农村致富秘诀 选择考察秘诀创业致富项目



分辨项目真伪到底要考虑什么?

  项目合作,真是个有学问的事,首先就是要拜师,在市场上寻觅项目发展的线索,找专家咨询,从专业书籍里找答案,向过来人讨教,认真仔细地学习相关的知识,体会项目的优势和缺陷,了解其中的关键和诀窍,才能避免上当受骗。这是学习投资项目的第一步。

  回收的价格越高越好吗?未必!举个例子,是个典型的高价回收的骗局。我说我敢承诺一万元回收一只活蝎子,价格够高了吧,还敢跟您签订正式的公证合同,你肯定纳闷儿了吧?里面有什么陷阱呢?能挣到这笔钱吗?看完下一段,告诉您答案。

  经常有读者朋友十分担心地问起:项目单位回收不回收啊,他们不回收了怎么办啊?他们说话不算数了怎么办?怎么有的公司收购价能那么高啊?其实问题并不见得出在这里。请大家记住,不见得保证高价回收的项目才是好项目。很多纠纷经常出现在回收的环节上。如果回收价格很高,你觉得特别有甜头,反而要小心了,说不定是有陷阱!起码是附加了很多不容易达到的方面,也许这些条件一般人根本不懂,只有真正上手以后才发现,上当了!记住:买的哪有卖的精啊?尤其是咱们都喜欢的那种手工加工项目、技术转让产品、高价的中草药,很多都是有问题的。典型的欺骗手法就是利用你不了解项目的情况,附带一些苛刻的条件、收取高额的押金,或者故意不把关键的决窍告诉你,然后在合同当中设置很高的罚款条款,等等。到你交活儿的时候,他摆出那些最严厉的条件,告诉你“产品根本不合格,你就别想要回自已的押金了,都罚光了。”这时候你急了,说“我告你去!”他嘿嘿一笑,来个倒打一耙,说“你要告我?我还得告你呢!你已经耽误了我给外商的供货合同,你还得额外陪偿我的损失呢!”傻眼了吧。这种教训特别好。

  回过头说说“一万块钱收您一只活蝎子”的合同,结果是您输了,真对不起,当初还有个条件呢,我们收的蝎子,要长到跟人一样大才行;养不到那么大,罚你十万……

  其实,这真不见得是笑话,在项目合作当中,您需要时刻留意。希望您能举一反三。

  很多人都见到过小 报上登载的“高价征寻合作单位、种植户,回收西红柿、泊扶兰,共同致富”的信息,有些供种的还承诺不要押金。2001年夏天,北京市工商行政部门对在北京租房兜售“西红花”种子的骗子公司进行了集中整顿。发现他们仅仅是一两个人的皮包公司,在南方的一些报刊上去打广告,然后用158元押金可以退回等名义来邮购种子。他们的宣传材料上讲得天花乱坠,说该花能有5厘米长,收购价两万八,有名有姓地告诉你谁谁已经暴富了,等等。其实,这些全可能是谎言。经过采访得知,专家精心种植的西红花只有一两厘米长,根本不能取得那么大收益,更不用说给你邮购的种子到底是什么东西,恐怕只有他自已知道。工商局查抄这些骗子公司的同时,还不断有福建等地的受骗者打来电话,认真地询问“你们的种子怎么不出芽啊?”

  其实,这些骗子公司实际上想的就是:能拖就拖,直到拖不过去了,钱骗足了,抬脚就溜,你到哪儿找我去!

  另外还有一个特点:人工培植“冬虫夏草”。

  许多读者来信来电说他们看到或听到介绍人工培养“冬虫夏草”的广告,将“冬虫夏草”的市场前景和效益说的特别诱人,并说人工养殖可不受地理环境、气候的限制,果真如此吗?

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  我国自1979年就已经开始了人工培养冬虫夏草的研究。正因虫草生存条件的苛刻及一连串无法控制的偶然*,虫草菌与虫体如何才能适时结合的关键问题至今仍解决,人工培养虫草难度可想而知。现在一些广告上说人工培养不受地理、环境、气候的影响,房前房后、阳台、楼顶四季均可培养,实在是夸大其辞。

  现在社会上所提供的仅是培育虫草菌技术。广告上所说只用普通米糠、锯末、秸杆等做培养基肥即可培养出全新一代虫草,充其量只能培育出虫草菌,而非“虫草”!而虫草菌我国已实现工厂化生产。希望朋友们注意朋友们注意区分它们的差别,不要轻易上当受骗。

  所以,希望借助这些高价草药来挣钱的读者,真的要警醒了!

