税率下调两个点,一个美金跟人民币汇率,不断的调整,另外一个是我们的市场上面的,通过市场上面的销售也有点萎缩。

  在云和县有10多家木制玩具出口加工企业,来不及防备,就已经被卷入到金融危机漩涡之中。

  记者:大妈这儿有人吗?

 云和县丹妮木制玩具厂 云和木制玩具危机之中找到商机

  大妈:这里楼上还有一家人。

  记者:人哪儿去了?

  大妈:人有些去打工了,有些回家了,都有的。

  记者:这以前有多少人?

  大妈:以前有七八十也有,百把人也有,五六十个也有,三四十个也有。

  记者:现在一个都没有了?

  大妈:现在一个人没有了,就只剩我了。

  这家木制玩具加工企业,因为出口订单少,资金链断裂,银行负债累累。企业负责人也舍弃了这投资近千万的工厂,没了人影。

  为什么金融危机会给这家投资近千万的玩具企业,带来这么严重的影响呢?

  浙江省云和县工业园区主任周坚:一直以来与出口,有的企业订单少了,规模压缩了,他企业管理不善,金融危机的情况下,加速了他的关停并转。

  在世界经济大环境下,出口木制玩具企业感到经营举步维艰时。在云和县一位叫何彬的年轻人,却靠国内市场的销售,使企业产值比去年增长了百分之三十。因为他彻底颠覆了父辈们传统做贴牌出口的创业理念。

  何彬:我发现真的做贴牌很受气,很累,他可以说要你的产品或者说可以否决你的这个产品的出货,就在整个过程里面,我们一直是一个低端的角色,我们不能够有自己的话语权。

  何彬意识到靠单一的贴牌出口,发展受制于人,企业将失去在市场中的核心竞争力。

  2006年何彬在全国一口气开了12家玩具销售直营店,他要试着两条腿走路,不单纯靠贴牌出口赚加工费过日子。但他的这种举动,在当时却受到了企业里父辈管理者应晓光的质疑。

  应晓光:转过来给自己做货的话呢,就是说就怕,因为没有这种市场经历,就怕这个货做出来卖不出去呀,那你不是亏死了。

  何彬将出口到国外的儿童玩具放在了直营店里销售,结果正像应晓光所预料的那样,直营店一直在亏本。

  何彬:我们都一路在赔,我就在想,我就纳闷了,我说中国市场我们不了解啊。

  国外玩具产品主要是注重儿童的娱乐性,而中国消费者的需求却是恰恰相反。

  中国玩具协会副会长廖复新:我们中国的小孩子玩玩具呢,大人就看看这个是有教育意义没有,是对小孩子有什么好处才去玩的,才去买的。

  如果要满足中国消费者的需求,就要自己研发新产品。可新产品能不能得到市场认可,就成为了进入国内市场的风险。这也是很多木制玩具加工企业不敢涉足国内市场的原因。

  中国玩具协会副会长廖复新:国内的市场,前几年还不是很成熟,靠一个个去打开,那么再说国内这一块市场,还要自己压货。

  虽然国内直营店赔钱的时间长达一年,但何彬却了解到了国内消费者对木制玩具的需求。

  何彬:我们发现其实很多妈妈们到我们的店里,她们希望买的是1到3岁的玩具。到了后期很多这个家长,对于成人益智类的一些产品,她们也感兴趣。

  针对国内消费者提出建议,何彬成立了自己的木制玩具研发团队。开发国内消费者需求的产品。

  何彬:你看这个玩具名字叫神龙摆尾,所以它的一个技巧性呢,就是说你把它拉成一条直线,它很难拼呀,一般的这个智商的人我想可能需要三天时间。

  为了能有更多品种木制玩具满足国内消费者的需求,何彬2007年,去德国考察时买了很多木质玩具,可他打开德国的木制玩具包转时,却大吃一惊。

  何彬:我白白花了几十美金带回来的竟然还是我们云和制造。

  在云和县究竟是谁领先了何彬一步,竟然在国外有了自己品牌的产品销售呢?

  经过何彬的介绍,我们找到了这个在国外做自己品牌的企业总经理马达伟。

  以前马达伟的工厂里的产品总是靠国外的中间商下订单,然后贴上国外客户的品牌销售。2006年开始,由于美元贬值,马达伟觉得加工利润越来越薄。

  2006年秋天,他决定到英国伯明翰参加一个玩具博览会。在这次玩具博览会上马达伟找到了可以销售自己产品欧洲代理商。

  马达伟:还有一块是他们一些中小的一些客户,他们自己没有能力到中国来采购,相对来说他们也没有自己的品牌。

  马达伟与欧洲20多个代理商达成了合作协议。用自己的品牌,由代理商在欧洲销售。

  抛开中间商,马达伟的产品直接销售到了欧洲7个国家。现在马达伟可以对自己的产品制定价格,改变了原来受制于人,赚取加工费过日子的经营方式。

  马达伟:通过中间商的话,我们的利润最多也是差不多10%左右,现在的话,我们可以提高到20%到30%。

  在这次全球金融危机中,由于欧元和美元的贬值,云和县靠贴牌加工的木制玩具企业的利润变得更加微薄。马达伟虽然也受到了影响,但由于直销的经营模式,企业还可以保证百分之十五的利润,具有了抗击风险的能力。

  通过金融危机事件,云和县传统以贴牌出口的木制玩具企业,也开始转变发展思路。

  中国玩具协会副会长廖复新:我原来全部是国外市场,都是欧美市场为主,现在我们企业也调整,整个调整,现在目前用30%的精力放在国内市场来投入。

  字幕:2008年11月21日木偶动画片签约现场

  在其它企业转变经营思路的时候,何彬在国内市场推广上又领先了一步。2008年11月21日,何彬投资300 万,由上海美术电影制片厂拍摄木偶动画片。何彬也获得了这部动画片人物形象的后续开发。

  何彬:木偶片里面的形象,本身就是实质的产品,片中在表达的人物和场景和道具,其实就是我们的一些商品,产销相结合。

  现在以前传统出口的木制玩具企业在向国内市场逐步转型的时候,也在开拓更多的国外客户保证企业的正常运转。同时,云和县政府也在通过举办木制玩具节,积极地推广云和县的木质玩具品牌。

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