爱华网DIY类店铺近年来走势可喜，项目内容渗入到生活的方方面面，花泥画则是新兴自制艺术品市场中的又一朵奇葩。花泥画DIY店铺以其低投入、高回报的特点，在它的发展阶段净利可保持在每月万元以上。 曾经有一部《人鬼情未了》的影片，剧中男女主角一起共同制作手工陶艺的温馨场面，感动了无数中国观众。同时，它也将可以自己手工制作陶艺的DIY吧带到中国，风靡一时。于是，在大多数人的眼里，泥巴这种可能是世界上最不值钱的东西，经过加工包装，为经营者带来了丰厚的利润。 如今，又一种以泥巴为主要原料的DIY项目花泥画开始在全国范围内兴起。在本市南京西路的上海炫动乐百动漫城内，就有着这样一家花泥画吧--"缘来动漫社"。这家面积不大的DIY吧却有着不俗的业绩，开业头15天就有5000元左右的利润，现在月净利均保持在万元以上。 花泥作画学生青睐 先后于周末和工作日两次走访上海炫动乐百动漫城，在总共四层楼的商铺中，"缘来动漫社"不是最大的一家，但总是生意最红火热闹的商家之一。在二十平方米的店铺内，许多学生模样的顾客围坐在制作台旁，将现场挤得满满当当。 "缘来动漫社"的老板陈明杰告诉记者，所谓花泥画又称彩泥画，是国内民间在近几年崛起的一种新兴画种。它的画面呈浮雕状，画面凸起，层次分明，色泽亮丽，鲜艳多彩，而制作画所用的原料花泥则是由多种纤维等材料调合、搅拌而成的一种水性、无毒、无污染的泥状物，是符合绿色环保高科技的软性美术材料，具有超强的粘附性，可粘附在纸板、木、石、布、玻璃等各种硬质材料上，画作干燥后颜料坚硬如石，而且可长期保存不脱色。 由于，每一副花泥画制作之前，在玻璃板上已有勾勒出来的框架，所以作画的顾客无需美术基础。"做这个画的时候特别好玩，不仅颜色可以变换搭配，图案纹路你也可以做成点状的，针状的，还可以做成鱼磷纹状的，这样做出来的花泥画，图案就多种多样，从不同的角度有不同的效果。"陈明杰拿着不同的画作讲解道。 与很多之前流行的DIY项目的高价不同，花泥画的消费水平比较大众化。在店内制作一副花泥画的价格在15至30元，而且在这部分费用包括了现场指导、花泥原料以及画作外框等全部费用，因此颇受学生顾客的青睐。 让孩子十分高兴的是，他们可以将自己制作完成的画作，属上自己的姓名，然后按照自己的心理价位标上价格，将它挂在店内进行销售，所得归孩子所有。不少孩子已经靠作画赢得自己的收入了。 几经波折的创业之路 陈明杰取得现在的成功并非一帆风顺，其过程也可谓几经波折。 原本已取得哈尔滨理工大学专升本资格的陈明杰在老师和同学的不解中，毅然放弃了这个让很多人羡慕不已的机会，决定自己出来闯一闯。果然，在两年的时间内，经过自己的努力他当上了杭州一家大型数码零售企业的分店总经理。 在这个时候，陈明杰又做出一个让人意外的决定，放弃这个难得的职位，在上海重新创业。在朋友的推荐中，他对花泥画这个项目产生了浓厚的兴趣，并看好它的发展前景。陈明杰找机会去北京、湖南等已开张花泥画项目的城市进行考察，并在湖南交付了2000元的学费学习制作工艺和技术。 然而，在回到上海并采购了部分原材料之后，陈明志发现他所学的花泥画有干裂脱色等诸多问题，根本无法投入到实际的经营当中。正当他准备放弃的时候，朋友的帮助和提醒让他重新鼓起了继续下去的勇气。陈明志请来学习化学的朋友，经过了半年的研究，终于攻克了技术上的难题。 尽管如此，由于资金有限，项目起步阶段陈明志只能租用朋友小店铺内的一面墙作为自己的经营空间。但是，生意一直没有起色，随着朋友结束营业，他的第一次开店也划上句号。陈明杰决定暂时从零售转做批发。正好时值非典，学生的活动以室内游戏为主。他将花泥画进行精美包装，通过豫园一零售渠道，迅速打开了市场。 选址寻找新的切入点 最初的开店失败经历，让陈明杰在重新开店的时候，保持了更为清醒的头脑，开始寻找新的着眼点。他发现现在的很多孩子兴趣在动漫人物上，于是，他决定让自己的花泥画吧跟动漫挂上勾，在选址时也更加关注动漫这一产业。 2005年下半年，国内三大卡通卫视之一上海炫动卡通联手民企，在沪打造国内最大动漫商城--上海炫动乐百动漫城。陈明杰得知这一消息之后，选址有了方向。 商场在每个楼层都有不同的定位以及制定了相应不同的租金水平。根据自己的实际情况，陈明杰选择了三楼的一个商铺。"这个商铺第一个吸引我的地方是它靠近手扶电梯，是顾客的必经之路。另外，与不少商场内其他店铺不同的是，在两面墙的交界处是一根大的柱子。当商场发展到一定规模时，这根柱子无论是自用还是出租给其他商户，都是很好的广告载体。"陈明杰说道。 创业中理财至关重要 从头至尾，陈明杰一直强调对于创业初学者，理财是成败的重要一环。 陈明志解释说："创业中项目健康是核心关键，但理财也是不可缺少的能力。理财在创业过程中是贯穿始终，渗透到各个细节的。会理财不仅可以节约下很多成本，对于小型创业项目任何一笔钱都是至关重要的。" 他以"缘来动漫社"的装修举例，整个店铺包括地板、吊顶、射灯等等总共只花费了3600元。其他同类别商户在购买画勾上，每一个投入将近十元，而陈明杰通过改装，所有画勾的投入也不到这个数。同时，他设计将店内所有用于装饰的花泥画、动漫海报、玩偶公仔等等都用于出售，不仅节约了装修成本还增加了收入项目。 