需求差异分析报告 汽车预购者代际需求差异明显



近年来,国内汽车市场迅速发展,在过去的五年里,国内汽车销售保持年增长率在20%以上,增长速度居全球首位。尽管燃油价格持续上涨,各地交通拥诸严重及部分城市开始出现汽车限购买措施,但国人拥有一辆汽车的渴望还是那么的强烈。近期,新力市场研究在北京、上海、广州、武汉、成都、长沙、沈阳及杭州等地开展的一项关于汽车消费意向调查结果显示,超过四分之一(26%)的被访者表示计划在一年内购买汽车,近四成(37%)表示将在未来一到两年内购买汽车。

在这项研究中,新力市场研究发现不同年龄段的潜在汽车购买者中,他们的购买意向和关注点方面存在显示的重要差异。在短期购买意向方面,60后消费者构成了主力军: 超过七成(71%)的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。在50后、70后和80后消费者中,http://china.aihuau.com/有近三分之二(62%)的被访者有类似计划。而对于90年代出生的消费者中,五成强(51%)的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。消费者购车时最优先考虑的因素,从总体看,六成以上(66%)的被访者表示,在考虑购车时,安全是最先考虑的因素。价格是第二重要因素(55%),再次是质量(51%)。不同年龄段消费者的考虑侧重点有所差异:

60年代出生的消费者:

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这些消费者往往更关注汽车质量,追求的是“性价比高”类型的车。他们最关心的因素是安全(71%),其次是价格(59%)和质量(52%)。他们对舒适性(51%)的关注程度高于其他年龄段消费者。

70年代出生的消费者:

这个年龄段的消费者对安全最为敏感(66%),其次关注的是价格(64%)和质量(54%)。比起其他年龄段来,他们更注重品牌形象(42%)。

80年代出生的消费者:

和其他年龄段相比较,这些未来的汽车购买者的关注点似乎甚为平均,购车需求并没有特别突出的差异特征。他们最优先考虑的问题分别是安全(58%)、价格(47%)和质量(44%)。

90年代出生的消费者:

他们是中国消费者中的后生代,在考虑购车时,他们所关注的因素与其他年龄段差异明显。他们比其他年龄组更看重外观设计(53%),仅次于安全(56%)。尽管价格(47%)也是他们考虑的三大因素之一,但他们对于价格的重视程度没有其他年龄组那么重视。对空间大小和操控性的关注程度相对也较小。

不同时代的消费者具有不同的需求和关注点,汽车厂商需要了解这些差异及背后的消费动机,从而赶上未来数年内的另一个销售增长浪潮。虽然目前90年代出生的消费者中只有不足两成计划在明年购买汽车,但他们对于自己想要什么样的车已经有了明确的想法。汽车厂商应当抓住这个好时机,开始与这一代进行深入沟通,听取他们的意见,更好地确定他们的需求,并了解他们的购车动机,提前做好产品设计的储备,未来面对的是巨大的90后消费市场。

  

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