爱华网系列专题：《洞悉博弈论：日常生活中的博弈战术》
目前中国各行业的大企业把市场瞄准的是从大中城市向小城市、农村延伸的发展策略，所以在乡镇、县城便会留下许多市场盲点，如果中小企业看准机会，能将这些盲点组成联合销售网，也将会是个相当庞大的市场。所以，中小企业应发挥机动灵活、适应性强的优势，去寻找市场上的各种空隙，"钻进去"形成自己独特的竞争优势。 中小企业与大企业正面交锋竞争市场，则无异于以卵击石，自取灭亡，要想成功发展的关键还是要从自身做起，选择好的经营方式，注重技术创新，突出自身特点。 网络的出现给一些中小企业带来了许多新的面貌，以亚太最大的网络零售商圈淘宝网为例，该企业的业务主要包括C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，截止2008年底在淘宝网注册的会员超过了9800万，覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额达999.6亿元，占中国网购市场80%的份额，而在淘宝网上注册开店的网民以个人和家庭居多，不少人在这里都取得了不俗的业绩。 瑞士一家生产火车模型的小企业只有15名员工,其中有6人专门负责外出参展等事宜，并且利用网络开展营销，并最终使企业生产的模型火车占据了世界市场份额的40%，目前97%的瑞士中小企业都在网上注册,企业的网址一般都设在著名的网站或相关产业的搜索引擎上，从而实现了网络营销的增值化。 成立于1970年的江苏恒瑞医药的前身是连云港市制药厂，该厂起家的药品是红药水、紫药水，当此类药品被逐步淘汰后药厂因没有自己的品牌产品而在发展道路上遇到了困境。厂长孙飘扬最后认为，市场开拓的前提是要有更新更好的产品，衡量企业生命力的强弱关键就要看产品占领市场如何。新药销售是企业获得长期稳定利润的重要条件之一，只有捕捉市场空白点，扩大市场占有率，才能增强企业的获利能力。
于是，恒瑞医药开始把眼光瞄向市场，在经过细分目标市场后加大了对新药的销售力度，健全了除西藏以外的遍及全国各地的销售网络，构筑了以"重点城市为基础辐射周边，从中心城市渗透到县城"的销售战略。定位好市场攻略后，恒瑞接下来瞄准的是产品的空白点，加大了对新技术的投入和新药的开发，并坚持在国内搞独家生产，以逐步取代国外同类产品。先是在抗肿瘤药物工程研究方面取得了一定突破，后又与中国药科大学等机构合作共同研制开发了国家四类以上新药45个，国家一类新药1个，二类新药8个，这些在国内都尚属首创。恒瑞的一系列研发成果不但使其迅速占据了市场，同时有利地阻击了国外医药对我国的冲击。
