爱华网时下，全国各地繁多的庆典活动都离不开彩炮。可您知道吗？几声炮响，就可带来上千元的利润。而如果是承办庆典策划，每次更是能赚到五、六万元。湖南永州的黄荣生及时地把握了“彩炮”的商机。2003年，黄荣生投入了两三万元，开发生产庆典彩炮。短短一年多，他拥有了一家集彩炮生产销售、庆典策划组织于一身的庆典企业。其彩炮产品更远销到了湖北、广东、广西、海南、山东等地，企业的固定资产翻了二十多番，达到50多万元。
传统鞭炮遭封杀 环保彩炮抓商机
2003年，黄荣生所在的永州市全面禁放烟花爆竹，连农村也不例外，一经发现罚款数千，甚至判刑。得此消息，正为寻找项目东奔西跑的黄荣生看到了希望。禁令发布后的半年里，黄荣生看到了不下20多场庆典活动，虽然每家都搞得喜气洋洋，但由于禁止燃放鞭炮，庆典少了震撼人心的声势。黄荣生想到了自己在北京看到的国家仪仗队使用的迎宾礼炮。“如果把迎宾礼炮用在庆典上，再用安全环保的产品取代火药实现燃放效果，不就解决了鞭炮禁令与庆典需求的矛盾？”此后，黄荣生跑遍了永州的商场、超市、农村。他发现无论是经销商，还是那些操办红白喜事的人们都欢迎他的想法。综合各方意见，最终黄荣生把准备开发的安全、环保，具有震撼力的礼花彩炮产品。
如今市场不等人，发现商机就要尽快抓住。黄荣生迅速行动起来。凭着当年在部队从事枪械修理的经验，2003年11月初，黄荣生的礼花彩炮试制成功，并获得了质监局的检测认证。这种彩炮形似迫击炮，以压缩空气为发射动力，以自制彩纸弹为发射弹，声如春雷，漫天花雨，蔚为壮观。
点评：政策是造成商机的重要原因。随着政府的令行禁止，行业市场也会随之波动，因此，如何迅速行动就是关键所在。
摸清市场再动手 产品销售不着急
因为只有两三万的资金，黄荣升并不打算轻易开始产品的量产。他他计划采用免费试用的方式，先向市场提供具有说服力的产品，让人了解自己的产品。这样，就可以掌握市场的接受程度，同时也能评测出产品价格标准。
他在当地搜寻商家开业和婚寿庆典消息，寻找目标服务客户。由于是免费的，对方都很欢迎。每场“表演”都能吸引众多路人的围观，试用方相当满意，而且每次都会有在场的围观者主动找他联系业务。产品的市场接受测试顺利通过。
一次在永州一家酒店的开业典礼上，黄荣生的彩炮让酒店出尽了风头。老板当场就塞给了黄荣生800元红包。黄荣生一算，几个彩纸弹和压缩空气的成本加起来还不到100元，而一炮就赚了近700多元，看来自己涉足这个项目是正确的。之后又经过几次这样的“红包定价”，同时他也主动询问对方可以接受的产品价格。就这样，通过汇总十几家客人的报价，黄荣生为彩炮产品定出了上门服务价格和设备销售价格。因为价格是根据市场实际情况得出来的，所以既保证了利润水平，又能够被客户接受。
没几天，市区一家中外合资的大酒店闻讯派人找上门，要求4台礼炮同时鸣炮。黄荣生意识到，扩大生产的时机来了。他立即找到了一家机械厂合作，一个星期内生产出了4台彩炮。庆典顺利完成，同时当地电视台还对黄荣生进行了专题报道，让他一夜之间就出名了。
此后几天，黄荣生的手机几乎被打爆了。短短20多天，黄荣生赚了两万多元。生产资金有了，对市场的了解也更成熟了。
点评：资金少的企业，并不一定急着扩大生产规模。先摸清需求，吸引客户下单，再投入生产，效果会更好。黄荣生的经验值得借鉴。
彩炮要迎合市场 更要创造市场
黄荣生善于动脑子，他不断开发迎合市场需要的新品，使自己的“彩炮”产品家族日益壮大。
永州四中60年的校庆，从下午一直延续到晚上。白天，黄荣生的彩炮发挥了预期的效果，但晚上却没什么作用。遗憾之余，他意识到：庆典晚上也会举行，能不能再开发几种新的彩炮，赢得更大的市场呢？
2003年底，黄荣生花费5万元打造的彩炮新产品问世了。新的“大炮”将礼炮、彩炮、焰火炮融为一体，白天晚上都用，还可以安装到吉普车上流动作业。拥有了全天候“作战”能力后不到一个月，他就参加了10多场庆典活动，纯收入达到5万余元，仅夜间庆典业务一项就带来了一万多元的新利润。
