第15节:说服:面试和社交中的影响力(7)



系列专题:《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言:59秒》

  18世纪的美国博学者和政治家本杰明?富兰克林有一次很想获得宾夕法尼亚州立法院一个议员的合作,但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。那么,富兰克林该怎么解决这个问题呢?是向他鞠躬,还是找他打一架?都不是,富兰克林用了另一种完全不同的方法。富兰克林知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书,于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了,接下来发生的事正如富兰克林所描写的,“当我们再次见面时,他对我说话了(他以前从来没有这么做过),而且很有礼貌。后来,他还向我表明他随时愿意为我效劳。”富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则:“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”换句话说,要使某个人喜欢你,那就请他帮你一个忙。一个世纪以后,俄国小说家列夫?托尔斯泰对这一原则深表赞同,他写道:“我们并不因为别人对我们的好而爱他们,而是因为自己对他们的好而爱他们。”

  1960年代,心理学家琼?杰克和戴维?兰迪决定看一看这个有200年历史的古老技巧在20世纪是否仍然管用。{12} 在一个实验中,他们安排参与者在实验中赢了一些钱,等参与者们离开实验室之后,一个研究者追上其中几个参与者,请他们帮一个忙。研究者解释说他是用自己的钱来做这个实验的,现在他没钱了,能否请那些参与者把钱退还给他。第二组参与者则被另一个研究者追上搭话,这个研究者是心理学系的秘书,他向参与者们提出了同样的要求,只不过这一次他的说法是,这是由心理学系赞助进行的实验,用的不是私人的钱,现在系里资金短缺,所以能否请他们把钱退还出来。过后,所有参与者都被要求给两个研究者打分,表明对他们的喜爱程度。结果和富兰克林、托尔斯泰预言的一样,参与者们对获得私人帮助的研究者的喜欢胜过了对以心理学系名义接受帮助的研究者的喜欢。

 第15节:说服:面试和社交中的影响力(7)
  尽管这听起来有些不可思议,但这个奇怪的现象(现在被称为“富兰克林效应”)却是有理论依据的(至少在请人帮小忙的时候是如此,如果请别人帮大忙的话情况就可能就相反了,人们要么给予吝啬的回应,要么干脆拒绝)。大部分时候,人们的行为都跟从他们的想法和感觉。如果他们觉得快乐,他们就会微笑,如果他们觉得对方很有魅力,他们就会充满渴望地直视对方的双眼。

  然而,反过来也是一样。让人们微笑,就会让他们感觉快乐,让他们直视对话者的双眼,他们就会发现对方更加迷人。同样的道理也适用于帮忙的情况,的确,人们会因为喜欢你而帮你忙,但反过来,为了鼓励别人喜欢你,你也完全可以请他们帮你一个忙。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/252383.html

更多阅读

第15节:货币政策--调控经济的‘大手‘(2)

系列专题:《日常生活中的迷局:经济学的诡计》  什么叫"宽松"?从字面意思来看,"适度宽松"的政策取向要比"稳健"更积极。为什么又叫"适度"呢?如果一味地通过多发货币来刺激经济增长,有可能引起通货膨胀,造成币值不稳。货币政策的目标是保持

第34节:魅力:恋爱和约会中的吸引力(11)

系列专题:《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言:59秒》  当然,这种效果适用于在桥上与陌生人碰面,那么,它对更为真实环境中的情侣有效吗?几年前,德克萨斯大学的心理学家辛迪?梅斯顿和奔尼?弗拉里奇决定对此进行研究。{20} 他们去了德克萨斯两

第30节:魅力:恋爱和约会中的吸引力(7)

系列专题:《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言:59秒》  路德斯:这类恋爱者在头脑中并没有理想的标准,但喜欢在爱河中纵情游戏。他们喜欢新鲜刺激,不喜欢承诺和被承诺,而且能够很快从一个短期的关系转换到另一个短期的关系。一句话,他们“见

第24节:魅力:恋爱和约会中的吸引力(1)

系列专题:《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言:59秒》  魅 力  恋爱和约会中的吸引力  → 为什么你不该欲擒故纵?  → 最有效的搭讪技巧——轻轻碰触异性的手臂  → 在过山车上约会的秘密

第23节:说服:面试和社交中的影响力(15)

系列专题:《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言:59秒》  霍斯坦因花了好几年时间系统地研究了影响钱包归还率的因素。在一次研究中,霍斯坦因想了解:如果归还钱包的行为能够激发人们积极的而不是消极的感觉,这是否会让人们更乐于归还钱包。{

声明:《第15节:说服:面试和社交中的影响力(7)》为网友梦里花落分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除