此外，他将可以买回家自己制作的花泥画加上了精美的包装，并在包装上印上了缘来DIY的网址。这样一来，不仅花泥画因为其外包装更加能够卖个好价钱，而且他的网站和店铺因此也有了一个有效的广告媒介。 在"缘来动漫社"里，如果顾客一次不能将作品完成，可以将画作存在店内，下次继续。陈明杰解释说，这样的好处不仅可以稳定原来的老客户，而且这位客户在下次光顾时往往会带来新的客户，无形当中也为店铺增加了客源。 创业分析与风险提示 前期投入："缘来动漫社"DIY花泥画吧的前期投资在2万元左右，主要为3000元的首批原料和7000元的首期房租（付六押一）以及商场保证金和装修投入。目前，"缘来动漫社"的营业面积为20平方米，略显狭窄，由于客流较多，经常会显得比较拥挤。在条件允许的情况下，可以选择面积相对更大一些的店铺，同时也可以丰富一些经营内容。"缘来动漫社"开张之前在装修上能省则省，在保证功能的前提下选择较为便宜的材料，同时充分发挥花泥画本身上佳的装饰作用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到样品宣传的效果。另外需要指出的是，陈明杰在学艺以及创业过程中走过一些弯路，为此也付出了一部分学费。大多数投资者对该项目的工艺并不了解，因此在技术学习上的投入也必不可少。如此下来，投资一家花泥画吧的前期资金准备大约在3万元左右。 利润：经营这样一家DIY吧，最大的支出便是房租，每月4400元。雇佣员工的工资及其他福利每月支出在2000元左右。加上300元的装修设备摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过7000元。据陈明杰介绍，和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡DIY的消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，也是利润的主要来源，所以项目毛利较高，平均利润在80％，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过8750元，平均下来，按30天计算每天只需完成不到300元的营业额。现在，"缘来动漫社"的业绩已经远远超过这个数字。 选址：从花泥画项目主要面对的客户群以学生为主的特点出发，选址侧重于在学校周边。而且，花泥画DIY消费不高，在学生的经济承受范围之内，同时学生顾客又有很强的连带消费能力，因此选址依托学校就能在很大程度上解决客源问题。另外，青少年出入较多的少年宫以及年轻顾客青睐的时尚商场，也是可以考虑进驻的场所。 前景：青少年儿童消费市场是社会消费的永恒话题。就上海而言，中小学生的数量十分庞大，有130多万人，中小学生的消费在整个家庭的消费中已经不是一个小数目。随着人们对生活水平的要求越来越高，其消费观念也发生了巨大的变化，由吃到玩，由观赏到动手参与，特别是青少年一代因其求知、求新、求前卫的生活方式，也会成为花泥画消费的庞大群体。另外，由于花泥画题材广泛，制作随意，即使没有美术基础也可轻松地制作出漂亮精美的作品，并且传播速度快、重复消费强，前景较为可观。 风险：陈明杰告诉记者，首先学习花泥画需要一定的技术门槛，需要懂得化学分析、温度控制、工艺技巧等；其次，现在自己制作艺术品已经不是什么新鲜事，虽然市场已经经历了十字绣、筑陶等等多种DIY形式，但是根据市场规律，陈明杰判断，每个项目都有自己的生存和发展周期，而花泥画项目目前正处于兴起和初步发展阶段，它的生命周期还有5～8年，为了保持花泥画的可持续发展，只有走多样化市场推广才能使花泥画发展起来，也就是既要保证图片数量多、更新速度快，同时画种多样才能体现花泥画的工艺价值，才能发展起来。 销售：据陈明杰介绍，在"缘来"销售花泥画的收益来源有三：（1）现场指导孩子们自己动手制作。每制作一幅视规格大小收费15～30元，做好的产品可带回家或送人，也可挂在店里让人欣赏或出售。也可采用包月制，每人每月收100～200元。（2）流动经营销售。盒装花泥画，包装内含制作一副花泥画所需要的所有工具和原材料，售价15～28元，可进入公园、超市、人流量大的车站、码头和学校门口；还可与学校联合举办手工课和美术课教学。（3）制作装饰成品画出售。开发装饰画、礼品市场，市售300元/副。从花泥颜料销售后消费者应用的范围来看，它可用于学生美工、制作手工艺品、休闲创作、广告、壁饰、浮雕、立体地图、美工海报、POP橱窗设计、纸品加工、样品屋造型等其他方面。而且这方面的市场需求量要比直接购买成品画的需求还大，都可以作为开发销售的对象和渠道。 前期投入表 项目 金额（单位：元） 备注 首批存货 3000 首期房租 7000 付六押一 商场保证金 10000 装修 3600 总计 23600 平均每月盈亏平衡模拟计算表 项目 金额（单位：元） 备注
营业额 8750 （减）进货成本 1759 毛利 7000 毛利率80％ （减）店铺租金 4400 （减）装修折旧 300 12个月摊销 （减）员工工资 2000 （减）其他费用 300 利润 0
