爱华网企业家怎么赚钱？答案各不相同，万通控股董事长冯仑以思想家的姿态，一边透彻探讨民营企业家的原罪，一边把“追求理想，顺便赚钱”演绎到极致 提起万通控股董事长冯仑，脑海里很快蹦出一连串经典语录，诸如“伟大是熬出来的”、“一个好的企业家就是一个好的大和尚”、“民企三境界：小姐心态、寡妇待遇、妇联追求”等，耸人听闻的比喻背后，往往藏着令人会心的哲理。 言辞犀利并不代表个性张扬，冯仑颇懂自律。更兼言论所散发的锋芒难免遮掩他的本来面目，以致很多人能够将他的“语录”倒背如流，却不晓得“冯仑是谁”。 为了“免得别人胡说八道”，冯仑甚至为自己写好了墓志铭：“资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小姐，听小曲;崇尚学先进，傍大款，走正道。”典型的“冯式语言”，轻松自嘲后却是一番认真。 冯仑自称是外形颇似狂放不羁的艺术家的思想者，他曾集半百人生积淀，凝聚成《野蛮生长》、《理想丰满》等著作，不仅仅停留在还原第一代企业家成长轨迹的层面，更授予人们成功者的思想和方法。冯仑以思想家的姿态，一边透彻探讨民营企业家的原罪，一边把“追求理想，顺便赚钱”演绎到极致。 “失节事小，饿死事大” 冯仑的耐人寻味就在于，他常出惊世之语，喜欢用轻松的段子总结深刻的道理，即或在非常严肃的场合，也常因他惊世骇俗的谈论而使气氛顷刻间活跃起来。潘石屹特别羡慕冯仑的口才：“他的段子是一流的”。 这位以奇谈怪论著称的地产大腕，其实有着“根正苗红”的履历：15岁入团，20岁入党，22岁进中央党校，毕业后在国家机关工作。只是后来，他顺应市场经济的大潮下了海，从海南的椰子林里挖得了“第一桶金”。万通于1991年起步于海南，在那个奇迹多于机会的年代，“万通六君子”迅速完成了资本的原始积累，并凭着对政策及市场的敏锐洞察，以迅雷不及掩耳之势撤出了海南。 之后，万通进入迅速扩张阶段。万通的发展历程恰好与中国改革开放同步，全球经济形势的跌宕起伏与中国房地产行业的逐步成熟，几乎写进了万通的每一个脚印，几度风雨几度晴。 当年地产调控风声鹤唳之时，有记者问冯仑如何理解“开发商频频亮相媒体，甚至将地产娱乐化”的现象，冯仑自然听得出弦外之音，他自我解嘲道：“为了企业的生存和发展，我不惜牺牲‘色相’，在媒体上露脸。毕竟，失节事小，饿死事大。” 自此留下了地产江湖颇负盛名的段子。拨开调侃的面纱，在房地产市场暗流汹涌的博弈下，“失节事小，饿死事大”，何尝不道出了民营企业生存的苦衷和朴素底线?企业家通过个人言论和影响力传达公司价值理念，提高品牌知名度，推动企业发展，往往是草根创业者的一种精神付出。冯仑有悖千年传统的言论，直白中自有深意。他一语道破民营企业在困难时期“活下去”并“活长久”的愿望及方法——活着才是硬道理。 “价值观的确立就像腌咸菜” “失节事小”并不能成为断定冯仑没有“节操”的理由。事实上，他一直指责野蛮生长时期的民营企业几乎没有敬畏之心，“缺乏敬畏心做事就有可能无法无天。” 冯仑奉行简单哲学，简单办企业是他治理万通的不二思路。守正出奇是其核心价值观。守正，即遵循大规律、大趋势及法律制度；出奇，即不断改进、完善和创新。 在冯仑看来，核心价值观是一个企业、特别是其领导人内心最深层的是非判断和善恶取舍。当它变成不可动摇的“天条”时，就会成为一种核心竞争力。
万通价值观的确立，始于他们的反省日。本来，1991年9月13日是万通成立的日子。但第二年开始，万通“生日”就变成了“反省日”，反省过去一年中的遗憾或缺陷，找出创新方向。万通历史上几次大的战略调整和改进，都源于反省日的思考。 这种近乎刻板的反省一直坚持了21年。每年的这一天，冯仑必定亲自参加，雷打不动。“这是一个漫长的、日积月累的内化过程，”冯仑强调，“就像腌咸菜一样，把白菜慢慢发酵变成酸菜。企业的核心价值观要经过一两代人的传承，才能稳定下来。” 现在的万通，每年都做“体检”。“就是请来律师，把过去一年的事情对照新的制度看一看。”冯仑介绍说，“制度转型是个缓慢的过程，每年自检一下，方可保障不出大事。” “做企业拼的是寂寞” 反观万通的发展过程，冯仑发现，民营企业从草根创业到发展壮大要应对两个挑战—一是制度转型的挑战，二是市场竞争的挑战。冯仑说：“制度转型就像汽车拐弯，路又颠簸，90% 的民营企业死在这上面;而因为市场竞争死掉的企业并不多。” 冯仑用马拉松比喻做企业的过程，他觉得大家忽视了一点，那就是马拉松只有开头和结尾才有人鼓掌，中间是漫长的匀速不停的慢跑，“很寂寞，做企业其实拼的就是寂寞。” 企业低风险就是马拉松中间“匀速不停的慢跑”。对房地产公司来说，如果仅靠负债买地，潜在的风险非常可怕。 做企业必须耐得住寂寞。企业的成长是一个长期的痛苦过程，企业家的心理、性格和习惯至关重要。冯仑从18岁开始，每天早上跑步一小时，风雨无阻。50岁生日那天，他决定再折腾一回——骑自行车环游台湾。9天骑1100公里，对冯仑来说不过小菜一碟。“我的性格不恐惧这种需要长期坚持的事。” 他认为，企业在不确定的环境中，犹如在黑暗的隧道里跋涉，理想就是黑暗里的光明，只要有光亮，就有走下去的理由。
