结婚喜糖用什么好 卖结婚喜糖赚大钱



   喜糖是结婚的必备品,谁结婚都会买大量的喜糖,每年全国消费在喜糖上的费用可观,有人从中抓住了商机,并且从中获得了可观的经济收入。

   林红是沈阳市一家企业的业务员。1998年,由于工作关系,他出差到香港,顺便为女儿买结婚用品。他到当地人称做“喜铺”的结婚用品一条街,在这300米的一条街上有大小七八十家喜铺,生意好得不得了。到这里消费的大都是即将走进结婚礼堂的新人,他们欢欢喜喜地走进喜铺购买自己所需的结婚用品。卖得最好的是制作精美的盒装喜糖,盒子的包装有纸制的也有金属的,价格从5到10港元不等,那漂亮的喜糖盒和主人笑容可掬的服务态度,让林红感叹不已。

    感叹之余,林红也决定回去以后试一把。在此之前,林红在沈阳有一个食品杂货店,由老伴打理,但生意并不好。从香港回来以后,林红开始做“转型”前的准备工作———考察市场。他发现,结婚的人并不是不愿意在喜糖上花费,而是市面上可供选择的品种太少。仅沈阳市每年结婚的新人就有四五万对,以每次婚礼消费喜糖200-300元计算,其市场份额就有1000多万元。

    出师不利

 结婚喜糖用什么好 卖结婚喜糖赚大钱

    林红把原先的食杂店变成了专门经销喜糖的专卖店,他找到了国内名牌糖果代理商进货,保证了糖果的档次、质量和较低的成本。他又花了近20万元,从香港买了20多块喜糖盒包装所需的模板。

    小店开张后,由于店铺的地理位置和没有形成规模,经营效果并不好。出师不利让林红非常苦闷,他和老伴开始找原因,感觉还是在营销上出了问题。那些日子,香港的“喜铺”一条街总在林红眼前晃动,他想如果那条街就只有一家店铺的话,销售效果肯定和我一样。

    生意不能远离市场,这是做生意的一条定律,林红想我们这里虽然没有“喜铺”一条街,但我们有众多的婚纱摄影店,那是新人必去的地方,把产品放在那里出售可以减少房租、人员、库存方面的成本和压力,而现在的这家店只做办公和展示用。另外,婚姻登记处也是新人们必去的地方,可以试着送给新人们一些小包装喜糖,以打开产品销路。

    服务制胜

    不久,林红有一个朋友结婚,林红把自己店里的喜盒做为礼物送去了好多,新娘见了,捧着精致的喜糖盒说:“这是用来放喜糖的吗?好漂亮!我还以为是放首饰的呢。”许多朋友也对林红的喜糖盒赞不绝口地说:“等我结婚也要买你的喜糖。”林红听了很欣慰,他更加注重研究用户的心理,以满足不同客户的需求。

    有一款叫“心语心愿”的系列喜糖盒,心型的造型很特别,但颜色开始只有银色和红色两种。经过调查,他发现红色欢迎度居高不下,具有欧式风格的银灰色却不怎么被看好,于是他调整了不同颜色包装盒的生产量。

    在与婚纱摄影店谈合作时,林红采取了三个方法:一是制作高档玻柜;二是从民政部门搜集新人的联系方式,直接联系客户;三是与婚纱摄影店协商承担一个员工的费用,争取店里为他推荐产品。最终这几个效果都很好,婚纱摄影店的员工也积极地做起喜糖的推销员。

    林红还试探着在当地媒介打了几百元的广告,第一天就接到一百多个咨询电话,他还找到当地的婚姻登记处,获准在那里向新人赠送小包装喜糖。仅半个月,喜糖销量就有了明显增长。

  打开局面之后,林红通过加强服务赢得了客户的信赖。他给喜糖包装盒上搭配了精致的卡片,上面可以镀上新人的名字。他还引进了20多种中外名牌糖果,任由客户随意组合,名牌糖果放2块,一般糖果放8块等,另外他别出心裁地设计了十二生肖包装,即时尚又传统。推出市内免费送货上门服务,货到付款,不收任何定金。婚礼举办完之后,不少客户剩下一些糖果,对没开封的产品可以无条件退货。

    半年过去了,林红开发了20多种喜糖包装盒,成功地为400多对新人配送了糖果,最少购买量500盒左右,多的2000-3000盒不等,每月的营业额超过10万元,毛利率可达到30%。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/251880.html

更多阅读

老年人如何补钙 老年人补钙用什么好

老年人新陈代谢逐渐变缓,消化功能减弱,钙的需要量也相对增加。人体缺钙和随之产生的钙代谢紊乱是老化和衰老的主要原因之一。人过中年,骨钙就逐渐丢失,妇女进入更年期及绝经期后,骨钙丢失进一步增加,65岁以后女性可能丢失骨钙的35—50%,男

眼部有皱纹怎么办才好 眼部有皱纹用什么好

皱纹出现的原因皱纹出现的早晚均因人而异,而且和皮肤的保养,生活条件、天气等因素有关。一般来说,20岁左右额可能出浅小皱纹,30岁左右额皱纹加深增多外眼角出现鱼尾纹上下睑皮出现不同程度的皱纹,40岁则出现眼 要害词:皱纹出现的

女人怎样减肥 想减肥用什么好

女人怎样减肥——简介爱漂亮的女生们,如果仅仅靠控制饮食来减肥,体重确实会减轻,但却瘦的没那么“好看”。需要通过一些适量的运动来加强身体的线条,下面就教你八个简单的瑜伽减肥动作,让你想不瘦身都难。女人怎样减肥——方法/步骤女人

什么是肛瘘? 治疗肛瘘用什么好

  肛瘘是常见的肛门疾病.肛瘘主要侵犯肛管很少涉及直肠,故常称为肛瘘,中医也称之为“肛漏”。是与会阴区皮肤相通的肉芽肿性管道。发病率仅次于痔,多见于男性青壮年,可能与男性的性激素靶器官之一的皮脂腺分泌旺盛有关。  有肛肠科

一个小女子的去鸡皮肤史 去鸡皮肤用什么好

一个小女子的去鸡皮肤史(点击阅读全文)前言:突然兴起,想写写我的去鸡皮肤史,其实也是由于最近在网上逛,看到坛子上有很多人在讨论如何去鸡皮肤史,看他们一个个愁得,就勾起了我的往事了。所以特开一个博客,来叨叨我曾经的那些去鸡皮肤的经历

声明:《结婚喜糖用什么好 卖结婚喜糖赚大钱》为网友撩情浪子污分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除