铁腕治军 “铁腕治军”的许家印



     在2013年亚冠联赛决赛次回合比赛中,广州恒大队主场以1比1战平首尔FC队,以总比分3比3夺得冠军。这个冠军,中国球迷等了24年。而这支创造了历史的俱乐部队伍,其背后的老板,就是许家印。

  对商人许家印来说,足球只是一个载体,利用它,他可以做自己最擅长的事情:谋利。

  这并不是一个贬义词,许家印砸在足球里的数亿元人民币,不论从哪方面看都是一笔相当划算的投资:对于已经跌无可跌的中国足球,这是一次成功的抄底;对于快速扩张时期的恒大,这是一次绝佳的品牌宣传。

  派发奖金2亿元

  2.014亿元,根据今年2月广州恒大俱乐部公布的奖金方案,这是球队本赛季已经派发的奖金数额。

  一直以来,许家印都在以连番的大手笔震惊中国足坛。2010年3月,恒大甫一入主广州队,便以高调姿态招兵买马,接连开出中国足球界的“天价”:600万人民币签下“国脚”郜林,350万美元买来巴西“猎豹”穆里奇,创下了当时的引援纪录。

  恒大做足球的路数,与20年前的万达并无二致。万达也曾用烧钱的方式组建了一支明星球队,王健林曾带着100多万元现金亲赴赛场,赢球后直接散发给球员。十多年后,恒大只是在投入的末尾添了一个零。这是最简单有效的方式:重赏之下,必有勇夫。有些俱乐部一年的开销才20多万,而恒大赢一场球的奖励就是500万,好球员凭什么不跟恒大玩?

  这符合恒大在媒体眼中的一贯形象:造势与豪赌。

  会花钱,才会赚钱,许家印深谙商道。“先有鸡后有蛋,先投入后产出,这就是我们的战略。”他将这套理论移植到了足球圈,赢得了球场和商场上的双重胜利。

  许家印与绿城的宋卫平和申花的朱骏不一样。后两位是“球迷”老板,宋忍不住了会越过教练指挥比赛,朱骏甚至身披球衣亲自上场,而许家印对足球始终保持着商人式的冷静。

  他说:“2010年广州恒大在足球方面投资了1亿元,但我们没亏,反而净赚了77万元。我们每场比赛给广东体育台4万元的转播费,换来的是90分钟品牌曝光,而且我们在主场的广告牌里三层外三层。要知道,央视的广告每秒15万元,而我只用了很少的钱就换回了这么多的回报,你说这个投资值不值得?”

  一切安排都显示出许老板的精明:他将女排姑娘们安置在位于广州市郊的超豪华楼盘“御景半岛”内,每套房子都可以俯瞰珠江。媒体在探访郎平和其他明星球员时,常常会被308平方米的豪宅所震惊,在刊发消息时就会配发这几套豪宅的图片,还有比这更好的样板间广告吗?

  兜里2块要做20块的事

  “广州恒大足球俱乐部的目标是什么?就是三到五年内要拿亚冠冠军!”2011年3月,在新赛季全体会议上,许家印高喊。

  从2010年3月入主因涉嫌打假球而遭降级的广州足球,到带着球队闯入亚冠决赛,恒大只用了三年半的时间。这种狂飙突进式的发展路径,与恒大地产的发迹史不谋而合。

 铁腕治军 “铁腕治军”的许家印
  许家印是如今驰骋在地产界大佬中最晚的入局者之一。1996年恒大成立时,王石、任志强、潘石屹等已经在业内耕耘了十年。但到2010年,十几年间,恒大在储地面积、在建面积、销售面积和布局城市数量等指标上都做到了全国第一,唯有销售额稍逊于万科。从2006年开始,恒大用一年半的时间从广州走向了全国22座城市,而万科扩展到29座城市足足花了十年。

