第20节:说服:面试和社交中的影响力(12)

 第20节:说服:面试和社交中的影响力(12)


系列专题:《戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言:59秒》

  3月27日,《纽约时报》的头版头条上报道了这次袭击,并谴责大量的“令人尊敬的、遵纪守法的公民”亲眼目击或者听到了袭击过程,但却没有一个人在整个过程中给警方打电话。负责侦察这一案件的警察也宣称他不能理解为什么这么多目击者当时什么都没做。这个故事迅速得到其他媒体报道,大多数记者都谴责杰乐韦斯的邻居们麻木不仁、漠不关心,并把这一案件视为美国现代社会沦丧的证据。而这个悲惨的故事引发了公众的想象力,有几部小说、电影、音乐相继出炉,甚至演变出了一部名字感人的音乐剧《凯蒂?杰乐韦斯的尖叫》。{25}

  目击者们的麻木不仁也使两位当时在纽约工作的社会心理学家备感困惑。比布?兰亭和约翰?戴雷不太相信这种集体的麻木不仁是由于缺乏同情心,他们开始调查有没有其他因素导致目击者们对案件视而不见,却没有拿起电话报警。两位研究者推断,目击者人数太多可能是一个关键因素,并对此展开了一系列的天才实验。而这些实验在以后三十多年的社会心理学教科书中成为了经典范例。{26}

  在最初的研究中,兰亭和戴雷让一个学生在纽约大街上假扮癫痫病发作者,并观察有没有路过的人伸手援助。令人感兴趣的是,他们发现,目击者人数的多少对援助的可能性有很大影响。研究者们在不同的人群面前一次又一次地重复了这个实验,所有实验显示的结果都违反了我们一般的直觉:目击者的人数越多,伸手援助的可能性就越小,而且这个效果十分强烈。当只有一个过路人的时候,这个学生获得援助的几率是85%,而当过路人达到五个的时候,学生获得援助的几率只有大约30%。

  在另一个研究中,研究者们将实验地点转换到等候大厅中。{27} 这一次,他们不是让人假扮癫痫病发作者,而是创造了一种明显紧急的情况,即让等候大厅的大门那里有浓烟冒出,好让人以为大厅内起了火。同样,在场的人数越多,按响警报的可能性就越小。人少的时候有75%的人报告浓烟的情况,人多的时候则只有38%的人报告情况。其他一些研究也得出了同样的结果,而且不论所需要的帮助是大还是小。例如,在另一个实验中,研究者安排145名实验参与者乘坐1497次电梯,每次坐电梯的时候,他们故意掉落一些硬币或者铅笔。总计有4813个人与他们共坐过电梯。{28} 当电梯中只有另外一个人的时候,参与者掉落的硬币和铅笔会有40%的几率被别人帮忙捡起来,而当电梯中有另外六个人的时候,硬币和铅笔被帮忙捡起来的几率降到了20%。

  不论是帮忙汽车抛锚的人,还是献血、报告超市里有偷窃行为或者打一个紧急电话,同样的情形都反复上演。看起来,目击凯蒂?杰乐韦斯被袭击的人之所以没有打电话报警,不是因为他们缺乏同情心或者自私自利,而是因为他们的人数太多。  

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