民营医院营销 民营医院营销“捕鱼秀‘



广告如果出现疯狂状态,无节制的打压对手,不计成本。那么,就该留意是不是存在这种情况了——那种不以短期盈利为目的的民营医院,狂砸广告一来是为了吸引风投注资,制造概念上市;另外,部分有天使投资的医院为了上市,也会出此对策。

 

病人好比池子里的鱼,营销好比一张网。每种鱼的打捞成本与利润均不相同。医院为了打捞更好的鱼,获得更多的利润,出现了两种捕鱼专业户:

1、  专业路线——这类医院逐步积累捕某类鱼方面的特长,走“精、专、特”路线。如男科、女子、长安、圣亚、协佳。

2、  综合路线——这类医院虽有重点,但更以数量取胜,走“大、多、全”路线。如仁爱、益寿、新时代、民安。

 

捕鱼要注重时机与季节性。任何一个鱼种,都有一个发病与治疗周期。病人好比一个池子里的鱼,种类繁多,生长与成熟时间各有不同,于是,捕鱼必须讲究季节性,针对某一类鱼不宜频繁捕捞,也不宜对某一类鱼长期不理:

1、  比如不孕不育,因治疗时间长,见效周期长,一般有3个月左右的培育期。初诊如果达到高峰后,如果没有其它因素刺激(如对手冲击),不孕不育类营销之网适宜减低捕捞频率。

2、  比如妇科,女人病多,人流虽是热点,宫颈炎、盆腔炎、宫颈癌、阴道炎等病种也值得轮流在网络上推广。

3、  节假日捕捞。节假日鱼儿空余时间多,打捞好时节。提前抢先布网,吸引鱼儿注意力尤为重要。

营销之网,无疑,网越大,编织得越密,逮住的病人就越多。电视广告属于此类情形:多频道、多时段密集轰炸,多家医院似乎屡试不爽。这种策略优点是能争抢对手的鱼,缺点是,抢鱼的机会成本逐渐升高。

 

这种策略应用到编网技巧上,呈现出二种主流思维:

1、  多网齐下 编织不同种类的网,捕杀不同种类的鱼。一般采用优惠为诱饵,电视与网络高度配合,报纸与活动造势,密集捕杀。一般而言,以常规性的优惠为诱饵的策略对理性又不饥饿的鱼无效,如高端人群。

2、  异网联合 在同一个医疗系里面,不同医院采取不同营销之网,针对性捕捞。

 

 

不同种类的病发病周期与治疗时间是不同的,好比池子里各类品种的鱼,生长与成熟时间各有长短。

 

民营医院是最注重实效营销的一个独特企业群。在广州,营销手段主要有:

1、  电视广告

2、  网络广告

3、  报纸广告

4、  活动造势

5、  优惠折扣

 民营医院营销 民营医院营销“捕鱼秀‘
  

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