  在媒体对许家印的描述中,总是使用诸如此类的形容词:决绝、强硬、力挽狂澜的控制力和意志力。

  按照心理学的观点,具有强烈控制欲的人,往往具有强烈的不安全感。在媒体的报道中,许家印高中时代每天吃发霉馒头的细节被一再提及,这是他读书生活中最刻骨铭心的经历。贫穷的记忆,让他对成功有着近乎执著的追求。对“恒大”二字,他如此解释:“古往今来连绵不绝,曰恒;天地万物增益发展,曰大。”其野心昭然若揭。

  “别人是有多少钱干多少事,许家印却是兜里有两块要做20块的事情,拽也拽不住他。”他的合作伙伴、前美银不动产投资部大中国区总裁蓬钢曾如此评价他。恒大历史上最大的一次危机,或多或少因此而起。

  在恒大的第一轮融资中,许家印把公司三分之一的股权抵押给了投资者,如果不能上市,每年要支付30%的回报。冒着可能倾家荡产的风险,他在不到两年时间里四处拿地,迅速跻身一线开发商之列。然而,就在所有人以为新首富即将诞生之际,美国次贷危机和中国楼市调控让其上市折戟,欠下巨债。

  很多人等着恒大倒下以佐证自己的预见性,而雄心勃勃的许家印,也被描述成“野心膨胀者”。

  有人建议卖地,但为了公司品牌,许家印断然拒绝“卖儿卖女”,走了一条更为艰难的“断臂求生”之路:采取增资扩股的方式在海外资本市场融资。所幸,恒大拿到了救命钱。

  2009年11月5日,恒大终于在香港上市,当天收盘市值705亿港元。拥有恒大近七成股份的许家印,身价瞬间升至479.49亿港元(约合422亿元人民币),超过同一天公布的2009年《福布斯》中国富豪榜上中国内地首富王传福的身价(396亿元人民币),戏剧性地刷新了榜单。

  野心和细心巧妙融合

  在恒大,越是高层,加班越多,但“工作最拼命的是许老板”,这是全公司的共识。总裁夏海钧初上任时,身在加拿大的太太每晚打电话问他在干什么,回答都是“开会”,太太不信,晚上十一二点了还开什么会?连续多日,太太在国外待不住了,飞到广州来,才知道丈夫真的在开会。

  实际上,恒大的会议经常开到次日凌晨两三点才结束——许家印不能容忍问题过夜。他认为,强大的执行力对企业来说代表着一切。

  在恒大,许家印自称管着“两头”。公司人手一册他亲手起草的《恒大学习资料》,其中几万条规章制度,上至企业决策和方针规划,下至员工的伙食、接送、住宿,都建立起一个个硬性标准,“从严管理,奖罚分明”。

  这在外人看来不免苛刻与极端,但某种程度上,恒大在急速扩张的过程中能够不走弯路、节省成本,的确有赖于这种标准化的运营。许家印将其总结为“恒大模式”,在课堂上讲授——他的另一个身份,是被母校武汉科技大学聘为管理学教授。

  这种“铁腕治军”的管理方式移植到球队中,为许家印塑造出一种威严。一场比赛中,郑智因冲动受了处罚,见到许家印后不敢坐下来,一直站着,反复检讨。许家印说,认识到问题,以后不要发生就可以了。然后现场定下规矩:以后遇到这种情况,可以罚款3万到10万。

  “大家有没有意见?”他问在场球员。一片掌声。

  不出半个月,郜林第一个撞到了枪口上。当时许家印正在北京看球赛直播,当场就打电话给俱乐部董事长,要求严格执行规定。“有好的球员、好的教练,加上好的文化,我相信肯定能踢好球。”

  许家印喜欢的管理学大师彼得·德鲁克在其著作《创新与企业家精神》中,将企业家定义为“那些愿意把变革视为机遇,并努力开拓的人”。

  对商人许家印来说,广州恒大的神话不过是又一次利用了机遇并努力开拓的必然结果。

  

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