爱华网马赛克(MOSAIC)一词源于古希腊，意为“值得静思，需要耐心的艺术工作”。作为罗马时期已存在的最古老、最有吸引力的装饰手段，由最早手工打造磨制的石子演变成一块块单纯、清脆而独立的个体，因此，马赛克同时也是具有最强表现力的艺术形式。 前几年，马赛克曾因其单一的色彩、粗简的材质、缺少变化的花色和形式而一度消失踪影，而近两年又被一些前卫的设计师所采用。它的精致小巧，更适宜拼贴出细碎的图案，多彩的质感、矿石的结晶和光线的反射，更容易让那柔粉黛绿的繁华和嫣然盛放的风情在居室中自然绽放，于是，马赛克这种古老手工艺材料在现代的空间里继续登堂入室。 不过，现在马赛克的卷土重来不再是简简单单的建筑材料，而是以挑逗人们视觉神经的方式渗透至家居饰品的环节。上海常熟路地铁站内“Sunhome Artides阳光家居用品店”就是一家专营手工马赛克家饰品的店铺，每天都有不少客人在店内为流光溢彩的商品而流连忘返。据透露，在生意红火的旺季，单店日营业额就有两三千元。 美丽碎锦 变废为宝 步入店内，彩色的马赛克贴在镜框上、烛杯上、花瓶上、香薰炉上……绘制成图案，拼贴出色块，在某个不经意的地方转过眼，便可见它在意外的地方如精灵般闪着光。 记者发现这里用的马赛克不是我们通常用在卫生间里的陶瓷马赛克，而是由天然矿物质和玻璃制成的玻璃马赛克，它色彩艳丽富于变化，可以随意切割成任何形状，把它贴在光滑透明的玻璃表面，熠熠生辉。 赤橙黄绿青蓝紫，漂亮的七彩玻璃马赛克台灯，还有宛如镶嵌着红宝石和绿宝石的灯罩，绚丽缤纷、光彩夺目，黄色搭配蓝色或紫色，颜色可以随你所愿任意组合；深红和咖棕色系的玻璃马赛克花瓶是流行的重点，当然如果你比较喜欢清新淡雅的风格，就可以选择柔和的淡粉色或是淡黄色，别致的酒杯式样花瓶充满个性，更适合年轻人；最能表现马赛克的瑰丽色彩，应该就属于烛杯了，透过马赛克透光与不透光的排列，烛光变得浪漫而柔和。 店长陈女士告诉记者，事实上，马赛克很生活化，可以做很多家居的实用杂货。马赛克镶嵌适用于各种表面，它坚固耐磨，美观大方，既可形成平整光滑的效果，又可体现凹凸不平的设计。马赛克家居用品可以应用到家里任何地方，它耐脏，不怕湿，好清洗，又漂亮，用在什么地方都会显眼，但是就因为它的突出，所以用对位置可以让空间里生出不少趣味和别致，装饰出普通材料无法达到的效果。 记者在店内看到，最便宜的商品便是方形小烛台，三五十元；最贵的是有贝壳材质的花瓶，标价在800多元。只是现在仍然处于“五一”的优惠时段，所有商品可以享受3~6折的优惠。 陈女士说：“这个店的顾客有三个特点：第一，女性多。99%都是女性顾客购买此类商品。第二，本地人多，目前消费者中，上海人占了多数。第三，就是回头客多。”据了解，购买此类商品的顾客，用途相对单一，主要是自己居家装饰以及馈赠亲友。 特色商品 货源支撑 与很多创业者思路相同的是，“Sunhome Artides阳光家居用品店”的诞生也是缘于老板对于手工马赛克家居饰品的情有独钟。 陈女士告诉记者：“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐本身就对家中的布置与摆设有着强烈的兴趣，有空就喜欢兜兜市面上一些有品位的家装店铺，买上几样中意的回家摆摆。所以在接触到手工马赛克家居饰品时，特别喜欢在家居品上表现美术的这种方式和别样的艺术效果。 但经营这类商品寻找稳定的货源其实是更为重要的。“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐，刚好有这样一位朋友在山东做着手工马赛克家居饰品的外贸生意，有了这层关系，她便决定在自己的业余时间开上这样一家小店，与所有志同道合的朋友一起分享。 依托地铁 吸引客流 “Sunhome Artides阳光家居用品店”位于上海地铁主干道一号线的常熟路站内。与其他位于中心商业圈的地铁站以及拥有地铁商城的地铁站不同，常熟路地铁站内商铺数量较少，因此也显得相对较为醒目。 据了解，当时“Sunhome Artides阳光家居用品店”选址于此，主要也是基于地铁人流的考虑。另外，常熟路地铁站位于淮海路上，又毗邻上海特色店铺非常集中的长乐路，也有一些商务办公楼矗立周边，因此在目标客户群体的吸引和招揽上具备一定的优势。 但是，陈女士同时补充道：“选址于此，有其优势，也有其弊端。例如，这里虽然是地铁站，但是这一站点相对于其他站点而言，人流比较有限。一般上班族行色匆匆，较少有机会留心店内的商品。其次，虽然它的地理位置和淮海路沾边，但它位于淮海路的末端，是整个淮海路人气相对较弱的一段。 以一带多 促进销售 虽然手工马赛克家居饰品在所有商品中，是被分得细的不能再细的一个分支。但这并不说明可以经营的项目内容非常狭隘和有限，只要善于分析，同样能依托这一单一的商品，将思路拓宽出去。 陈女士告诉记者，手工马赛克家居饰品有一个特点，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一个圆肚花瓶，同时它也可以当作一个小鱼缸；原本它是一个大开口花盆，同时它可以当作果盘使用。