第24节:一个乞丐的营销策略(2)
系列专题:《幽默诙谐道尽职场智慧:职场那些事儿》
"先生……行行好,给点吧。"我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他,并同他攀谈起来。 乞丐很健谈:"我只在华强北一带乞讨。你知道吗?一抬眼就见到你。在茂业买Levis,一定舍得花钱……" "哦?懂得蛮多嘛!"我很惊讶。 "做乞丐,也要用科学的方法。"他说。 我一愣,饶有兴趣地问:"什么科学的方法?" "你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方。" 我仔细打量他,头发很乱,衣服很破,但都不脏。 他打断我的思考,说:"人们对乞丐都很反感,但我相信你对我并不反感,这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。" 我点点头。确实不反感,要不我怎么会同一个乞丐攀谈。
"我懂得SWOT分析,明白我所遇到的优势、劣势、机会和威胁。相对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。我做过精确的计算,这里每天人流上万,穷人多,有钱人也多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。" 他润润嗓子继续说:"在华强北区域,我的目标客户是总人流量的三成,成功几率70%。潜在客户占两成,成功几率50%。剩下五成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。" "那你是怎样定义你的客户的呢?"我追问。 "首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免‘灾‘。这两类群体,年龄都限定在20至30岁之间。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。"
更多阅读
第24节:把你的想法灌输到你的潜意识中(2)
系列专题:《成功的秘密:墨菲心想事成法则》 因此,将积极的想法即强烈想要实现它的心情不断地、反复地输入到潜意识里是至关重要的。 19 语言越简单越好 把想法转化为语言进行自我暗示的时候是有要领的——尽量使用简洁
第24节:小老板的生意经(24)
系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》 “每天早上都有很多人经过你的屋门口,你可以做豆浆和豆腐脑,而且按杯来卖,成本好控制,而且也方便了顾客。每杯卖1元,成本价才4角,一天销200杯没有问题,那么每天早上能收入120元。不算周六周日,1
第16节:一个学者的幸福与思考(1)
系列专题:《为民代言解读金融:陈志武说中国经济》 一个学者的幸福与思考 本篇来源:2006年8月《新财富》,记者刘凌云、刘浪。 在与陈志武的交谈中,幸福是出现频率比较高的词汇之一。谈及自己的工作,他说:“我太喜欢做学问了。任何
第24节:有创意的生活--创造力(2)
系列专题:《处世哲学:20几岁要懂得的处世心理学》 2. 展开想象的翅膀。 创新,必须以联想、想象为基础。爱因斯坦曾经说过:"想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识的源泉。"因此,要鼓励
第7节:一个健全的人格--认识人格结构(1)
系列专题:《处世哲学:20几岁要懂得的处世心理学》 3.一个健全的人格--认识人格结构 "你的人格有缺陷!""你的人格不健全!""你有人格障碍!" 如果你听到别人对你这样的评论,你会不假思索,本能地反击过去"你的人格才不健全呢!""你的人