  咱们再说说转让专利项目的问题。我不太赞同在选择项目的初期,上一些所谓的技术含量高的项目。因为我们缺乏这方面的经验,不了解项目的市场和技术的内在真实状况,容易被一些我们不懂的数字所迷惑,以致上当受骗。我们不容易成为这些项目的专家,所以说这类项目的风险很高。

  读者问得最多的是:“这项技术是真的吗?”“他们的技术发明、专利证书是真的吗?”其实,这里面包含了好几个问题,您都应该调查清楚。首先,到底这项发明或者专利存在不存在?他们的证书是真的还是伪造的?他们给您看的证书的原件还是复印件?他们的证书是专利申请证书,还是专利援权证书?是发明专利,还是实用新型专利?他们是不是按期 向专利局交费了?这项发明或专利是在有效期限之内,还是已经失效公开了?是不是在专利的保护期限和保护范围以内?他们是项目的合法所有人,还是盗取他人的专利项目?他们有专利转让的权利吗?他们可以合法地经营或者推广这个项目吗?他们是唯一转让这项技术专利的单位吗?你自已是当地唯一得到这项技术专利转让的吗?您转让过来以后自已得到了什么权利?您想再转让给别人合法吗?以后这项专利技术会不会很容易仿冒、泛滥?

  这些都是在专利项目中容易出问题的地方,都非常重要。哪怕是其中一方面的回答有问题,您都可以怀疑他们的合法 *。起码,他们急于转让专利项目的目的有问题。在搞清楚这些问题之前,盲目地相信别人拿出来的证书复印件,是不是有点儿不明智!您一定要把这些问题抄下来,认真地一项一项地弄清答案。办法就是:第一步,要到当地的专利局、正规的专利事务所进行专利查询,了解专利的真实情况;第二步,到专利律师事务所咨询相关的专业律师,对专利转让的合同进行认真分析,看里面是不是有漏洞、欺诈或者陷阱。目的是确保自已转让过来的专利技术万无一失,在将来一段时间里不会出现专利方面的问题。这些问题搞清楚了,您起码也了解了专利方面的一些最基本的知识,今后再碰到类似的情况,就知道从哪里下手了。这是在上技术项目的时候应该掌握的知识,别嫌麻烦,俗话说“艺不压身”,学会了,早晚还能用得上。

  我一再提醒大家有关“市场”的问题。一个项目的成功,不是出于这个项目多么值钱,或者它计算出来的经济效益有多大,而是看将来到市场上有多少人愿意买你的产品。经常有一些项目说明书上给您做这样的分析:“我们的产品生活离不了,人人都需要,哪怕全中国每人只买你一件,每件你只赚一块钱,你就能挣十几亿!”肯定有很多选项目的人不仅相信,而且被这样的计算数字鼓舞得热血沸腾,躺在床上睡不着觉。其实,这种妄言是不堪一击。直到现在也没有唯一的一个商家能做出让所有人都掏钱的商品,哪怕是一分钱。

  所以,专利的可行*才是最重要的。我提醒您,出于对自已负责,您最应该问的是:“如果这个技术是真,我能做得来吗?有市场吗?”有很多技术项目并不是技术本身的问题,而是根本没有市场,或者我们根本不能做。某某名牌大学花了几百万元研究出来的科研成果,而且经过了权威的鉴定,得到了什么什么奖,可能不是假的,专利、证书也都是真的。但,您有那么好的科研条件吗?您有那些精密的仪器吗?您能掏那么多钱吗?最关键的,您做出来的东西成本有多大,合算吗?比如,某科研机构花了很多经费,用了一些高级设备,从废塑料中提取了一升汽油,这是个技术科研成果,不必计较成本,还可以得到国家的奖励;但到了你手里,就必须考虑效益问题,你的设备能有那么高的精度吗?产品可能达到那么高的标准吗?而且,所有原料、设备、人工、水电、房屋土地、消耗都是要花钱的吧,小批量生产肯定不值!换句话说,真的能生产那么多,这种小作坊生产的汽油有人要吗?要知道,出了门,我马上就能从加油站买到高清洁高纯度的无铅汽油,一公升只要2块多钱!哪怕是同样低价钱,我也绝不能买你的,对吧?咱们一开始说过洗衣粉的项目,也是如此。

