爱华网系列专题：《洞悉博弈论：日常生活中的博弈战术》
许多企业在进入市场时多盯着行业内的排头兵实施适合自己的跟随策略，通过跟随大品牌的产品推广来拉动自己产品的销售，用足够的银子，实现利益的膨胀而已。这种做法在国内是大多数中小企业典型的一种跟随策略。由于中国乳业的中小企业多分布于各省市内的市场，没有实力去做全国市场，随着市场的逐渐成熟和竞争的日益激烈，中小企业要想生存必须加快跟随的速度和时机。 2005年蒙牛通过超级女生"酸酸乳"使销量达到了300％的增长额，凭此提高了品牌的知名度和综合竞争实力，从而揭开了我国酸酸乳发展的新篇章，中小企业看到后便纷纷开始转向酸性乳饮料的发展。虽然跟随策略多带有投机性质，但并非是简单模仿，更不是照抄照搬，而是有计划、有选择地发展策略，是对商机的一种把握形式，跟随策略选择得当便能最终实现产品的价值，创造丰厚的利润。
间隙生存的法则 在经济学中有一著名的间隙理论，非常适用于中小企业的发展，因为随着企业竞争的全球化和消费者需求周期的缩短，使得新的市场会不断涌现，这对中小企业来说既是挑战也是机遇，如何在新的市场中占有一席之地，在大企业的夹缝中有生存之道便显得尤为重要。在这种情况下，中小企业采取的生存策略便是寻找大企业遗留下来的"间隙"。正所谓智者千虑，必有一失，再强的对手也有露出破绽的时候。 像中国的家电业、乳品业、啤酒业等方面的生产厂家有名气的不下数十家，每一行都有为数不多的排头兵，随后便是一批实力较为接近的企业。比如，乳品业有伊利、蒙牛的两强争霸，啤酒业则是雪花、青岛、燕京的三足鼎立，其他企业的品牌在综合竞争力上就要稍逊一筹。但是，只要大企业对所在行业没有形成市场的垄断，就有中小企业生存和发展的机会。在很多时候大企业由于对"空隙"市场产品服务面窄、市场容量小不能形成规模生产而采取了主动放弃的战略，这样中小企业就可抓住机会来扩大市场占有率和收益率。
