爱华网小店档案 店主：李健 店名：淘宝屋 店址：武胜路121号 投资规模：7万元 相信吗？一双海外版的标志牌运动鞋，在武汉任何商场都买不到，却在一个小店内买的到，而且只有一双。 相信吗？一双现已停产的“乔丹17鞋”只卖1000多元， 有！这样一家特色小店就在汉口的武胜路上，它的名字叫淘宝屋。 “其它的鞋店是人挑鞋，我这里是鞋挑人。” 在李健的淘宝屋中，约20平米的空间摆着近百双各式各样的鞋子和衣服。 “这双鞋是越南产的，国内没有其他地方又卖的。”在武胜路这个不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多专卖店和大商场没有的。 卖“绝版”名牌 “所有的产品都是名牌，而且大部分是只有一件存货，属限量出售。款式和品牌都是国内少有甚至没有的。“李健很得意。 “这是标志牌运动鞋的海外版，国内生产出口的，但在国内没有卖的。”李健说。 像这样的“绝版”货在淘宝屋占有很大的比重，“专卖店和商场买不到的款式就有十几种。如越南生产的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有2款意大利的在国内也是独此一家。” “货虽少，却各个都是‘稀品’。顾客没有挑选的余地，只能是鞋挑人” 李说，他卖的全部是户外运动休闲衣服和鞋子，客户的主要定位在于高端群体。 “因为只有一双鞋或是一件衣服，很多顾客因为尺码不符，只能遗憾离开。” 进货是关键 “别小看这些货，为了进货，我经常要在广州待上个把月进货。”李说。他卖的这些货都是从生产车间直接提取的样品、次品和剩品。 “有的是样品没有被看好，有的是下定单后违约的，有的是厂家生产过剩的。我就买下这些产品。”李健说，他专派了一名员工长年活动在广州、越南两地，负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息，然后进行公关。“专门买这些样品、次品和剩品。”
“很多样品都是没有下过定单的，所以在市场上买不到。但我认为它设计的很好，所以我就买了回来。”李老板说。 “对样品、次品和剩品的选择，取决于自己的眼光。如果选的产品款式不好，销路就成了问题。” 做的都是回头客 “现已停产的‘乔丹17’运动鞋，专卖店一件卖3000多元，而在这只卖1000多。” 李健说，由于产品是从厂家直购，中间少了批发商这一道坎，所以在价格上要比专卖店、大商场便宜的多。 “开这样的店，做的都是回头客。”李说，这里的产品价虽比专卖店便宜，但走的仍是高端路线，单件价格大多在200—1000元之间。所以顾客必须要相对稳定。我现在一年可以稳赚１０万元。” “只要前3个月打开了局面，生意就好做了。”李介绍说，由于价格较高，只有顾客购买后觉得满意，他才会相信你，才会回头来买，才会向朋友推荐。所以，只要能够守得住头3个月，生意就会慢慢好起来的。” 风险提示： (1)进货必须要对厂家进行攻关，对名牌产品必须要了如指掌。 (2)必须要买到正版品牌产品。 (3)选购样品和剩品时，一定要眼光独特，应具备一定的专业知识。