无论它最初的设计是何用途，有一种用途是他们共同拥有的，那就是烛台。“有一些是专门的烛台设计，但是，大多数的初衷是其它用途，但在花瓶中加满水，或者是为灯罩加一个底座，它们就是无比出色的烛台。不同颜色的马赛克透露的便是全然不同的风情。” 针对这一特征，店内除了手工马赛克家居饰品外，增加的一个经营内容就是蜡烛。很多顾客购买这些商品的意图就是作为烛台使用，便十分乐意在一家店铺一并解决。 但是原本是烛台设计的马赛克家饰，却被店主又开发了其他用途，店内的手机座、名片盒、杂物箱，用的都是小型的烛杯。原来用途单一的手工马赛克家居饰品，经过店主的想象、发挥、创造、衍生，在某种程度上等同于增加产品的种类和数量。 创业分析与风险提示 前期投入：开这样一家以零售为主要形式的手工马赛克家居饰品专卖店，在前期投资上主要包括首批存货、首期房租和装修三部分。“Sunhome Artides阳光家居用品店”的营业面积并不大，在10平方米左右。填满这样大小的家居饰品店，首期进货资金投入在5万元左右。按缴三押一的支付方式，首期房租为2万元。由于餐具品种比较有限，所以，目前这样的营业面积显得已经够用，在老板分门别类、错落有致的布置下显得井井有条。所以开设这类店铺在选择门面时，自己掌握的空间较大，可根据自身的情况而定，建议店铺面积在10平方米~20平方米。此外，马赛克家居饰品色彩绚丽，极具装饰效果，如果这方面的产品优势能够在店堂的装修中得到合理并且充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。如此下来，投资一家手工马赛克家居饰品专卖店前期资金准备差不多要在10万元。 利润：经营这样一家手工马赛克家居饰品专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要5000元。雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1500元左右。加上400元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过8000元。据数据显示，手工马赛克家居饰品的销售利润大约为67%，，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额达到12000元即可，平均下来，按30天计算每天得有400元的营业额。目前，平均每天售出一至两件商品便能实现盈亏平衡。 目标客户群体：主要为讲究个性生活、追求生活情趣的人，虽然其中不泛外籍人士和一些喜欢家居布置的新好男人，但是，女性顾客还是占了绝对多数。 选址：经营家饰一类商品，比较理想的是选择中高挡小区相对比较集中的区域，这样可避免在闹市中心选铺遇到的高租金门槛，也直接面对目标顾客，方便客户为自己的家居空间挑选中意的田园家饰。另外也可以选择在妇幼医院等场所附近，那里经常有年轻夫妇走过，定会成为小店的最佳顾客。 前景：提到家居饰品行业，很多创业者都不屑一顾，认为其只是一个极不起眼也成不了多大气候的行业。然而，就是这么个不起眼的小饰品行业却惹得居然之家、特力屋等行业巨头在2006年对其投入了巨额资本，建立起大型的家居饰品专业卖场，这些卖场的老总们纷纷表示，2007年将在家居装饰行业投入更多的精力。更有专家预测，随着人们生活品位的提高，家居饰品这个在过去被忽视的行业，将成为市场上的投资新宠。虽然这些时尚的马赛克制品刚刚流行，但受到了一些时尚都市人的喜爱。现在马赛克制品已经走入了家居装饰品之列，市场一下子得到扩大。 风险：首先，手工马赛克家居饰品是在玻璃的底子上手工镶嵌玻璃马赛克，因此，在运输以及销售的过程，因为它易碎的特性，存在一定量的损耗是不可避免的。由于商品单价并不便宜，所以，存在一定的风险。 其次，马赛克，这个10年前一度被逐出家装大门的丑小鸭，经过10年的修炼，变成了高雅时尚的白天鹅，又飞回家了。今天的马赛克，已不再是素面朝天，或只是带有一些简单花纹、图案，经过现代工艺和设计大师的调配，马赛克演绎着不同的时尚风格与个性。但是，时尚和潮流总是在不断的轮回之中，马赛克势必重新会被打上过时的记号。因此，考量项目的生命周期必不可少。 另外，陈女士告诉记者，手工马赛克家居饰品并不像传统想象中会在夏天迎来销售旺季，相反，因为它变身烛台的天然优势，在每年节日比较集中的下半年，尤其是圣诞和新年前后是销售旺季。 经营建议：除了加工马赛克制品进行销售外，还可以让感兴趣的人来亲自体验DIY的乐趣。小店里可以准备好各种颜色的玻璃马赛克，让顾客挑选出自己喜欢的颜色，把它切割成小方块，然后指导顾客抹上玻璃胶把它直接粘贴在玻璃器皿上，若干工序便能让顾客体验到亲手做一件独到的饰品的乐趣。如此这般两条腿走路，它的消费市场会进一步扩大。
来源：《理财周刊》