黄荣生也善于逆向思维：喜事庆典需要彩炮，白事典礼呢？他将彩弹填充物改为素净的白梅、蓝花、银花条、金钱片，开发出了用于殡葬典礼的新产品。通过与殡仪馆，农村白事举办团体合作的方式，又顺利地“创造”出一片新的市场，把自己的月利润又提高了两万多元。
2004年3月以后半年多的时间，通过庆典带动销售，黄荣生彩炮设备已经销售了200多台，每台利润从1000多元到2000多元不等，收益相当丰厚。
提示：用户的需求是存在差异的，产品要尽量满足需求的多样性才能更好的适应市场。除了适应市场，产品的开发者还要积极的研究市场，创造市场，引导市场需求。而且做产品有时候还需要有逆向思维。
技术转让“抓小放大” 自制广告效果为先
在黄荣生做生意的过程中有两个不相信，一是不相信专利保护，二是不相信广告。这是为什么呢？
2004年3月，黄荣生在永州市冷水滩区注册成立了新潮庆典公司，产品的销售也顺利展开。由于自己的产品属于新产品，为保护自己的技术，黄荣生也想过申请专利保护。但经过与咨询，查阅有关专利的规定，他却发现：像彩炮这样的新奇特项目得不到专利的实际保护。别人只要把你的产品外形简单改造一下，就可以在不违反专利的情况下生产销售了。即便半年以后得到了专利证书，同类产品也已经出来了。就这样，很多专利项目仅出现一两年甚至几个月，就风光不再。黄荣生想，与其怕别人模仿，妄图独占市场，还不如放开了转让技术。蛋糕大了，市场份额自然也大了。
不过，黄荣生在技术转让、销售上还是有选择性的。因为当地市场毕竟有限，所以他只在当地销售小型彩炮，对外地则可以转让大型彩炮技术。黄荣生将这样的方式称为“抓小放大”。这样就既给自己保留了市场空间，也扩大了市场规模，同时也为别人提供了市场机会。这不，武汉一家公司在当地的销售额就已经超越了他，但对他在永州的市场却没有丝毫影响，还给他带来了更多的技术转让客户。
至于第二个不相信，则是黄荣生的切身体会。黄荣生也曾花费上千元在报纸上做了广告。但后来发现，来联系业务的人竟然没有一个是因为看广告而来找他的，往往都是看过庆典或经其他客户介绍的。这让黄荣生意识到，效果和口碑是自己这个行业主要的宣传途径，广告说得再好别人也不会完全相信。于是，他放弃了媒体广告，改为将每次庆典的场面录制下来，再以每张两元左右的成本刻录成光碟赠送给经销商和客户，以更直接的画面形式反应产品的效果。宣传费用降低了，效果却更好。
这两个不相信让黄荣生的经营更加游刃有余了。到2004年5月底，黄荣生不到半年的销售额已接近50万元，产品销到了湖北、广东、广西等地。
提示：黄荣生的两个“不相信”代表了黄的一种态度——务实。只有务实，黄荣生才会放弃了那“诱人”的前景——垄断，走上了合作发展的道路。也只有务实，让黄荣生看到了自己行业的特色，找到了最适合自己的宣传之道。
替别人“背黑锅“ 傻中透出大聪明
黄荣生做生意从来不讲大话空话，每次他都会把产品的各种性能真实的告诉客户，出现问题他也会尽可能地帮助解决，基本不收费用。
2004年春节，为满足普通市民的需求，黄荣生开发出一种新型电子鞭炮。由于技术还不太成熟，他把价格定得很低，而且还主动告知，该产品由于电容寿命问题不能长时间使用。
但一个外地经销商在销售产品时，却夸大产品性能，而且把价格提高了400多元。结果，当不少客户因质量问题要求免费维修甚至退货，那个经销商却跑了。听说此事后，黄荣生坐不住了，毕竟是自己的产品。他主动回收了问题产品，免费维修。
“损失自己的钱给别人‘擦屁股’，其实归根还是帮我自己维护信誉。为了今后的发展，值得！”黄荣生肯定地说。
提示：做生意要讲诚信，这是每个生意人都熟知的道理，但真正做到诚信还是有一定的困难的。因为做生意为的就是赚钱，而遇到诚信的问题时往往意味着损失一定的经济利益，所以人人都会说，但不一定人人都会做，而黄荣生做到了，这让黄荣生的财富之路走得更长更稳妥。
如今黄荣生的彩炮产品更加丰富了，价格也从几百到上万形成了系列，满足了各项庆典的需要。同时，他的公司又增加了庆典整体策划业务，并且已经承揽过奥运选拔赛、广电大厦落成、中型水电站大庆等大型庆典项目。好产品、好名声让黄荣生的事业蒸蒸日上。在他未来的计划中，他还打算开着炮车到全国各地开拓子市场，让自己的彩炮响彻神州。