  如果项目本身的技术转让费、材料成本、押金很高,就更需注意!很可能对方就是要赚取一开始的这些费用。比如我们多次曝光过的:鸡蛋清提取溶菌酶、人工合成肝素钠、人工燃气制造、人工培育冬虫夏草,还有邮购“西红花、泊扶兰”等昂贵中草药的种子等等,看似高级赚钱的项目,问题不仅仅出在技术上,而是项目本身就很不容易操作,个人做出来的少量产品很难合格,根本达不到那么高的技术指标。同时,小规模生产成本很高,市场又很难找,所以在回收时发现跟当初想象得不一样,于是很容易引起纠纷,导致投资失败。一些化工项目对原料的要求很高,一般家庭或个人根本无法达到那种精度,也是失败的原因之一。在我们举办的全国范围的创业致富项目交流会上,经常有一些代表迫切地希望找到“溶菌酶”、“肝素钠”的买家,说自已受乡亲们的委托,找不到买家的话就会有多少多少产品砸在手里了。所以提醒大家对于上这类基千万小心。

  手工加工的项目经常是利用我们不懂得其中一些标准来欺骗。比如,要求手工编织出来的手套一定要像大机器织出来的一样均匀、丝毫不差,恐怕谁都干不成。“大量回收”岂不是空话。更不用说广告里那些有高技术含量的项目了,里面名堂更多!有一些骗子公司就是利用了人们希望寻找科技项目致富的心理,用高额的回收利润数字当幌子,以咨询费、资料费、转让费、专利费、押金可以退还等名目骗钱。还有些公司恶意骗钱、引起大量纠纷之后,逃之夭夭,人去楼空。我已经接到了不少这方面的投诉实例。亏了钱不说,比如像“废塑料提练燃油”的项目,还容易引起火灾,我在会议中介绍过,有些已经造成了家毁人伤的悲剧。

  “传销”、“老鼠会”等非法组织,最近有改头换面、卷土重来的趋势,我们曾经在交流会中多次发布、披露过,这样的组织,进来容易,出去难。您也一定记住:不论改叫什么名字、用什么手段和方式,见面还是不见面,只要让您去发展下线、收敛钱财,就要擦亮眼睛,远离这个火坑!

  还有一点应该注意的是,生产项目讲究规模效益,要慎重看待那些广告中的分析数字!一家一户生产和集团化动作有很大差别,在成本、人力、经济效益方面都不同。在大工厂中做出来的东西跟家庭中做出来的东西,自然不一样。很多项目拿给人看的可行*报告上的效益分析都是建立在大规模生产的基础上的,是一种理想状况,是项目的“包装”,根本不能指望我们一家一户在开始上手时就能达到那么好的效果。比如,同样投入一个人工,初学者养一只鸡,比起一个人在大鸡场里养一 百只鸡,成本自然不一样。所以,不能被那些美好的数字冲昏了头脑。

  我们提倡您一开始先小规模试验,逐渐掌握其中的诀窍,在这个阶段,初始投入成本很高,技术又不熟悉,不可能一下子产生很大的效益,多半还要承担很大的风险。千万不要相信那些几天、几个星期就能迅速回收成本、迅速暴富的宣传,那是神话,不是绝大多数人创业致富的道路。

  在上项目初始的这个时期,对项目的合作方是不是履行承诺,是不是恪守信誉,也是个考验和考察的过程。如果小规模实验成功,自已的经验也丰富起来了,尤其重要的是,对成品的销售渠道也摸清楚了,对市场心里有底了,就可以再扩大规模干。同时适当地采取联合起来干、集团化的经营动作方式,众人拾柴火焰高,这样可以有效地利用自然资源和人力资源,降低成本,循序渐进,同时回避一部分风险,获得更大的效益。  

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